董宇辉“离巢”满月:30天爆卖7亿 开始“挖角”老东家?

摘要:

董宇辉和与辉同行“单飞”满月。这一个月,董宇辉因为直播带货、奥运访谈、文化交流等事情忙得不可开交。在大部分时间里,与辉同行直播间虽然没有董宇辉“撑场”,但仍然拿下30天爆卖7亿的GMV成绩。与辉同行也在此期间完成了工商变更,新东方关联公司退出,董宇辉成为全资持股股东。


不过,即便豪掷3.58亿元分手,东方甄选和与辉同行、俞敏洪和董宇辉之间的纠缠却仍未停止。部分粉丝针对东方甄选的恶意评论越演越烈,逼得东方甄选和俞敏洪连续发布声明辟谣回应。此外,新浪科技发现,与辉同行的财务负责人至今并未更换,仍为东方甄选财管线负责人王杰琳。

相比起从老师变为主播,董宇辉的转型或许从与辉同行独立的那刻才真正开始。一位MCN负责人表示,与辉同行独立后更加考验董宇辉在组织架构、法务财务、业务运营等方面的管理能力,参考三只羊、美腕等公司的发展,董宇辉也需要寻找合适的职业经理人协助其管理。

经营未上轨道? 董宇辉仍需频露面

董宇辉从东方甄选离职后仍是忙得不可开交。新浪科技统计发现,与辉同行独立后1个月以来,董宇辉上播场次超过10场,除了奥运会开幕首周没有上播外,此后董宇辉基本保持每周2—4场的带货频次。

在此期间,董宇辉去了一趟法国,参加了奥运会开幕式和中法建交60周年的活动,完成了奥运访谈栏目《奥运健儿说》的多场录制。此外,董宇辉还去了一趟新疆,进行与辉同行独立后的首次外场直播。

董宇辉曾多次强调自己抗拒带货,但他在新疆专场直播中表示,在公司正常经营前,他必须继续活跃在直播间。据董宇辉此前对外透露,与辉同行员工约有170名。按照规划,与辉同行主要业务板块包括文化、文旅、农产品三大方向,以及“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目。

而在董宇辉没有上播的日子里,每天晚上8点-10点的黄金时间段主要由与辉同行的主播盼盼、董董、鹏鹏和汉森四人承担。此外,新浪科技注意到,虽然与辉同行仍然依赖于董宇辉自身的流量和光环,但是在独立后似乎也更注重公司其他主播个人IP的打造。

比如8月14日,与辉同行开启了新栏目《好读书》的运营,并且在直播结束后发布了主播盼盼、潇潇、鹏鹏完整的回放片段。此外,在其他短视频物料中,除董宇辉外的主播也有更高频次的露面和曝光。


值得注意的是,尽管在大部分时间里没有董宇辉“撑场”,但是与辉同行的带货成绩仍然相当稳定。飞瓜数据显示,官宣独立后第二天(7月26日),董宇辉未现身直播间,但当天与辉同行销售额高达3733万元,独立后首周(7月26日-8月1日),与辉同行销售额突破1亿元达到1.26亿元。

独立后首月(7月26日-8月26日),与辉同行累计销售额为7.34亿元,销量为1391.3万,销售额在抖音所有账号中排名第二。其中,8月17日,与辉同行创出“单飞”后最高的单日GMV成绩,为6909.3万元。8月,与辉同行以7.32亿元销售额排名带货达人月榜第二位。

截至发稿,与辉同行账号粉丝数约为2313.7万,较官宣独立前一天的粉丝数增加超160万,董宇辉个人账号粉丝数约2690万,较官宣独立前一天的粉丝数增加约52万。

真正转型开始,财务两边兼顾?

