电热毯卖爆欧洲真相：工厂并没大单 经销商低价甩货

出口并非彩虹集团的主业。据公司公告披露，截止今年6月底，彩虹集团电热毯等取暖产品实现海外销售收入21万元，目前在手订单金额约133万元，合计占上一年度公司营业总收入的0.13%。

但是，这并不影响股民对彩虹公司的看好。9月至今，彩虹集团总市值已经大增超25亿。不过，其他取暖设备公司就没有彩虹集团那么幸运，他们并没有靠着这次短暂的风口实现飞跃。

浙江慈溪是国内较大的取暖器出口产业带，在这里有近200家取暖器工厂。一些工厂的订单排到了春节，但总订单量并没有明显的上涨。

尽管不断收到来自欧洲客户的需求，但理性告诉他们，现在生产已经太晚。

工厂的判断是正确的。在德国做跨境贸易的陈明就亲眼见证了，国产电热毯在德国从脱销到滞销的整个过程。

他告诉Tech星球，5、6月份在德国的确有一波电热毯抢购热潮，但时间非常短暂。现在再入局电热毯，极有可能成为滞销库存。

但还是有人想要抓住这次风口。这是近几年来，为数不多有可能带来财富改变的机会。他们只希望这股风，能吹得更大一些。

“生产旺季拉长，但订单没有明显增长”

欧洲的“平价取暖热潮”，还是传导到了国内。

根据中国家用电器协会数据显示，2022年，我国多数家电产品对欧洲出口额下降，但电暖器、电热毯品类逆势增长，1至7月，累计出口额分别达到4.9亿美元和3340万美元，其中，电热毯的增长达到97%。据海关总署数据显示，今年7月，欧盟27国进口中国电热毯达129万条，环比增加150%。

浙江慈溪，是国内四大家电产业基地之一。在这里有2000多家家电工厂，而生产取暖用品的工厂有快200家。

这里也是中国最大的电暖器出口地之一。慈溪电商协会会长余雪辉告诉Tech星球，头部取暖器工厂的年销量能达到两千万到三亿。并且有六七成工厂过去十几年都是以出口为主，销往美国、俄罗斯、巴西等国家。而近期，他频繁接到来自欧洲客户的合作电话。

但这并没有让工厂老板们感到兴奋。“零售端热闹，但工厂端现在接大订单并不现实”，余雪辉解释道。

老板们都明白，现在欧洲出现的采购取暖器备用热潮，是临时应季采暖的需求。“因为欧洲是担心冬天燃气不足可能会影响取暖，这种临时性需求，大家都会优先考虑价格，另一方面，整个消费信心都不足，所以低价产品更受欢迎”，余雪辉告诉Tech星球。

但现在这个时间点，已经没有工厂会接来自欧洲的大订单。

“现在时间已经很晚了”，余雪辉向Tech星球解释说，“因为生产周期的问题，虽然欧洲那边有需求，但是到我们这边可能就已经生产不了了。”

传统取暖器的下单旺季是每年的3、4月份，因为需要生产和海运交货的时间周期，现在下单再到欧洲消费者手里已经是圣诞节之后。此外，出口欧洲各国还需要时间取得相关认证资质，整个交货周期再次被拉长。

余雪辉统计过，慈溪取暖工厂的欧洲出口订单没有出现明显上涨。但欧洲的“平价取暖热潮”，还是让今年取暖工厂难得地出现10月依然是生产高峰的时刻。

在俄乌冲突爆发之后，此前每年3、4月本该下单的客户都开始观望，延迟下单。这让工厂减少了大量订单，“原本四个月的接单旺季变三个月了”，余雪辉说道。

每年6至9月，是取暖用品生产的旺季，一些客户临时加单，让9月本该结束的旺季延长到了10月。以往这个时间，取暖工厂开始着手寻找夏季风扇的客户订单。但现在，工厂还在加班加点赶取暖器的工期，有的工厂订单甚至已经排到过年春节时间。

“今年总体销量下降在10%以内的工厂，都已经算很好的了”，余雪辉告诉Tech星球，“相比其他的小家电，取暖产品的出海销量是增加的，但大家交流的时候，还是觉得今年总体能保平就已经很优秀了。”

从“求电热毯工厂资源”，到“低价转手甩货”

多年的跨境贸易经验告诉陈明，现在早就过了最佳入场的时间，已经不能再打电热毯的主意。

在今年5、6月份，因为国际形势，德国油价开始上涨，陈明甚至买不到厨房用油。而电价已经涨了三倍。“之前差不多0.2欧元一度电，现在要0.6欧元多”，陈明告诉Tech星球。

