外媒看好Airbnb发力中国市场 称其战略与Uber不同

图：Airbnb

但在《财富》杂志看来，这种观点言过其实了。与打车服务不同，中国迅速增长的旅游市场应该能够容纳多个玩家，即使是Airbnb这样的国外独角兽。

目前，本土创业公司统治着中国十分微小的家庭寄宿市场。它们包括小猪短租和途家网，均拥有超过40万房源。Airbnb称该公司去年在中国的房源翻了一倍，但也仅有8万个。但与主打中国市场的竞争对手不同，Airbnb是一款真正的全球化服务，它在全球逾190个国家拥有300万住宅房源。

这对Airbnb的扩张很重要。要在中国市场成功，Airbnb并不需要有大量的中国房源，只需让大量的中国用户在海外旅行时使用其服务即可。

根据中国国家旅游局的数据，去年中国出境游人数高达1.22亿人次。如果Airbnb的新名称爱彼迎在中国引发共鸣，它可以服务这些汹涌而来的中国游客，尤其是对组团游不感兴趣的年轻游客。Airbnb称，其80%的中国用户年龄在35岁以下，是所有国家最年轻的用户基础。去年，使用Airbnb服务的中国游客增加了146%。

这就是Airbnb CEO布莱恩·切斯基在上海发布新款Trips服务的原因之一。游客可以用该应用预定正宗的本地体验，如走进昆曲的幕后，或欣赏拥有4000年历史的面团雕像艺术等。如果Airbnb能够像承诺的那样，雇佣强力的中国高管来执行扩张战略，年轻游客在制定类似的境外游计划时也会想到该服务。

“他们不想乘旅游巴士，不想组团游，也不想去旅游景区。他们想要本地化的体验，”Airbnb联合创始人乔·吉比亚对彭博社说。“一想到一大波开始有收入的中国千禧一代游客，就让人兴奋地无以复加。”

中国竞争对手的领先优势也存有疑问。虽然途家拥有45万房源，但难以掩盖的事实是，中国游客对民宿仍心存疑虑。去年，途家不得不将10000座住宅纳入自己的管理，以保证用户的入住体验，这显示出，该公司的其他房源可能难以保证良好的用户体验。

因此，Airbnb仅有8万房源可能并非该公司行动缓慢。相比Uber的战略，Airbnb作出了不同的判断。该公司并没有迅速向每个人扩张，而是先吸引一部分用户——年轻、富裕、潜在的全球化游客。它在与对手打一场不对称的战争，而不是像Uber那样与对手硬碰硬。如果途家或其他本土竞争者是Airbnb的对手，Airbnb就尽力避开它们。

Airbnb希望俘获不一样的千禧一代游客，在他们踏足海外前先在中国俘获其芳心。（编译/扬帆）