揭秘跨境电商火爆背后的供应商：利润微薄、库存高企

希音位于广州的服装生产车间

利润薄、库存多

不过，虽然供应商在跨境电商的帮助下开拓了销路，但是他们也付出了代价。一些供应商表示，他们正在努力应对微薄的利润率和巨大的降价压力。其他人则表示，他们的库存高企，并怀疑与跨境电商的合作能否长期持续下去。

詹森·谢(Jason Xie)是一位电子产品供应商，他曾在深圳电子市场的一个摊位上向来自美国、中东、东南亚和其他地方的买家出售智能手机屏幕等配件。受到疫情的影响，他转向了电子商务，开始在亚马逊等平台上销售产品。2023年5月，他接受了邀请，开始在跨境电商平台销售商品。

他原本希望抓住跨境电商的机遇，但是几个月后，他就怀疑这种合作模式是否能够继续下去。跨境电商依靠的是薄利多销的模式，但是竞争激烈，利润率也低于亚马逊。虽然他的一些产品很受欢迎，例如一款售价12美元、带有LED夜灯的无线音箱，但其他产品则遭遇失败，赔了不少钱。有一次，他和同事准备了1000个五颜六色的智能手表表带，售价3美元。但是由于平台上有许多类似的商品，他们只卖出了12个左右。

他还透露，有的跨境电商还要求供应商承担与退货相关的诸多费用。如果消费者在退货期间提出投诉，供应商还可能面临处罚。

浙江麦铂公司的员工

不过，也有供应商依靠跨境电商获得了更高的利润率，浙江麦铂实业有限公司就是个例子。多年来，该公司一直为其他零售商生产水瓶和杯子。今年3月，该公司开始在跨境电商平台以自有品牌销售产品，利润率为20%，而为其他品牌代工的利润率只有10%。

供应商承担风险

跨境电商平台利用他们的按需商业模式颠覆了电商供应链。他们向供应商下订单，要求在几天内交货，依靠实时数据快速分析需求，并根据需求补充订单。这减少了仓储需求，限制了库存风险。

在某些情况下，风险正被转嫁到供应商身上。东莞市米纯服饰有限公司是深圳附近的一家童装生产商，为希音供货已经有两年时间了。但是，其总经理张庆伟(Zhang Qingwei,音译)表示，最近几个月他们基本上停止了与希音的合作。

张庆伟称已停止与希音合作

张庆伟称，当他的工厂向希音推荐产品时，希音可能会表示有兴趣购买一定数量的产品，可能是几百个。但是如果产品卖得不好，希音只会拿走一小部分，剩下的留给他的工厂处理，但不让他在其他平台上销售。

这种情况导致他的工厂积压了大量希音库存。张庆伟表示，对工厂而言，这种风险实在太大了。最好的时候，来自希音的收入约占该工厂总收入的10%，而如今已降至1%左右。

希音对此回应称，其系统能够让供应商洞察到客户的偏好以及产能、库存水平和需求情况。

压低价格

六位卖家表示，由于有的跨境电商制定了严格的价格政策，他们已经停止与该平台的合作。有的供应商把平台上的最低价格设为定价基准，这导致商家的利润相当微薄。希音相对灵活，它允许供应商在一定范围内定价。

一位商家表示，如果他不把价格降到其他供应商的水平上，平台就禁止他向仓库中补充库存，实际上相当于中断业务往来。该商家表示，他已决定中断合作。

目前，许多其他平台也在利用中国供应链为全球消费者提供更多更便宜的选择，其中包括TikTok、阿里巴巴旗下全球速卖通以及腾讯投资的Sea旗下电商业务Shopee。亚马逊也在试图重振和扩大其全球销售项目，并把中国供应商作为了主要争取目标。

更多平台选择

随着跨境电商平台越来越多，卖家们正在测试哪个平台可以为他们带来最好的收入和利润。2021年，在深圳打工的白玉(Bai Yu，音译)被一家民营教培学校裁员后转而从事电商。一开始，她在亚马逊上开设了一家面向美国市场的店铺，销售高尔夫球车充电器。几个月后，有跨境电商平台给她打来电话。

随后，她开始在这家跨境电商平台销售高尔夫球车充电器，每月能卖出几百个，比在亚马逊上卖的多，但是售价通常只有亚马逊上同等产品的一半。很快，平台就要求她进一步降价，以匹配其他卖家的售价。

“我感觉我一直处于被动状态，没有选择。”她在谈到降价时表示。

不过，她现在尝试利用TikTok的新电商项目，在美国销售产品。