8秒能出一杯奶茶 霸王茶姬比雪王还会赚
不知道你对霸王茶姬的印象是什么?可能只是一个你家楼下,一溜奶茶店里不起眼的一员。既不如喜茶资历老,也不如雪王的亲民,甚至,在不少人眼里,它只是喝不到的茶颜悦色的平替。然而,它却默默地教在座各位奶茶界老炮们做人了。就在前两天,它提交了招股书,准备在美国纳斯达克冲击上市。
可能你觉得不稀奇,最近吵着闹着要上市的奶茶店也不少。
但,人家可怕的地方在于,作为入场最晚的选手,却早早走完了别人十年才走完的路。
隔壁喜茶把多肉葡萄卖爆的那个夏天,霸王茶姬才刚成立不久。现在,不仅给它熬出头了,甚至有后来居上的势头。
随便丢两组数据,霸王茶姬的净利润率是 20.3%,超过了甜蜜蜜的雪王、商业奇迹瑞幸和行业前辈古茗等一大批人,更是隔壁茶百道的两倍。
同时毛利率也有 51%,比古茗和雪王( 2024年前三季度 )高了 20% 左右。
翻了翻它的招股书,差评君发现一切的转折点就在 2022 年。那之后它就跟打通任督二脉了一样,从赚钱到开店,几乎是全面开挂。
2022 年到 2024 年,它的净收入翻了 24 倍,干到了124 亿元。也成功扭亏为盈,2024 年美美净赚 25 亿。
门店数更是两年翻了 6 倍数干到 6440 家,换算一下,基本每天都要开出 7 家新店。在扩张这事上,除了雪王之外,它就是当之无愧的老二。
数据来源:窄门餐眼
但你可别觉得人家就是割加盟商韭菜,靠卖设备捞钱而已。确实不少加盟商跟着起飞的大哥,是挣了不少钱。
2024 年,霸王茶姬的平均单店月成交额超过了 50 万。虽然不是很夸张,但也稳定在行业中游往上,雪王是 40 万,古茗则是 35 万。
入场最晚,跑得又快,赚得又多,三个看起来不可能完成的事,2022 年的霸王茶姬到底是咋做到的呢?
差评君觉得,首先就是有钱,2021 年的时候,霸王茶姬连续两年拿到两笔超过 3 亿元的融资,让这个云南出来的小品牌有了扩张的可能。
其次,就是伯牙绝弦这个头号功臣的登场。去年一年卖了近 3 亿杯,累计卖掉 6 亿杯了,按照香飘飘的奶茶比例尺算,它已经可以绕地球两圈了。
这个当之无愧的爆款,一定程度上影响了霸王茶姬之后的各种选择。
伯牙绝弦的特点是什么?是原料易得,制作简单,口味大众。这三个特点让霸王茶姬有了流水线标准化制茶的可能性。
咱们拿果茶比一下就知道。做一杯果茶,里面可能是全国各地,乃至全球的水果集合体。比如葡萄要云南的夏黑葡萄,柠檬要西双版纳的香水柠檬。
产地一分散,怎么把它运到全国加盟商手里就成了难题。所以,基本上只要有果茶业务的奶茶品牌,都得掏钱整冷链。
一上冷链,成本就低不了。根据第一物流网数据,普通仓库造价是 400 块每平米,冷库得到 2000 元。不光建起来费钱,平时电费开支也很肉疼,1 平方米冷库月耗电至少 20 块。冷链车的成本也比普通车高一半。
古茗之前上市,就是要把募集资金的 50% 用在供应链建设上。要把冷链的成本从22%,干到 15% 以下。
古茗自建的冷链配送“茗星配”
但说实话,就算冷链再完善,也避免不了细皮嫩肉的水果在一路颠簸里损耗掉。而且水果季节一过,价格、品质也都不可控了。
这些事在伯牙绝弦面前都压根不存在……
霸王茶姬选品的标准,就是一个词:简单。
伯牙绝弦原料只有茶叶、牛乳和糖浆,连小料都没,全都是可以在常温运输的材料。所以在物流和仓储上,省下了一大笔钱。
去年,霸王茶姬的物流成本只占总交易额的 1% 不到,行业平均一般是 2%。库存周转天数也只有 5.3 天,是千店规模的奶茶品牌里最低的。
