Perplexity印度免费AI订阅迎来到期大考 用户留存与营收实现双增长

2025年7月，Perplexity与印度第二大电信运营商Airtel达成合作，向其3.6亿用户免费提供价值约200美元的12个月Perplexity Pro订阅服务。该活动的兑换通道已于2026年1月16日关闭。由于订阅从激活之日起生效一年，首批用户已于上个月结束了免费体验期。如果他们未主动取消自动续费，将开始被扣除相关费用。这场免费活动曾带来立竿见影的效果。据Sensor Tower的数据显示，2025年7月，Perplexity在印度的应用下载量达到了590万次，环比暴增625%，单月下载量超过了当年上半年的总和。在活动开放的七个月内，总下载量更是达到了惊人的5600万次，月活跃用户数在10月份达到了2200万的峰值。

印度凭借庞大的人口基数、超十亿的互联网用户和低廉的移动数据成本，一直是对全球科技公司极具吸引力的流量市场。然而，将庞大的用户规模转化为实际收入却面临挑战。在Airtel免费兑换通道关闭后，Perplexity的下载量迎来了断崖式下跌。今年2月至7月期间，其在印度的下载量降至330万次，较此前六个月骤降超90%。但值得注意的是，Perplexity获取的用户并没有随之快速流失。今年7月，其月活跃用户数仍保持在近1400万的水平，虽然较峰值下降了37%，但依然是促销前平均水平的五倍多。

更令人瞩目的是，下载量的下滑并未阻碍营收的增长。Sensor Tower估计，在2月至8月中旬期间，Perplexity在印度的应用内购买和订阅收入较活动期间增长了约60%。即便在首批Airtel用户陆续失去免费访问权限的7月18日至8月12日期间，其日均应用内收入也比前30天高出9%，比2026年上半年平均水平高出27%。不过，由于该免费订阅采用了自动续费机制，目前尚无法准确判断这一收入增长是源于用户体验后自愿付费，还是仅仅因为部分用户忘记了取消订阅。

应用情报公司Appfigures的数据也印证了Perplexity在印度的爆发式增长并非单纯的行业红利。在活动推出首周，Perplexity的日均下载量猛增20倍，而同期ChatGPT和Claude的下载量则保持平稳。数据进一步显示，Perplexity在印度的月度净移动收入已从2025年1月的约3.4万美元，一路飙升至2026年7月的15.6万美元。今年前七个月，该公司在印度创造了约87.8万美元的收入，比2025年全年还要高出16%。不过分析师也提醒，品牌曝光度的提升可能也吸引了部分非活动用户的自然付费。

如今，Perplexity的这项实验已成为各大AI公司争夺印度市场的一大缩影。2025年8月，OpenAI在印度推出了为期一年的低价ChatGPT Go免费计划；随后，Google也与Reliance Jio达成合作，提供为期18个月的免费AI Pro订阅。作为首批迎来大面积“免费转付费”用户的AI产品，Perplexity无疑成为了检验这一商业策略的试金石。在接下来的几个月里，随着更多Airtel用户的免费订阅到期，这场关于生成式AI在价格敏感市场中变现潜力的测试，将给出更为明确的最终答案。