Broadcom试图将AT&T所订阅的VMware产品价格提高1050%

AT&T 正在诉诸法律行动，以迫使 Broadcom 遵守其签署的使用 VMware 产品的服务协议。 这家技术公司现在的运作方式更像是一家私募股权基金，它已明确表示，其目标是将最近收购的虚拟化产品转变为仅需订购的模式。 这种新方法将要求大型企业花费更多的资金来访问基于云的高级工具和技术。

虽然 AT&T 本可以成为 Broadcom 对 VMware 未来愿景的理想合作伙伴，但这家电信巨头却面临着无法接受的财务条款。 在一封电子邮件（似乎是写给 Broadcom 首席执行官 Hock Tan 的）中，AT&T 的高管 Susan Johnson 说，他们"长达 10 多年"的战略合作伙伴关系很可能以令人失望的方式结束。

据报道，AT&T 收到的最新一份为期 5 年的新合约报价包括每年 +1050%的天价涨幅。 约翰逊将这一涨价提议描述为"极端的，当然也不是我们期望战略合作伙伴与 AT&T 开展业务的方式"。 她进一步证实，AT&T 计划对 Broadcom 采取"法律策略"，指责该公司试图阻止 AT&T 行使其在 2024 年 9 月 9 日之后再获得两年支持的权利。

"我们审查了我们的许可协议。 我们相信，我们双方都有足够的许可来覆盖我们当前的使用情况，而且该许可确实能在法律上保护我们，使 Broadcom 无法终止合同中约定的支持，"该电子邮件继续说道。

约翰逊还指出，AT&T 正在组织全面迁移，不再使用 VMware 的虚拟化技术，预计这项行动将耗资 4000 万至 5000 万美元。 不过，她强调，考虑到 Broadcom 提出的大幅涨价，这项投资将"非常迅速"地收回成本。

据 Johnson 称，Broadcom 让 AT&T 没有合理的替代方案，尽管 AT&T 的管理层仍愿意与 Tan 的团队进行讨论。 AT&T 负责全球技术规划的副总裁 Gordon Mansfield  解释说，更换整个 VMware 协议栈可能需要大量投资，并涉及大量昂贵、耗时的工程工作。

AT&T 从供应商处购买的产品中已深度集成了 VMware 软件，而且该软件对于保持公司网络的正常运行仍然至关重要。 如果不与这些供应商合作，AT&T 公司就无法单方面更换 VMware 产品，尽管自 2023 年 12 月以来，一直在对彻底更换 VMware 的问题进行调查。

更复杂的是，Mansfield 补充说，Broadcom 现在正积极阻止一些供应商向 AT&T 出售某些 VMware 产品。