细分赛道品牌IPRO新品上市，如何抢占学生手机市场？

就在这样一个全行业关注“拍照”的背景下，仍有一个手机品牌能够挖掘到学生及家长用户群体的深层次需求，以强大产品功能撬动用户痛点，通过创意短视频引发情感共鸣，作为新入局的学生手机品牌，成功打赢市场第一战。

话题破圈引全网讨论，IPRO学生手机成热议爆款

IPRO是专注学生群体的手机品牌。2021年11月15日IPRO发布全球首款自律智能旗舰——IPRO学生手机 P100，至此开创自律学生手机新品类，另辟垂直细分竞争赛道。IPRO围绕新品IPRO学生手机 P100所打造的一系列营销动作，对于挖掘细分市场用户群体需求的品牌，有着非常值得借鉴的价值。

从11月8日IPRO为新品发布造势，推出了#孩子沉迷手机该咋办#话题，引发网友激烈讨论；再到11月15日IPRO学生手机 P100正式发布，社交媒体引爆#手机弄的事儿手机解决#话题，最后在11月18日全网热议IPRO学生手机 P100发售，短短10天时间，IPRO以简单明了的创意视频和承载话题，引发消费者情感共鸣，迅速占据微博热搜话题，累计阅读量突破1亿6千万，话题讨论量2.8万，短时内迅速打开全网曝光度，在手机行业细分领域上抢占认知，开创学生手机市场新局面。

瞄准目标用户深层次需求，填补市场“隐形空白”

IPRO这波营销动作，为何能够取得成功，帮助IPRO学生手机 P100获得不俗的关注和人气？从表面上来看，或许是IPRO此次传播的内容紧扣大众熟悉且关注的“沉迷手机”话题，凭借三条创意短视频俘获读者，以此打开关注度及品牌认知度。

但如果探究其本质，其实可以沿用营销领域的一个概念：在定制产品及品牌营销方案时，首先要考虑的不仅是产品本身要如何满足消费者的需求，还要挖掘你的目标用户群体的潜在需求。也就是说，IPRO作为专业学生手机品牌，一方面具备捕捉学生和家长们表面需求，另一方面则是其拥有一支15年以上经验丰富的团队，具备挖掘学生和家长深层次需求的能力。

以“学生手机”市场为例，过往这是一个长期被手机厂商忽略的领域；比起专研一款学生手机，大部分厂商选择投身主流竞争，比拼硬件配置、比拼影像功能。然而学生和家长对于智能手机的需求却是与日俱增的。

随手在线上电商平台一搜索，便能看到各种各样所谓“学生手机”，有的是按键功能机、有的是普通智能手机、有的是加装了管控软件的手机……这些“学生手机”非但品质良莠不齐，对于学生学习和娱乐等需求没法完全满足；在“防沉迷”方面也经常失灵，效能极低，非常容易被破解。

一方面，担心孩子过度沉迷手机，是许多家长不敢给孩子买手机，以及许多学校不允许孩子携带手机最主要的原因。另一方面，智能手机已经是现今的青少年绕不开的工具：网课、英语作业、甚至是出行健康码，都离不开它。

作为学生的家长，他们希望孩子能够成为一个善用手机不沉迷，学习上进的人；学生自己，渴望拥有专属的智能手机，同时也希望自己能够自律，成为一个优秀的人。而IPRO是精准洞悉到市场和人群需求，打造全球首款学生自律旗舰手机，击退手机沉迷问题。

专业产品力，产生强大营销力

由于沟通、网课以及其它需求的驱动，学生群体随着年级和年龄的增长，智能手机的占比逐渐提高。事实上，随着孩子慢慢长大，原有的儿童手表已经很难，甚至无法满足孩子使用和审美需求了。而市面上其它的学生手机、儿童手机，本质上只是一个阉割掉智能手机功能的“老人机”，它和儿童手表一样，只能够满足家长和孩子之间通讯的需求。

而IPRO学生手机 P100不仅能够满足家长们对孩子加以引导和约束的需求，更是击中了学生内心深处对向上人生的美好追求。作为市面上独家专业做学生手机的品牌，IPRO学生手机自主研发的“i自律”系统，具有应用管控、护眼模式、定时禁用、闹钟日程、位置轨迹、通话管控、上网管控、求助信息等实用功能，帮助学生和家长一起合理掌握学习和生活的平衡。

IPRO 学生手机 P100采用最新5G通信技术，配备6.21英寸AMOLED全面屏、8+128GB存储组合、4200mAh超大电池、以及4800万后置双摄高清摄像头。配置性能比肩主流5G智能手机，以专业产品力撬动用户痛点，产生强大营销力。难怪IPRO学生手机能够一经发布，便能迅速引发全民热议，抢占热搜话题。

回顾IPRO整个新品上市传播，通过创意视频的形式，直接把家长们想担忧和需求放到台面上，由于视频内容能够引起广泛情感共鸣，因此成功打开了IPRO第一波话题热度，吸引网络大量关注；紧接着在热度彻底发酵后，IPRO在微博发布话题#手机弄的事儿手机解决#，正式亮相产品IPRO学生手机 P100，将自己的解决方案带到目标用户群体面前；最后更是巧妙地将产品功能和“家长少操心”利益点联系起来，用自律作为核心记忆点，成功打动消费者，引流到产品本身，打造完整传播闭链。

结语

事实上，在营销领域有一种常态，那就很多品牌口口声声说着洞察消费者，但实际上只不过是查阅枯燥的数据报告，然后借鉴一下行业里同类型的案例。而真正的洞察，则是要真切地去了解目标用户群体最深层次的需求，然后通过技术及研发将所洞察到的一切信息进行落地，打造成消费者最期待、最想要的产品力。同时在这个过程中，也需要将营销创意与品牌有关联的部分，进行有机的结合，这样才能够产生奇妙的化学效果，从而占领目标用户群体的心智。

IPRO此次的营销案例的成功，就是采用“洞悉消费者+打造关联产品力+创意与品牌有机结合”的经典组合拳。作为一个行业的创新者，IPRO最令人惊喜的地方，并不是本次案例有多么成功，而是当品牌已经占领目标用户心智，后续在产品迭代升级时，还能继续深耕，这才是我们最值得期待的地方。