董明珠公开评价“网红员工”，孟羽童、王自如为格力带去了什么？

对于仍在格力的另一位网红员工王自如，董明珠评价道：“两者不在同一起跑线上，一个刚从学校出来，一无所知，而王自如经过市场的锻炼，对人生的认识不在一个层面上。”

王自如此前为科技媒体Zealer的创始人兼CEO，数码科技评论人。在2021年加入格力，目前的职位为格力电器渠道改革项目负责人。

对于自己和王自如的绯闻，董明珠说“我看都不看，我觉得没所谓 ”。现任格力电器渠道改革项目负责人的王自如则表示，自己从未看过格力给他的工资条，曾提出过想要一个离董明珠较近的办公室，以便随时向她汇报工作，其他的事情在他看来并不重要。

孟羽童还是格力直播间“背景”，已自己创业

过去三年疫情期间，作为网红企业家的董明珠，自己上阵为格力直播带货，尤其在2020年多场直播活动中累计带货金额超400亿元。王自如曾是自媒体人，在董明珠多场直播带货活动中做搭档和助手，后来加盟格力。2021年，董明珠物色直播带货的“接班人”。

在真人秀节目中与董明珠相识的孟羽童，2021年9月大学毕业后入职格力。董明珠曾公开说要把她培养为“第二个董明珠”。2021年双十一前，孟羽童以董明珠秘书的身份，以及青春活力的形象，开始为格力直播带货。抖音“格力明珠羽童精选”直播间粉丝曾达300万。

2022年双十一前，被外界传说要离职的孟羽童，再次出现在抖音明珠羽童精选直播间。董明珠与孟羽童同台直播，令该直播间当晚累计点赞一度超过218万。

2023年5月17日，格力电器正式回应“孟羽童被格力开除”的传闻称，感谢网友关心，祝孟羽童一切都好。随后，抖音“格力明珠羽童精选”直播间，更名为“格力明珠精选”。

当时，孟羽童作为小红书的时尚博主，自2022年3月以来已发布了近20条创意广告视频。广告界人士向第一财经记者分析说，以每条创意广告3万-10万元算，孟羽童百万收入并不难。而格力电器的财报显示，百万年薪要到总裁助理、副总裁的级别才能拿到。

孟羽童曾对网络上关于她一进格力就拿百万年薪的传闻回应称，自己月薪不足一万元。而董明珠近日在上述访谈中表示，有人认为自己是一个网红、认为自己有价值，那是无本之源（木）。“你不可能在格力这个平台上，然后到外面去做广告，这肯定是不合规的。”

第一财经记者注意到，孟羽童从格力离职后，已成立了自己的新公司。天眼查显示，孟羽童文化传媒（海南省）工作室，2023年5月16日成立，注册资本8000万元；孟羽童广告传媒（海南省）工作室，2023年5月17日成立，注册资本5000万元。这两个工作室均由黄宗华持股100%。

“今年双十一的主要流量在直播电商领域。”一位空调业资深人士向第一财经记者分析说，孟羽童在格力直播间停更后，有了自己的传媒公司，最近亮相多场活动，形成了关注度，借助互联网直播打造自己的流量IP。“互联网的核心还是话题产生流量，孟羽童在前期格力赋能下形成的流量，依然具有热度，当前董明珠是借力产生话题、吸引用户关注双十一活动。”

王自如推进格力渠道改革项目，效果待检验

近日，王自如和董明珠一起接受一档电视节目的采访时表示，曾幻想过自己的职业生涯能有一段经历，可以在一个顶级企业家身边工作，哪怕每天看她怎么开会、听她每天讲什么、做什么，都是一件很幸福的事情。他说，自己从未看过格力给他的工资条，曾提出过想要一个离董明珠较近的办公室，以便随时向她汇报工作，其他事情并不重要。

关于王自如的网红身份，董明珠表示，他（和孟羽童）根本不是在一个起跑线上，不能把他们雷同。一个是刚从学校出来，完全一无所知的情况；一个是经历过市场的锻炼，已经摸爬滚打了那么多年，对人生的认知不在一个层面。她还评价王自如“敬业”。

