移卡游戏：让消费者在游戏中玩出优惠，品牌玩出转化

“水果猫王晋级赛”是移卡游戏联合国民水果品牌百果园推出的百果园20周年庆微信小游戏。2021年12月3日至21日期间，用户通过种植猫山王榴莲收集勋章，结合抽奖，在体验游戏快乐的同时可以轻松获取百果园水果优惠券。

这是移卡游戏联合百果园推出的第二款微信小游戏。更早之前，移卡游戏还曾联合百果园推出百果园水果合合合小游戏。“水果合合合”游戏表现的数据同样令人十分满意：活跃用户领券率高达70%，游戏贡献新客占比高达24.1%，帮助百果园获客成本减少5倍。由此也促成了移卡游戏和百果园的第二次合作。

游戏营销成品牌转化利器

据了解，移卡于今年10月正式推出移卡游戏服务，正式进入游戏领域。尽管推出时间不长，移卡游戏已与百果园、幸福西饼、京东等头部消费品牌达成合作，并取得亮眼成绩。

除了百果园之外，在拉新获客方面，移卡游戏已经可以做到平均分享率30%以上，帮助品牌降低80%获客成本；留存召回方面，用户平均停留时长21分钟，30天召回率超41%；核销转化方面，领券用户占比70.8%，核销率27%，可助力品牌人均复购频次提升1.04次。

据移卡集团消费云副总裁朱洪伟介绍，“移卡游戏提供的是一种基础设施和通用模板，希望帮助所有品牌都搭上游戏化营销的‘高铁’列车”。

移卡游戏致力于将行业中通用的游戏需求标准化，将构建微信营销小游戏的各项功能模块化，放到平台上，企业能够像搭积木一样搭建属于自己的精品小游戏，最快三天就能在线定制一款含有自身品牌元素的小游戏。

除了底层的标准化，品牌定制化、个性化是移卡游戏的另一亮点。通过与不同头部品牌共创的方式，移卡游戏可以快读迭代更新，满足不同企业的个性化品牌植入，从场景和玩法上提升游戏中的品牌曝光和转化能力。根据游戏类型及企业需要，品牌可自行选择签到打卡、排行榜、虚拟商品等玩法，进行游戏素材的替换以及更新活动方案配置，在满足企业个性化需求的同时，带来大量新增用户。

游戏上线后，移卡游戏会帮助客户打通包括小程序、社群、公众号等在内的整个私域全链路，迅速把公域流量导流到私域流量池内，同时激活私域流量池内的存量客户。

此外，移卡游戏团队由来自完美世界、腾讯游戏等知名团队，资深产研人员组成，出色的研发能力、架构能力和丰富的游戏开发经验，可以保证每款营销小游戏的品质。

移卡游戏小游戏品类矩阵已覆盖合成类、休闲类、消除类、养成类、角色扮演类。另外，移卡游戏还在创新游戏形式，开发AR、VR游戏，进一步加强游戏沉浸式体验。其中，首款AR 虚拟互动小游戏将于2022年春节正式推出。

从公域到私域，营销变阵进行时

虽然这是移卡第一次涉足游戏业务，但其实移卡在营销业务方面已拥有多年经验。作为一家基于支付的科技平台，移卡能够接触到广泛的商户和消费者。根据最新数据显示，截至2021年第三季度，移卡活跃支付商户数达到627万，触达8亿以上活跃消费者。

近年来移卡一直在不断加强平台的营销能力，包括打造基于线下流量的广告精准营销平台— 聚量，以及收购精准营销创信众85%股权，已实现在公域领域“线上+线下”互补的全场景中流量和广告主的精准匹配，对于消费者的需求能够精准把握。

而加码游戏营销，则是移卡对私域流量的一次加注。基于微信平台的私域流量，被完美日记、元气森林等证明其价值后，正在成为互联网后半场消费品牌的制胜秘诀。

据移卡游戏业务负责人金君豪介绍，移卡选择游戏作为切入点是因为游戏本身天然具备的社交属性，契合私域领域的营销规律。

当前，传统的广告营销方式效果越来越疲软，私域时代，只有内容化、互动化的营销内容，才能抓住新一代消费群体的注意力，刺激消费欲望。游戏本身的乐趣性，会让消费者产生成就感和满足感，激发消费者自主的分享传播，对于品牌和消费者来说都是双赢。移卡游戏与百果园之间的连续合作和数据也证明游戏对消费品牌用户的价值。

未来，移卡游戏将加快脚步，进一步丰富游戏品类和玩法，与不同新消费品牌进行商业化融合，深化在私域营销领域的探索。

值得注意的是，移卡生态内服务的有超过600万的商家。当移卡游戏业务逐渐发展起来，也可以反哺移卡生态，在满足移卡生态数百万商家游戏化营销需求的同时，也将成为移卡业绩增长的重要推动力。