还不知道暖气费要涨多少的德国居民，开始储备更多取暖产品抵御还未到来的冬季。就在那两个月，中国的电热毯、电暖炉一时间成为抢手货。

陈明身边就有不少在5、6月卖出上千条电热毯的同行。他告诉Tech星球，“那些能销货的贸易商，其实是之前就在德国卖过电热毯这一品类的”。

利润尽管诱人，但陈明也并未所动。他清楚地知道，商机稍纵即逝，并且只属于有准备的人。“身边朋友能抓住需求是因为他们恰巧当时有库存”，陈明告诉Tech星球，“而且他们之前就有品牌，有供应链资源，有认证，只需要下单生产就可以。”

王立就是其中的幸运儿之一。

一直做跨境出口贸易的王立，在德国有自己的仓库和品牌。在之前，王立就贴牌销售电热毯。这一次突如其来的需求，让他成功清掉积压多年的库存。一条平时60-70欧元的电热毯，在当时能涨到80-90欧元。王立怎么也想不到，积压的库存还能让他小赚一笔。

看准时机的王立，立马联系国内工厂再临时生产了一批电热毯。但这批货被德国批发商抢空后，王立并没有再向工厂加货。他也知道，突如其来的热潮维持不了多久。

德国的冬天，温度到零下的日子并不多。在陈明的印象里，一件防风衣再加羽绒内胆，就能度过整个冬天。

9月，德国有些城市已经下起了第一场雪。10月，德国就已经开始城市供暖。20%的暖气费涨幅，让陈明完全不担心今年冬天，“一个月的暖气费大概就涨了20%左右，没有那么夸张，大家还能承受，可能卢森堡那边涨得厉害一点。”

很快，贸易商群里的消息，就从“求电热毯工厂资源”到“低价转手电热毯现货”。“8、9月就已经有人在群里出货了”，陈明回忆到。

“有个西班牙的卖家，一整个集装箱的货在低价出，说明这批货到西班牙就没有卖掉过”，陈明告诉Tech星球。

看着焦急的群友们，陈明很庆幸自己还好没有踩坑。

不想“错过”机遇：总比生产线暂停要强

陈明计算过，用电取暖的成本并不比使用暖气低。只要没有断暖气，基本不会有人考虑用电取暖。“之前大家都是怕冬天暖气费翻几倍，或者可能断暖，才储备一些电热毯之类的”，陈明解释道。

“我认识的德国人买得不多，反而是一些中国人在囤电热毯”，陈明发现了这个有趣的细节，“安装了太阳能板，或者地热能的德国家庭，也不太担心无法过冬。”

“因为大部分是中国人在参与进口电热毯这件事”，陈明分析，“这段时间客户不停的在发货，朋友圈就知道电热毯在热销，大家都会想着去囤点，反正不贵。”但热销也仅限于电热毯这类耗电并不算高的产品。

事实上，在欧洲当地的本土品牌，也早已有满足不同需求的电热毯品牌。据界面新闻报道，在德国能够挤上销量榜的电热毯，是德国本土的Beurer品牌、美国的Dr. Watson品牌。陈明也告诉Tech星球，不追求性价比的家庭可能会优先买价格贵很多的本土品牌。

余雪辉也统计过，过去几个月，在慈溪出厂价在4-5美元的小暖房机的销量，远大于高客单价的取暖器。

但在国内，很多人却还不想得放过这次机会。为了接欧洲订单，刘阳临时去办理入欧的相关产品认证，尽管现在已经到了10月末。

“我现在是按小型公司的规模去申请相关认证，如果有大订单，需要大型公司的相关认证，那我还得去重新申请”，刘阳告诉Tech星球。他计算了一下，两种认证的成本相差近三倍，大型公司的申请费用在3万元左右。

尽管接海外订单需要重新投入成本，但总比生产线暂停要强。刘阳的工厂在河北，主要生产立式暖风机和小型的工业暖风机。过去4年，他从未接触过海外客户。但疫情这几年，他不得不将目光也转向国外。

今年6月，刘阳刚刚赶完3、4个集装柜的货。而整个上半年，刘阳都未接到订单。为了工厂“能活下去”，刘阳愿意承担着更多认证、海运的风险。

刘阳并不关心那些集装箱送往欧洲哪个国家，他只在乎自己的生产线能否转起来。不仅仅刘阳，跨境平台服务商、跨境物流商也同样不在乎电热毯销往哪个国家，他们只关心是否有人要运电热毯到欧洲。

他们都拼命想要让这股风吹得更大一些，为的也只是让自己“活下去”。