青少年理财应用平台GoHenry通过收购Pixpay向欧洲市场进军

GoHenry于2012年在伦敦成立，已成为杰出的儿童金融技术公司之一，其目标客户是6至18岁的儿童，其数字平台允许父母分配和控制资金，而他们的孩子则学习如何做预算并深入了解其消费习惯。GoHenry早在2018年就扩展到了美国，如今该公司声称在这两个市场上有超过200万用户--它还说，六分之一的12岁儿童现在有一张GoHenry借记卡。

Pixpay则是不到三年前在巴黎成立的，它的主张与GoHenry类似，但更多地关注稍大的儿童，从10岁开始。该公司早在11月就扩展到了西班牙，帮助推动其在这两个市场的会员人数达到近20万。

GoHenry进入欧洲

在许多方面，Pixpay的收购是GoHenry扩大其视野的理想工具。到目前为止，美国一直是它在英国国内市场之后的优先选择，当GoHenry在18个月前筹集到4000万美元的资金时，当时的信息是非常重视在英国和美国的继续扩张。但GoHenry首席执行官Alex Zivoder告诉TechCrunch，欧洲市场一直是其目标。

他说：“当我们2012年在英国推出时，我们开创了金融技术的一个新类别，因此必须从头开始发展整个类别，在我们之前没有人可以学习。"一旦我们决定准备在国际上扩张，我们在欧洲的时机始终是计划的一部分。我们的第一步是在美国推出，我们在2018年初做到了这一点，并经历了三位数的同比增长。在2020年12月的一轮融资之后，我们一直在寻找合适的机会，向欧洲扩张。”

虽然GoHenry在美国几乎不得不从头开始建立自己，但很明显，它对离家较近的市场采取了完全不同的方法--像它在Pixpay所做的那样，购买一个有吸引力的成熟品牌有很多好处，其中最主要的也许是GoHenry不必像以前那样关注招聘、本地化和启动活动。事实上，GoHenry说它没有计划整合这两家公司，它们各自的品牌、领导团队和总部都保持现状。

Zivoder说：“作为法国和西班牙青少年银行业务的既定领导者和一个值得信赖的品牌，收购Pixpay是非常有意义的，有助于加速整个欧洲的增长，提高我们的竞争优势，并巩固我们的全球领导地位。”

然而，这并不是说在某些时候不会出现一些资源共享的情况。Zivoder补充说：“由于Pixpay只专注于青少年，而GoHenry则为6岁的孩子提供服务，这次收购将使我们能够结合我们在金融教育方面的专长，使我们的会员受益。”

GoHenry谈到了2021年的强劲增长，声称其收入增加了一倍多，达到4200万美元，Zivoder认为这是因为受新冠大流行影响。

但这之间到底有什么关联呢？虽然该公司的核心产品本质上是一种财务管理产品，帮助父母给他们的孩子一些财务独立，但它也非常注重教育。通过GoHenry，孩子们可以学习如何做预算，同时还有所谓的"金钱任务"，提供关于所有财务问题的迷你课程。

抛开更广泛的社会转变，不再使用现金，这一运动在过去几年中加速发展，似乎GoHenry已经做好了利用的准备。

Zivoder说：“金融教育是一项重要的生活技能，也是一个长期的趋势。但在大流行期间，由于保持社交距离措施和学校关闭，促使越来越多的人上网，而许多店主仍然不再接受现金，这就放大了教孩子们如何在无现金的世界里善待金钱的必要性。”

收购Pixpay对GoHenry来说是有意义的，它可以为其扩张计划提供动力，而不必在新市场上从头开始。通过这一笔交易，GoHenry立即拥有了另外两个市场，另外两个计划在今年晚些时候随着Pixpay准备在意大利和德国推出。

从Pixpay的角度来看，这也是有意义的，因为GoHenry已经在两个巨大的市场上有了重要的立足点，会员数量是Pixpay的十倍。合并--而不是竞争--使两家公司的发展更轻松。

Pixpay首席执行官Benoit Grassin告诉TechCrunch：“将我们的专业知识与GoHenry的专业知识结合起来以促进我们的增长计划是有意义的。凭借共同的价值观和雄心壮志，我们相信与GoHenry的结合将使我们能够比自己独立运作时走得更快更远。”