贾玲代言的lululemon今年股价已跌四成 正遭平替“围剿”

虽然lululemon还很赚钱，在2023财年其净收入96.2亿美元创下历史新高，今年第一季度净营收也增长了10%。但今年以来，其股价已跌去近40%。

除了资本市场的不看好，lululemon也在中国遭遇各大品牌“围剿”，平替产品也数不胜数。这一次，有了贾玲的加持，能让lululemon“杀”出一条血路吗？

“美丽废物”？

“因为它的意义不止于运动服饰。穿着lululemon练瑜伽或跑步，意味着彰显自己的消费品位，身材管理能力，以及生活方式”，有业内人士给予了lululemon全新的定义。他认为，这是现代年轻人的消费心理常态，是一种符号价值经济——消费与购物成为一种创造、一种发现和一种敏感的表达，各种风格和品味形成的符号，就是在塑造、定义、表达自我。

这是打造品牌的终极目标，lululemon无疑在这方面是比较成功的，但其质量却遭到不少人诟病。

有海外华人消费者直言，“多年前国内没有营销时候，lululemon只是加拿大一个满大街人无论何时都穿的舒服衣服裤子的代表品牌，加拿大人因为懒惰和运动风的穿搭，会选这个品牌并不奇怪，后来营销到国内大火就看不懂了，质量真的很一般。”

另一位消费者表示自己是7年的lululemon死忠粉，现在越来越爱健身却越来越少买lululemon，主要是因为遭遇了质量问题，比如“洗了一两次的lululemon往往会起球；文胸滚筒洗衣机洗过每次都要重新调整胸垫位置，而且还是会留下很深的折痕；染色脱色严重，尤其白色浅色的内衣，必须和相似颜色一起洗等等”。

“这么娇气的衣服难道真的只适合小仙女一次性使用吗？”这位消费者自称曾经拿有严重质量问题的运动内衣去店里被拒绝退款。退坑后，她发现有几个牌子的性价比、款式、耐用度都超出lululemon。

多位消费者在网络社交平台发布类似的看法，表示lululemon“质量滑坡，设计滑坡。以前试一件爱一件，现在试十件留一件。”“美丽废物，同价位棉衣不如别人保暖，Bra那质量就不想说了。”

（网友发布的lululemon文胸图片）

中国市场是强弩之末？

实际上，lululemon在美国市场已经遭遇挑战。

根据lululemon发布的2024年第一季度财报，公司预计净营收在21.75亿美元至22亿美元之间，增长率为9%至10%，这一数字远低于市场预期。在北美市场，2023财年第四季度的销售额增长了9%，远低于去年同期29%的增长率，也低于上一季度的12%。lululemon的市值相比2024年年初最高峰，已经缩水超过200亿美元。

关于lululemon在美国市场增长放缓的原因，市场营销专业人士认为，首先是因为美国中产购买力下降。

lululemon首席执行官Calvin McDonald曾表示，美国的消费环境颇具挑战性。近年来，美国中产的购买力有所下降，这导致他们对非必需品的花费更加谨慎。lululemon的高价格使其成为一些中产消费者难以负担的奢侈品。此外，一些消费者认为lululemon的产品并没有与其价格相匹配的品质和功能性，性价比较低。

还有一些问题是美国市场和中国市场共同面对的。比如，盗版与平替的冲击。

近年来，lululemon在中国市场受到了大量盗版和山寨产品的冲击。这些产品价格低廉，外观与正品相似，抢占了lululemon的部分市场份额。

用一位消费者的话来说，就是“Logo越做越大，撞衫越来越多。”

还有跨界品牌杀入战局。市场营销专业人士认为，近年来，随着运动健身热潮的兴起，越来越多的品牌进入运动服饰市场，例如Athleta、Alo Yoga等。此外，运动巨头Nike、Adidas等也纷纷推出瑜伽服饰产品线，对lululemon构成了威胁。

近年来崛起的国产瑜伽品牌，也顺势摸着lululemon过河。例如VFU、Particle Fever粒子狂热、MAIA ACTIVE 、暴走的萝莉等新锐品牌，都被视作“lululemon平替”。

除了这些有一定知名度的品牌，在各大电商平台上，还有更多号称同款同源的lululemon平替，价格往往只有正品的1/10。

而lululemon新品表现也被吐槽不佳，已经现出增长乏力的疲态。比如，lululemon以瑜伽服饰而闻名，但其推出的其他产品线，例如鞋履、网球等系列，表现却一般。

分析人士认为，尽管lululemon在中国市场仍然保持着强劲增长，但可能已经是强弩之末，未来并不乐观。