而王自如谈及在格力电器工作近两年半的感受时说，他的生活方式变化蛮大，和格力企业文化融合。在30多岁的年纪里能够参与一家世界级企业的变革与创新，是不能放过的一件事。他认为，自己最大的收获是心智上比过去更沉稳了。

对于网上他是“小鲜肉”的说法，王自如说，没有一家企业是被口水淹死的，没有任何一家企业是被竞争对手搞垮的。任何一家企业突然间轰然倒塌，都是因为自己内部的问题。所以，企业的经营者、管理者应该花更多的时间去关注自己应该做的事，而不是关注这些问题。

“（加入格力）这件事情以30年、20年的维度看，我不太会在乎当下别人怎么说我。到那个时候来评判我到底是在做什么、我的价值在哪里，而不是今天你说我怎样。”王自如说。

到底格力的渠道改革进展怎样了？董明珠在访谈节目中说，格力与经销商是共赢的关系，要保持他们有合理的利润，但不是一味地纵容。

“几年前，我们就运筹如何把线上和线下做好，一直在思考，所以我不断地培养人。”董明珠说，格力的销售通道已经换了几拨人了，没有带来前进，而是带来倒退，他们不知道怎么样去做营销，认为营销就是价格，实际上错了。“营销是一个思想体系的建设。当你选择这个路径的时候，你首先要放弃自我。但是我们更多人想到这个权力是放大自我，那问题很严重了。因为一旦放大自我的时候，你可能就不公平了，这是一个很大的问题。最终现在我们找到感觉，但最后还要用实践来验证我的感觉对不对。目前来讲，我觉得开始步入正道。”

格力双十一低价、直播并举，能否保王位？

今年双十一空调市场，各渠道、各品牌之间竞争激烈。近日，有媒体报道称，格力、美的空调在拼多多上的价格比拼激烈。而前述空调业的资深人士告诉记者，目前京东打出的价格比李佳琦还低，来吸引流量，“低价还是各商家在双十一比拼的核心竞争力”。

第一财经记者留意到，格力在拼多多的空调价格比京东上的低，如一款格力云佳1.5匹冷暖空调价格分别为2579元和2899元。一位华南的格力空调专卖店老板向第一财经记者表示，“平台补贴就是恶性竞争，亏本卖货，扰乱正常价格体系。”

谈及电商平台上的低价，董明珠在上述访谈节目中说，电器与衣服不一样，品质要摆在第一位。“从成本角度来讲，线上的价格应该比线下贵，线上的东西比线下便宜一定是不合理，它无非就是线下的店跑到云上去而已，费用还是挺高的。如果（过度）拼低价，它一定要偷工减料，否则支撑不了。”

董明珠还说，因为线下有房租，线上也有“房租”（指电商平台费用），不比线下便宜。网上你不知道谁卖的，所以税务局应该尽快建立网上大数据。

第一财经记者了解到，格力线下渠道，从工厂到零售商之间层级在减少，代理商被削弱。一位华东格力代理商告诉记者，今年没再重点做格力。而一位河北格力经销商则说，格力在当地推动渠道变革后，格力与京东的合作公司代替了原来的省代，“效率确实更高“了。

奥维云网（AVC）预测，2023年双十一空调市场同比基本持平，线上销量、销售额将分别同比减少1.7%、6.3%至331.7万台和100.1亿元；线下销量、销售额将分别同比增长4.3%、3.9%至161.3万台和71.8亿元；线上、线下总体看，销量将同比微增0.2%至493万台，销售额将同比减少2.3%至171.9亿元。GfK也预测，今年双十一，家用空调市场将比“十一”期间有所改善，零售量、零售金额将达418万台、139亿元，同比分别增长3.4%、1.2%。显然，今年双十一，国内家用空调市场“蛋糕”整体将没有什么增长，或者只有轻微增长。

记者留意到，在抖音平台，董明珠11月7日已在格力明珠精选直播间出镜，为“风不吹人“的空调引流，并提供双十一限时福利；美的在直播间也推出以旧换新最高补贴950元的促销活动；海尔也有万般美好焕新家活动，有空调专场，还有整点抽奖。

今年，海尔卡萨帝、美的COLMO都加强在高端空调市场的攻势。在国内家用空调销量规模增长不大的情况下，格力能否稳住市场，尤其是中高端市场的份额，还要有待检验。