市场调查：Temu吸引的回头客超过eBay 给亚马逊带来压力

拼多多旗下Temu一直通过大力宣传和折扣来吸引客户。消费者直接从中国订购产品，通常要等一周或更长时间才能收到产品。Temu已经在两届“超级碗”上投放广告，口号是“像亿万富翁一样购物”。烧钱进行昂贵的营销和折扣是一种广泛使用的高风险推广策略。持续经营的关键是将首次光顾的顾客发展为忠诚客户，至少到目前为止，Temu似乎已经破解了这个密码。

Omnisend的高级电子商务专家Greg Zakowicz表示：“这表明Temu的积极营销，如超级碗的广告和社交媒体宣传，在取得成效。”Omnisend的这项调查比较了消费者对亚马逊和沃尔玛等老牌企业和对Temu和Shein等中国后起之秀的看法。误差幅度为正负3个百分点。

疫情后的物价飙升引发了消费者行为的一些重大转变。EMarketer的一项年度调查显示，就在2022年，美国超过一半的购物旅程始于亚马逊等在线市场。去年这个比例跌至40%。近30%的购物者开始从谷歌等搜索引擎上寻找选项，高于前一年的25%。

向搜索引擎的转变表明，热衷于折扣的购物者希望通过浏览多个零售网站和平台来比价，这为新兴折扣店提供了机会。

Temu的一位发言人在声明中表示：“我们感到鼓舞的是Temu的工厂直供模式因其价格实惠的产品而受到美国消费者的信任”，并补充说该公司会进行抽查和采取其他措施来解决质量问题。

一位亚马逊发言人表示，该公司不断创新以“提供最佳选择、价值和便利性”。EBay没有回复置评请求。