广州工厂网络催生的快时尚巨头Shein

如今，这个南部港口的对外贸易发展得如火如荼，一批新的商人也在这里涌现。借助互联网和庞大的工厂工人大军，Shein（发音为she-in）等公司迅速崛起，成为亚马逊、H&M 集团等全球零售巨头的竞争对手。

Shein 的采购中心隐藏在广州番禺区南村镇，这里是一片迷宫般的住宅楼和小型工厂区。在附近的德兴工业园，墙壁和人行道上贴满了工人的招聘广告，这些工人需要完成来自 Shein 的大量订单。

一家寻找跨境贸易缝纫工人的工厂承诺为新员工提供 1,000 元（138 美元）的新员工奖金、8,000 元的年终奖金和 300 元的租金补贴。另一家需要无限劳动力供应的工厂宣称拥有中央空调和按时发放工资。

标牌显示，一栋五层火柴盒大小的单调建筑内至少有七家工厂，分别是尚宏服饰、鸿泽服饰、悦洁、鸿仕服饰和爱希时装。政府数据显示，这只是番禺数百座类似建筑中的一座，番禺有超过 7,000 家制造商。

Shein 及其竞争对手是这些小工厂运转的心脏。整天都有贴着 Shein 标志的卡车停下，装运刚缝好的内裤和鸡尾酒裙。这些产品中的许多很快就会到达地球另一端的消费者手中，他们只需在智能手机上轻触一下就能购买。

专注于跨境电商的软件即服务初创公司BrandAI首席执行官兼创始人姚凯飞表示：Shein的核心优势在于其敏捷、快速且灵活的供应链，以及庞大的现有用户群。

但 Shein 并不总是享受着与供应商之间目前这种紧密的关系。

在公司成立初期，创始人许仰天和供应链负责人任小青花了很多时间亲自访问广州的服装厂，以争取合同。

Shein 前供应链顾问刘明光表示，许多供应商最初拒绝 Shein，因为它的订单数量远少于传统出口商，而且只有当某款商品受到购物者的欢迎时才会重新下单。

据与 Shein 合作的一家牛仔布工厂的经理称，该公司通常要求工厂生产大约 100 件新产品，而其他客户通常要求多生产 10 到 20 倍。Shein 销售从 5 美元背心到 20 美元牛仔裤的低价服装，因此订单利润也较低。

这位经理说，Shein 的订单毛利率约为 6%，而其他客户的订单毛利率为 10% 至 20%。雪上加霜的是，Shein 的交货期限紧迫，工厂经常被迫暂停为其他客户生产，并加班加点。

但 Shein 慢慢地通过做许多同行做不到的事情，与庞大的制造商网络建立了合作关系：始终按时付款。Shein 与供应商建立的信任最终让它在竞争中占据了优势，因为世界各地的购物者都被 Shein 似乎无穷无尽的廉价服装选择所吸引，这些服装紧跟时尚潮流。

贝恩上海高级合伙人 Derek Deng 表示：在不断变化的市场中，要想保持（Shein）的成功，敏捷的供应链和互联商务能力必不可少。当公司能够在其供应链和分销渠道之间创造协同效应以适应快速变化的本地市场需求时，可持续发展便可实现。

为了管理复杂的供应商网络，Shein 开发了内部数字系统，并要求新合作伙伴参加其供应链管理部门举办的培训。

根据供应商提供的文件，通过一个名为给我货的网站，Shein 上的卖家可以访问广泛的数据，包括产品清单、订单和库存管理。

当产品销售良好且库存不足时，系统会自动从工厂重新订货。据供应商称，这使得 Shein 能够在 7 天内补货，而西班牙时尚巨头 Inditex 旗下的 Zara 则需要 14 天。

Shein 和其他中国应用的崛起，包括拼多多控股的特穆、字节跳动的TikTok 商店以及阿里巴巴集团控股的全球速卖通改变了中国的出口格局，北京方面宣称跨境电子商务是其发展计划的重要组成部分数字丝绸之路向世界销售中国商品。

但在国外，Shein 等公司的快速扩张引起了关注。美国和欧盟都在考虑征收进口关税网上购买廉价产品，而据报道，印度尼西亚正在考虑对中国商品征收200%关税保护当地商人。

Shein 还面临着来自竞争对手日益激烈的竞争。亚马逊最近推出了一个廉价店面，主打低价服装、家居用品和其他商品，允许中国卖家直接向美国购物者发货。

Temu 是其直接竞争对手，一系列诉讼和反诉讼两家公司互相指责对方在美国存在反竞争行为，并在距离Shein广州四海城办公室步行10分钟以内的地方设立了办事处。

为了保持竞争力，Shein 正努力吸引各种各样的商家加入其平台，这将使其能够提供更多种类的商品，从美容和护肤产品到宠物用品、家居装饰、玩具和小家电，主要针对女性消费者。

该公司去年成立了一个致力于这一计划的业务发展团队。

该公司驻深圳的一位业务发展经理表示，如果 Shein 像以前一样只专注于自有品牌，增长将达到天花板。由于无权对媒体发言，这位经理拒绝透露姓名。

这位负责招募新卖家和支持新入职人员的经理表示，Shein 需要扩大商品种类，以抢占更大的市场份额。他的工作绩效与他能引进的商家数量息息相关。

Shein 目前仍是一家私营公司，尚未透露其业务和财务表现的细节。该公司多次拒绝接受《华盛顿邮报》的采访请求。其 40 岁的创始人兼首席执行官非常低调，办公室里的人经常认不出他。

Shein 首席运营官苗苗曾出现在供应商活动中，但很少公开发表讲话。一位负责管理 Shein 卖家的员工表示，当这位高管在一次招商活动中私下称赞他时，他感到很惊讶。

但随着 Shein 推进其首次公开募股 (IPO) 计划，该公司需要更加公开其运营情况。

这家总部位于新加坡的公司机密文件据路透社报道，Shein 于 6 月初向英国市场监管机构提交了一份申请，而就在几天前，《华盛顿邮报》报道称 Shein 面临多重障碍，包括早期投资者要求套现。

Shein 此前计划在美国上市撞墙尽管该公司努力淡化其中国血统。

正如广东的商家最初不愿与 Shein 合作一样，这家快时尚巨头现在必须让投资者相信它能够实现稳定的销售。

BrandAI 的姚明表示：Shein 必须在保持利润的同时寻求增长机会并实现差异化。