董明珠亲自站台的美容仪卖9800元 990多人买，这些人图什么？

为自家产品站台是企业家的必修课，但用什么样的方式和宣传话术，都是非常讲究的。

日前，董明珠在一场格力的发布会上亲自为格力的新产品“格力微电流美容仪”站台，并亲自向消费者宣传称：“只要你用上一个星期，你就会发现你自己变漂亮了。”董明珠今年70岁，以她的年龄+格力电器董事长兼总裁身份+网络上的影响力，董明珠的宣传说不定还真有效果。

格力这款微电流美容仪目前仅在“董明珠的店”有售，产品具体型号为GM-E01，只有赤霞红一种配色。根据产品页的详情介绍，这款微电流美容仪主要的功效在于紧致提拉皮肤，以达到抗老的效果，支持1.5KHz超低频振荡微电流输出，兼具4大奢护级SPA模式和多重联合抗衰功能。

这款产品的售价为9800元，截止到8月8日累计销量为990+。郭静的互联网圈观察发现，格力的微电流美容仪8月4日累计销量为360+，8月5日累计销量已超过 960 台。从销量数据来看，尽管其价格达到近万元，但买的人还是有。

美容仪过去在中国市场的销量非常迅猛。《2023中国化妆品年鉴》显示，2023年中国美容仪市场规模为183.7亿元，同比上升70%。中关村在线的数据显示，各类美容仪品牌超过150家。格力跨界进入美容仪市场，显然也是看到了美容仪市场的潜力。

价格方面，受2024年4月的相关规定影响，美容仪产品一度打出了“骨折价”，原价四五千的美容仪，一度降价至2000多元，连5折都不止，整个市场的价格从几百元到几千元不等，雅萌、觅光、极萌等品牌的美容仪产品，普遍售价也低于9800元。某种程度来说，格力这款美容仪的定价，还是非常有勇气的。

远远高于行业的平均售价，却依然有人买，这些买的人到底图什么？格力为什么要定这么高的售价？

不同于雅萌、觅光、极萌等品牌，格力微电流美容仪GM-E01目前只有一个购买渠道，即“董明珠的店”，这就大大限制了消费者的购买空间，也就是说，购买这款产品的消费者，要么对格力极度认可，要么对董明珠极度认可，否则，不会专门跑到一个品牌的电商店铺去购物。

若再考虑商品的售价，就更可以看出消费者对品牌和董明珠的认可程度。当然，也有可能是经销商或者对格力比较熟的供应链伙伴购买的，这种也有可能。

这里也不能排除消费者本身就是冲着产品去的，70岁的董明珠就是一个非常鲜活的带货样本，再加上购物详情页的“精准抗老”、“高定镀金镶嵌”等字样，确实也会让人“上头”。

至于定价高问题，这从格力以往的定价风格就能看出端倪。比如，格力曾经推出的格力手机，其定价都在3000元左右，最高定价达3600元，这个价格如果与其他同配置的手机相比，价格也偏高，但依然也有人买。

定价高的背后，显然是从利润率的角度来考虑，像互联网巨头们常玩的以价换量玩法，格力这种家电厂商并不熟悉，格力的美容仪产品要考虑赚钱，抛开代工、产品原材料、专利、销售等方面的成本，再加上公司的利润，落到销售端的价格肯定不会便宜。

国内的硬件厂商对产品有种误区，认为价格越便宜，消费者会越喜欢，格力却反其道而行，尽量从产品端满足用户需求，再加上价格上的标新立异，反而让产品本身比较突出，至于消费者会不会买单，主打的就是“一个愿打一个愿挨”，美容仪这种产品，认可它效用的人，是不会在乎产品售价的。

董明珠不愧是销售出身，相比较其他企业家在带货自家产品时的扭扭捏捏，董明珠就是大大方方，什么话都敢说，并且“只要你用上一个星期，你就会发现你自己变漂亮了”这种话完全不会让人产生厌恶感。

国内的网红可谓是一茬接一茬，秀才、挖呀挖黄老师、闻会军、郭有才，甚至一些比较大的网红小杨哥、罗永浩、董宇辉等，但兼具企业家身份、女性、70岁这三个标签的，只有董明珠一个。

网红们卖的是别人的货，董明珠带的是自己家产品，这种不同的对象，也是双方的区别。网红们的言论稍有不慎便会“翻车”，但董明珠的话题似乎并没有人去较真，比如“希望在手机市场上华为做到第一格力做到第二”，“现在是第七代，很有信心，不比1万块手机差，手机本身我就没想赚钱”。

相比较传统的企业家而言，董明珠也是蛮活泼的，这种活泼背后，也很容易吸粉。因此，当董明珠亲自为自家美容仪站台的时候，卖9800元，似乎也不算“智商税”，不是吗？