而且,因为制作步骤少,所以霸王茶姬能把泡奶茶,搞得跟工厂打螺丝一样高效。
霸王茶姬可以保证,就算是全球几千家门店,从 80 岁到 18 岁的人,做出的奶茶味道基本完全一致。
因为已经不需要人工干预操作太多了,基本都可以甩给自动制茶机,一键出餐。
从某些方面来说,伯牙绝弦不算手作奶茶了,更像工厂流水线上生产出来的瓶装饮料,只不过需要人工加个冰而已。
甚至,霸王茶姬的创始人张俊杰说:
今天的霸王茶姬已经不需要对员工培训三个月,新员工上岗第一天就可以扫码,用 8 秒钟,做出差异率小于千分之二的标准化产品。
根据招股书显示,去年单店的月均出杯数是 25099 杯。意味着,每天一家店能做出 836 杯,每小时做 34 杯,平均两分钟一杯。
差评君从工位站起来,去饮水机打一杯水再回来,都不止两分钟了……
这种工业化的高效制作,保证了霸王茶姬即便快速扩张,也能做到几千家门店的产品口味不崩,同时还能严格控制成本。
当然了,它的成功肯定也不仅仅是当时运气好,选对路这一个原因。
在很多关键的转型上,张俊杰都抓得很准。比如每到一个阶段,就摸着不同的人过河。
在不少人眼里,它早期占了茶颜悦色不开出湖南的便宜,把同类产品卖到全国。业务有点起色后,果断转投星巴克。从 logo、选址到门店,开始像素级学习人家。
包括后续跟奢侈品撞款来出圈,大搞东方茶概念。从“ 土土的国潮 ”摇身一变,成了出海的神秘东方茶。
混沌学院十周年,刘俊杰受邀分享
现在,张俊杰又进入了第三阶段。不仅仅是学,他甚至喊着要超越,去年公开放话,要在 2024 年,实现霸王茶姬的销售额超越星巴克中国。
不过,踩着前人好过河,再继续往下走,可就没有可以现成的参照物了。
而差评君也觉得,霸王茶姬目前的成绩是挺不错,但并不是说未来的路上没有一点挑战。
比如成也萧何败萧何,伯牙绝弦就给它出了个难题。因为现在霸王茶姬基本只做原叶现泡茶,SKU 也是几家里最少的。
目前主要就靠头部的 3 个大单品养家糊口,基本占掉了 61% 的营收。
这就很被动了,虽然方便标准化,一旦卖不动这三个爆款,或者茶里加奶,加不出新活了,还能找到新的突破口吗?
在其他市场,你可能还能说专精修炼。但中国奶茶市场,没有哪个单品能当常胜将军。喝腻了你家,我往前走两步就能喝其他十家。你不搞花活,凭什么留住善变的消费者?
就算霸王茶姬真做出下一个爆品,其他家也可以快速复制,然后包抄你。
因为配方简单,你做起来容易,所以别家抄起来也方便。
就拿伯牙绝弦来说,像茶百道、古茗都在做类似的茉莉茶加奶的组合。甚至,搞固体饮料的香飘飘都有一款冲泡奶茶和它味道非常像。
另外,过去扩张阶段的成绩太耀眼了,但想要维持这样的成绩,其实并不容易。
比如霸王茶姬开店的数字是很漂亮,但僧多了,粥就少了。店铺密度一高,跟着你干的加盟商们利润就难以保证了。
事实上,现在已经出现了店铺密度升高,导致部分店铺收入被稀释的情况。去年第四季度,国内单店的 GMV 就已经下滑了 18.4%。
挣的钱少了,还怎么吸引兄弟们继续跟着你干,就成了问题。
所以,霸王茶姬也很聪明地把目光放到了海外,想在老外身上赚新钱,明年估计会大力推全球化的事。也开始搞一些现萃茶这种其他人没做过的新品类。
就不知道这些靠自己走出来的新路,还能不能重写这 3 年的辉煌了。
毕竟中国奶茶市场养得出黑马,也总是在抛弃旧人。它奖励率先找到公式的破局者,也等待打破公式的新变量。霸王茶姬的故事和它的配方一样,并非完全不可复制。
不过,差评君还是很期待它的未来。毕竟四年前的那笔及时送到的钱,就让霸王茶姬发育成现在这个样子。
如果这次冲击成功,它没准也能讲出一个全新的故事。