冰火中的魅族 李楠说能扭亏信心何在？

与高通专利纠纷是持久战

媒体群访魅族科技副总裁李楠期间科客记者冷得全程哆嗦，多年的职业生涯中算是蛮特别的一次。冰火二字恰巧在某种程度上是魅族近况的真实写照，一方面新品不断、公司估值已飙至305亿元，但另一方面被曝出2015年亏损10.38亿元、2016上半年亏损3.04亿元的欠佳财务状况，此外来自高通的专利诉讼让魅族比较头疼。关于和高通的专利纠纷，李楠轻描淡述回应“这种（官司）不打个几年都没有结果”，不过业内声音普遍认为魅族在这场专利战中孤立无援，不与高通合作也导致魅族今年的旗舰产品在竞争中有些吃力。

亏损主因：为匹配销售体量铺路

关于亏损他透露去年主要来自渠道建设和售后服务的大规模投入，还有研发的大投入增长，目前已达到了3000万销量的渠道体量支撑，今年还有明年，在这些方面不需要额外追加投资。“去年如果除去这些固定投入，魅族也没亏多少”，李楠随后向科客记者如是说到。

2015年底魅族官方宣布已建成2000家魅族专卖店，其中这一年新增的专卖店就达到1000家，另外售后网点已有300家。而老对手小米，截止2016年11月2日，大陆地区小米之家数量为38家，香港台湾各有一家，另有两家小米专卖店开设在河北，加在一起小米在中国落地的官方线下店只有42家。最近两年小米手机总体销量下滑的其中一个重要原因，正是源自线下渠道的短板，此前雷军在接受采访时表示，明年小米会开200-300家小米之家，明显是要加大线下渠道的投入。

今年销量优于去年，有望扭亏

至于魅族今年上半年的亏损，李楠坦言主要是来自供应链的不稳定，缺货影响大，但类似问题的出现不仅仅是魅族，大部分品牌都遇到了困难，包括友商（小米），甚至连供应链的负责人都换了。目前来看魅族下半年的状况还不错，全年魅族应该有可能实现从亏损到真正盈利的大逆转。

问及今年手机销量的情况，尽管李楠并未给出具体数据，但他向科客记者透露是比去年高。2015年魅族手机总销量突破了2000万台，根据去年底的计划，魅族2016年的目标销量为2500万台，考虑到接下来还有双11、双12，魅族有魅蓝5和Pro 6s，甚至是更多新品征战（李楠回应白永祥最近“闭关”主要是忙新品），达成预期目标应该问题不大。

“演唱会”能开更好，品牌代言人难找

在开发布会、演唱会的频率方面，这两年能追上魅族的手机品牌真没谁了，此前更有传言魅族成立了娱乐子公司、有望靠相关业务赚钱。李楠回应魅族热衷于做演唱会主要是为满足粉丝的需要，目前来看做得还算不错，但可以做更高水准（据悉原本这次天猫魅蓝之夜的明星阵容会更豪华）。“魅族本来就是一个13年的音乐（手机）品牌，我们做的这些都是为了跟粉丝玩在一起，满足他们更多的需求。”

说到娱乐营销，近年来手机品牌很普遍会采用明星代言的推广方式，包括曾经对这些“烧钱”市场行为不屑一顾的小米，接连找来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然、梁朝伟代言红米/小米手机。而魅族手机的代言人却迟迟没有进展，李楠表示魅族并非拒绝明星代言，“不排除哪一天就会有代言人”，此前主要是很难找到很真诚代言、能代表品牌（调性）的人，魅族不希望是和明星生拉硬拽绑在一起。

魅蓝5：多处提升，剑指双11爆款

聊到在天猫魅蓝之夜发布的魅蓝5手机，李楠解释之所以命名上直接跳跃升级是公司觉得4这个数字听起来不大好，所以就直接叫魅蓝5了，跳代的做法也很常见，包括华为的Mate系列。全新的魅蓝5延用了聚碳酸酯机身和多彩配色选择，搭载联发科8核处理器，运行基于YunOS的Flyme OS，屏幕尺寸和电池容量均有提升，此外新增了按压式指纹识别功能，2GB+16GB版售价699元，3GB+32GB版则是899元。

值得一提的是，魅蓝5首日预约量便突破430万，天猫手机事业部总经理潘志勇此前透露从天猫数据来看，魅族对年轻人的吸引力是手机品牌中最强的，这也是为何天猫会与魅族深度营销合作的原因。产品本身的给力加上有电商平台强有力支援，魅蓝5有望成为即将到来双11的爆款产品。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。

（左李楠，右潘志勇）