IBM与OpenAI达成合作 共同推进企业级AI业务拓展

此次交易的具体条款尚未对外披露。值得注意的是，不到一年前，IBM刚刚宣布了与Anthropic的类似联盟。IBM方面表示，未来双方将联合开展AI产品的市场营销，并针对金融服务、政府、电信以及零售等特定行业开发定制化的解决方案。

IBM咨询业务管理合伙人Mike Healy透露，根据双方签署的协议，IBM将在其咨询部门内设立专门的OpenAI业务团队。在接下来的几个月中，IBM计划对数万名顾问（主要是对现有员工进行重新培训）进行OpenAI相关技术的培训与认证。

据悉，培训的核心内容将聚焦于OpenAI的Codex、API、网络安全以及咨询解决方案认证。Healy还表示，IBM将组建一支特殊的“前沿部署专家”（Forward Deployed Experts）团队，这些专家都将通过OpenAI的合作伙伴网络接受专业培训。

同时，IBM计划将OpenAI的最新模型，包括GPT-5.6、Codex以及ChatGPT Work，深度整合到其专为顾问打造的AI平台IBM Consulting Advantage中，从而更好地协助客户在核心业务运营环节部署人工智能。

这项合作也是OpenAI通过咨询机构和技术伙伴扩展企业级市场的最新举措。目前，AI模型开发商之间的竞争焦点，已经从单纯比拼模型性能，逐渐转移到争夺企业客户和实现大规模应用落地之上。在此之前，OpenAI已经宣布了与Infosys和塔塔咨询服务（Tata Consultancy Services）等知名IT服务企业的合作，这充分凸显了其联合大型全球系统集成商推广AI产品的战略意图。

对于IBM而言，此次合作进一步丰富了其在前沿AI领域的合作伙伴矩阵。目前，IBM正在积极推行“模型中立”战略，即将自家的Granite系列AI模型与第三方开发者的产品相结合。通过其watsonx平台和庞大的全球咨询业务，IBM正越来越清晰地将自身定位为多元AI模型的集成商。

在推动此次合作的背后，IBM正迫切希望加速其AI业务的增长。上个月，由于季度业绩表现不及预期，IBM下调了2026年的整体营收预期。不过，在最近的财报电话会议上，首席执行官Arvind Krishna重申了AI作为公司长期增长驱动力的地位，并指出企业对AI的采用实际上是在补充而非取代对IBM传统大型机业务的需求。

早在今年6月，IBM就与OpenAI针对聚焦网络安全的OpenAI Daybreak网络合作伙伴计划达成了合作。而此次达成的全新协议则进一步深化了双方的合作关系，成功将OpenAI的AI模型与IBM基于多智能体的网络安全服务IBM Autonomous Security进行了深度融合。