旅行eSIM蓬勃发展 冲击移动通信行业的漫游业务摇钱树

消费者正在下载多家平台的 eSIM 产品，其中包括 Airalo 与 Saily。Airalo 已从私募机构 CVC 等投资方处融资近 3 亿美元；Saily 隶属于 Nord的开发方 Nord Security。

这类平台为出境旅客提供流量套餐，价格通常低于用户原有运营商的漫游套餐。

FDM CCS 分析师乔・加迪纳表示，这一趋势给老牌移动运营商带来越来越大的压力，漫游业务占其营收的 3%‑5%，并且该业务通常利润率更高。

加迪纳补充道：“运营商如何应对这一挑战 —— 无论是通过产品创新、对标定价还是优化服务，将决定这部分营收面临多大流失风险。”

市场研究机构 Sensor Tower 的数据显示，2025 年五大热门 eSIM 应用下载量为 3640 万次，而今年截至目前，这几款应用下载量已超 2600 万次。

Revolut、Klarna 等企业也向自家客户提供 eSIM 流量套餐。以 Revolut 的一款 eSIM 产品为例，3.49 英镑即可获得 7 天 1GB 流量；而英国电信旗下 EE，24 小时 500MB 漫游流量收费可达 8 英镑。

STL Partners 的研究人员测算，2025 年旅行 eSIM 市场规模为 6.49 亿英镑，到 2030 年有望达到 32 亿英镑。

eSIM 适配智能手机数量增加，推动了该市场增长。移动通信行业组织 GSMA 的数据显示，2025 年支持 eSIM 的手机机型超过 326 款，其中包含苹果 iPhone 全系列，较上一年度增幅接近 50%。

Saily 首席执行官维金塔斯・马克尼卡斯表示，消费者认知度的广泛提升利好 eSIM 市场。

“市场已经从用户科普阶段转向用户转化阶段，并且转化速度正在加快。” 他说。

旅行 eSIM 的普及进一步加剧了传统运营商面临的困境。虚拟移动运营商租用传统运营商网络即可提供全套通信服务，无需自建基础设施，传统运营商正承受来自它们的竞争压力。

媒体5 月曾报道，英国三大移动网络运营商在 2025 年遭遇有史以来最严重的客户流失。

Gigs 是一家通信初创企业，Revolut 与 Klarna 的移动业务均依托该公司技术。其首席执行官赫尔曼・弗兰克表示，eSIM 技术的发展催生了 “全流程数字化电信服务”。

“这类服务商具备结构性优势：无需承担获客成本，同时用户体验更佳；用户只需在应用上点击一下即可完成操作。” 他说道。