在公司治理和运营层面上,与辉同行在独立后也是马不停蹄做出调整。

根据天眼查App显示,8月初,与辉同行的工商主体与辉同行(北京)科技有限公司发生工商变更,原全资股东北京新东方迅程网络科技有限公司退出,新增董宇辉为股东并全资持股。同时,俞敏洪卸任该公司监事。

不过,截至发稿,该公司财务负责人王杰琳并未更换。公开资料显示,王杰琳为东方甄选财管线负责人,目前仍在东方优选(北京)科技有限公司、东方甄选(珠海)旅游文化有限公司等公司担任监事。


在MCN灵笼科技负责人宫黎看来,实际上与辉同行独立后才是董宇辉真正意义上转型的开始。宫黎表示,与辉同行独立后更加考验董宇辉的管理能力,不管是组织架构、法务财务、业务运营还是企业文化等方面,都需要董宇辉更深度地思考和参与。此外,宫黎认为,董宇辉也需要寻找合适的职业经理人协助其管理公司。

以李佳琦的公司美腕为例,李佳琦虽然凭借多年专柜销售经验,既能直接参与谈价也能介入产品研发,但是近些年美腕不仅有创始人戚振波坐镇幕后,也从淘宝招揽了高管新川全面负责直播的管理工作。此外,疯狂小杨哥背后也离不开三只羊集团CEO杜刚的运筹帷幄,其在战略规划、业务拓展、团队建设等方面都发挥着关键的作用。

值得注意的是,与辉同行成立后在选品上与东方甄选有较明显的差别,与辉同行并没有采用东方甄选自营产品,而是选择带货第三方商品。也就是说,与辉同行尚未构建起完整的供应链体系,也缺乏自营产品的探索。而目前辛选、三只羊、美腕等拥有超头部主播的MCN都已先后入局自营领域。

根据媒体报道,近期与辉同行公开招聘了包括摄像师、短视频文案策划、直播音频师、直播助理、直播场控,以及品类运营、主播等在内的各种岗位,以扩大公司规模。同时,有东方甄选的供应商反映,与辉同行的商务也在跟自己进行对接,打算从老东家“挖角”。

分手争议不止,俞敏洪正面回应

董宇辉一个月内就获得了3.58亿元“分手费”,从高级打工人摇身一变成了公司老板。不过,尽管老东家和俞敏洪希望作出体面的告别,但是自与辉同行和董宇辉独立后,其与东方甄选的“爱恨情仇”仍被不断起底,成为网友热议的焦点。

在8月与辉同行的一场直播中,有网友建议不要提俞敏洪,董宇辉反问:“为啥不能提俞老师?”董宇辉表示,“他和俞敏洪(关系)挺好的,看到大家有很多关心,其他的不能提是因为确实签了合同,不方便提。但实事求是,我们俩确实没啥问题。”

与辉同行全面脱离东方甄选,一定程度上也是为了从源头上减少外界舆论的纷扰与纠缠,可按照目前的情况来看,网络上关于这两家公司之间关系的种种猜测与讨论,恐怕短时间内仍无法完全平息。

近日部分粉丝针对东方甄选的恶意评论越演越烈,在社交平台上传出“东方甄选组织恶意攻击董宇辉和与辉同行”“董宇辉用奖励的钱买回与辉同行,甚至还得倒贴600万”“董宇辉挡了俞老板的财路”等言论,众说纷纭间上演了一出出现实版的“罗生门”。

鉴于董宇辉与东方甄选之间的关系被外界频繁解读和放大,引发了一轮又一轮的舆论风波,本周东方甄选连续发布两份声明进行辟谣。其后,俞敏洪又在其公众号针对董宇辉相关事宜作出回应。


与辉同行独立后这一个月以来,东方甄选粉丝数减少了近20万。从销售额来看,东方甄选并未受到太大影响,8月销售额达到2.3亿元,环比7月的1.86亿有所提升。不过,在抖音去中心化的运营体制下,东方甄选不仅需要和与辉同行比拼,其他达人也给其带来颇大压力,8月东方甄选再次跌出带货达人月榜前十的位置。

根据东方甄选最新发布的2024财年年报(2023年6月1日—2024年5月31日)显示,报告期内,东方甄选实现总营收70.72亿元,同比增长56.8%,净利润为22亿元,同比去年的11亿元实现翻倍增长。其中,东方甄选自营产品的销量占比已达到40%左右。

文 | 新浪科技 徐苑蕾

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