[评论]也看魅族和阿里巴巴的联姻

1、产品与品牌层面：合作是对阿里云OS品牌的救赎，是对魅族的锦上添花

阿里巴巴的云OS，发布多年却收效甚微。究其原因，笔者认为是阿里在手机终端上的推广战略上一直存在较大的失误。阿里云OS推出之后，其合作的厂商一直为国产三线厂商，也曾推出了主打产品如“小黄蜂、大黄蜂”系列，虽然其出发点是对的，但注定难以有所发展。

阿里云OS的战略意义在于用平台的方式向用户渗透阿里系列的产品和终端；而操作系统本身也需要一个平台：这个平台就是市场占有量巨大的手机终端——互联网的未来不是云端的，也注定不是终端的，而是终端+云端的有机统一。阿里云OS的出发点是好的：与国产性价比机型合作，最大程度地占领市场。但是阿里云OS失误完全扭曲了其出发点，失误之一是所谓的国产性价比机型（“山寨机”）在智能机时代并未取得他们在功能机时代取得的巨大成功，反而中华酷联及小米等品牌的产品压得难以翻身。

而另外一个重大的失误在于：已有的合作模式地损坏了阿里云OS的品牌价值。在用户心中，产品乃至企业的合作永远是“一流对一流”：如工商银行上市与高盛合作作为其股票承销商，再如消费者默认在央视黄金时间做广告的都是一流的产品等等，同样，当阿里云OS与这些在消费者眼里已然贴上“山寨机”标签的相关企业合作时，消费者的印象上已经将阿里云OS划在“low”（低端）的行列。更何况阿里云OS的使用体验反馈一直平淡无奇。品牌从低端逆袭高端，是非常困难的。但是从高端到低端，品牌优势会转化为巨大的市场势能。

而随着智能手机、相关智能终端的推广及消费者接受程度的提高，阿里云OS及终端占有和推广的布局要求愈加突出。所以阿里云OS需要转变，急需与有更加高端定位品牌、拥有较大市场占有率（或者市场前景）的手机终端厂商合作。

魅族科技经过十多年的电子产品设计和生产上的深耕和积淀，在品牌上积累了良好的口碑和人气，从硬件到软件在国产手机领域亦是独树一帜。尤其是MX4发布的巨大成功，将魅族过去的颓势和阴霾一扫而空。从品牌和市场前景的角度，魅族手机都是阿里云较为理想的选择。

阿里巴巴在纽交所的成功上市，市值超过了中国百度和腾讯的总和，成为仅次于Google的市值全球第二大互联网公司，使得世界重新认识了中国的互联网公司，使得阿里巴巴在世界的知名度大大提高。与阿里巴巴战略合作，对魅族而言，不仅仅关乎品牌知名度在世界范围的提升；魅族科技可以获得大量的曝光和消费者认可，更是关乎其走向世界的一个窗口。

而且阿里巴巴拥有中国最大的电商平台，魅族与其合作，能够极大拓展线上营销上的影响力。如若发布阿里云OS版本的MX4，给消费者更多对比和选择，结合天猫的综合促销手段，MX4销量必将成为魅族历史上销量最多的手机。

与魅族战略合作之后，在产品层面，阿里云OS也会具有更强的市场说服力和品牌势能，从而带动天猫盒子的销售。如果阿里云OS真达到flyme的水准，且市场反馈良好，那么其他手机搭载阿里云OS千元手机销售亦可享受到阿里云OS的品牌溢出，甚至可以阿里云可以与其他市场占有量大的品牌合作（如中华酷联中的酷派，或者可以发挥阿里巴巴巨大整合能力的白牌平板、盒子），在千元终端领域搏杀一番，让阿里云OS逐鹿中原。

2、合作必然涉及资本层面

黄章复出之后，一直致力于魅族科技的公司结构的优化、激励机制的引入和完善，以及营销、资本运作等方面的改变，并制定了5年之内上市的计划。从魅族手机本身及其系统我们可以感受到黄章是一个很细腻的人，擅长产品的雕琢。而对比魅族的老对手小米，黄章的老朋友雷军，黄章的资本运作能力显然是一个大大的短板。

伴随着上市计划，魅族科技需要一个耀眼的成绩来换取资本市场的青睐：线下要布局更多的体验店，要有更多的产品出货率，要有更大的市场覆盖，需要招兵买马——这一切的快速扩张需求都要资金的支持。众所周知，阿里巴巴在成立、融资、上市、退市、再上市等等历程及运作之中，取得了令人瞩目、前所未有的巨大成功。马云在资本运作上经验丰富，且阿里巴巴刚刚上市，资金是充裕“不差钱”。借助阿里巴巴的平台，从公司管理层面可以为魅族科技注入新鲜的活力；从资本运作方面，魅族的上市几乎是板上钉钉的事情，只差市场表现上在来上一笔画龙点睛了。而魅族科技上市，阿里亦可获得超额回报。

所以笔者认为，阿里巴巴和魅族的战略合作，必然涉及资本层面，这是深刻符合双方利益的。