被出海四小龙围攻 亚马逊逼商家站队

Anker相关产品已经从Temu平台大规模下架 图源：Temu官网截图

两个品牌蓝标店“ANKER Certified Refurbished Official Shop”、“ANKER Official Shop”目前显示暂时休息状态，店内商品已经全部下架。

今年下半年，Anker刚刚入驻Temu平台，两家蓝标店铺已经积累了一定的销量和粉丝群体。从店铺主页显示的售卖信息来看，二者累计售卖了19105件产品，积累了3708的粉丝数。

Anker的抉择并不意外，亚马逊是该品牌出海的首战场，也是其发家地。长期扎根于单一平台，使得Anker很难短期内抽离亚马逊。

安克创新（300866）2024年半年报显示，1月—6 月，实现营业总收入 96.48 亿元，与上年同期相比增长36.55%；净利润 8.72 亿元，同比增长 6.36%。其中北美市场业绩贡献接近一半，来自亚马逊的销售额超过50亿元。

2023年，安克创新拿下过一个里程碑，单单在亚马逊平台的营收就接近100亿元，而全年营收，更是达到175亿元，同比增长22.85％。

不过，亚马逊的焦虑在情理之中，在Temu暴涨的流量和订单冲击之下，越来越多的亚马逊商家接过了来自Temu的橄榄枝，根据 Marketplace Pulse的数据，SHEIN与Temu两个平台约20%的卖家，同时也在亚马逊上销售。

深圳亚马逊平台运营人员向时代财经表示，这两年明显感受到平台的流量下滑了，特别是非低价产品很难带动销量，除了要做好爆款链接和站内运营外，还需要靠社交媒体来为产品引流。

“这次的站队只针对头部品牌，对头部卖家和中小商家基本构不成影响，我们更看重平台能否有流量倾斜，会不会爆单。”有商家向时代财经表示，在他看来，身为后起之秀的Temu有着更大的增长空间。

根据SimilarWeb数据表明，跨境电商平台Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站。

基于美国Sensor Tower的数据分析，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的91%，预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊。

“北美地区消费者的购物习惯基本与中国趋同，选购品牌类的产品更愿意选择亚马逊，而采购日常消费品时，低价是他们考量的第一标准。”跨境电商业内人士分析道。

Temu的发展速度无疑威胁到了老大哥亚马逊的地位，后者不得不向低价妥协。过去几个月，亚马逊采取了一系列措施抵御Temu的进攻。

今年7月，亚马逊与TikTok合作，用户可在短视频接收亚马逊商品投放广告并且直接购物。

10月开始，亚马逊在一些商品的链接页面里，推出了一个黄色的小标签，名为“Not Competitively priced”，大意为“无价格竞争力”。此外，亚马逊动用了AI购物助手Rufus，允许消费者对每一个具体商品进行“问价”。只要一问价格，相关产品的历史价格就会全部呈现出来。

此外，亚马逊模仿Temu再造了一个低价商城，此举被视为对Temu在内的中国电商平台的反击。

11月12日，亚马逊低价商城Amazon Haul在移动端正式上线，所有商品售价都将在20美元或以下，主打低价时尚、家具和日用商品，价格普遍低于10美元，且提供免费退货服务。

不难看出，亚马逊盯上了中国产业带的白牌商家，为此，亚马逊加大拉拢中国卖家。时隔三年零九个月，去年底，亚马逊在深圳重启面向卖家的招商大会——2023亚马逊全球开店跨境峰会，并面向中国卖家开放了亚马逊供应链整体解决方案。

今年6月，亚马逊在深圳秘密举办了闭门招商会，半年后，亚马逊全球开店跨境峰会在南京开幕。根据参与大会的卖家透露，这场峰会的宣发力度非常强，亚马逊海外业务各个板块的高级总监都来现场介绍，低价商城Haul向受邀商家开放。

“亚马逊对低价商城的推广力度很大，新品榜单上好几个产品都来自低价商城，有的卖家入驻后巅峰期一天成交2000多单。”上述亚马逊商家表示。

“出海四小龙（Temu、Shein、速卖通、TikTok Shop）在海外市场快速发展，一定程度上引起了亚马逊等海外电商平台的重视，也带来的一定的挑战。对于亚马逊来说，本身拥有较大的优势，包括多年来构建的用户基数、平台服务等，但面对当下竞争激烈的市场格局，亚马逊也要去迎合消费者的需求，去做更多符合未来发展的战略布局。”本色智库执行院长张周平向时代财经表示。