雷军变了：旗舰机告别性价比 管理告别扁平化

2015年底，当时还是媒体人的孙昌旭跟雷军促膝夜话了六个小时，她极力建议小米旗舰机卖到4000元，让爱面子爱虚荣的用户能够有一个高端小米手机使用，但被雷军严词拒绝了。雷军倔强地说：“我的策略就是贴近成本价来出售手机，这个初衷绝对不会改变。”

孙昌旭没能说服雷军，两年后的2017年9月，她反被雷军说服加入了小米。

小米旗舰手机1999元的价格从第一代维持了好几代，那时候是“为发烧而生”，并因此开创了小米辉煌的5年，小米模式成为彼时互联网的万金油，人人都在研究，很多创业公司纷纷“东施效颦”。

后来这个模式失效了。此消彼长，华为、OPPO、vivo在这一时期崛起，并迅速把小米挤到了other里。

当时的小米上下非常焦虑，雷军宣布不再公布销量，不设KPI，一切开心就好，但这时候雷军还是舍不得放弃“性价比”路线。

一晃又是几年，现在，雷军终于想明白了，至于是自己想明白的还是别人帮他想明白的就不知道了。雷军这两天化身小米9的形象代言人，在微博上活跃得像个营销号。

今天下午2点，他在微博上说：“小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚，专心做最好的产品，不辜负米粉对小米的期待！”

“小米9肯定比小米8贵不少，特别希望大家的理解！”至此，小米正式告别了性价比时代。

“这次为了做好小米9，我们不惜代价。比如，小米9三摄，堆了太多料，全部是6P镜头，全部是闭环马达。还有，小米9所有版本采用第五代屏幕指纹，等等。”为了安抚米粉，雷军说，“小米9的制造和研发成本，绝对不便宜，期待我们卖到特别便宜的价钱，完全做不到。”

不仅如此，雷军还在下面贴出了几个网友呼吁小米手机涨价的评论，来力证小米手机卖得贵是“民心所向”。

从小米今年开年第一件事就是把主打低端市场的红米独立出来，就可以看出小米想学华为搞双品牌战略，小米想把“小米系列”手机与性价比进行切割的小心思就非常明显了。

虽然卖得贵并不完全意味着产品定位上的高端，但在消费者长期以来“一分钱一分货”的理念里，价格贵几乎意味着高端，而只要有更牛逼的技术、更强大的性能、更优秀的体验，他们是非常乐意为之买单的。华为P系列和Mate系列已经证明了这一点。

所以雷军完全不必扭扭捏捏，大方承认就好了，价格上来了，随之提高科研投入才是正儿八经的事儿，一切用产品说话。

2. 告别扁平化

另一个事儿就是今天《财经》杂志记者张珺独家报道的：

小米内部头衔大体分为专员-经理-总监和副总裁及以上，层级共设10级，从13级到22级。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。雷军不在该级别体系内，因而没有级别。

这意味着小米告别了曾经引以为傲的扁平化管理。

过去的小米只有三个层级：联合创始人-部门负责人-员工，并且奉行不打卡、不设KPI的政策。《财经》杂志援引小米一位员工的话称，小米目前上班要打卡，在今年春节后考勤尤其严格，部门也设有KPI。

一位要求匿名的小米员工也向虎嗅证实，上述一切目前正在推进过程中，还没有全部落实完成，雷军也还没有发布全员邮件就层级化管理进行解释，应该是等到全部完成了才会“官宣”。

而根据《财经》杂志报道的内容来分析，层级划分应该是自上而下推进的，比如接受采访的一位小米高管已经确认了自己是20级，而上述小米基层员工还不清楚自己是多少级。

其实去年上市以来，小米多次对管理层的调整都可以看作是向集团化战略转型的一部分——

先是9月13日雷军发布公开信宣布小米成立8年来最大的一次架构调整，设立组织部和参谋部，分别由刘德和王川率领。

再是12月13日，雷军再次以内部邮件的形式宣布成立中国区，由集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。虎嗅在2018年12月13日《这可能是雷军最正确的决定》一文中分析认为：“小米的集团化战略和国际化征程进入了新阶段。”

然后就是这次的层级划分。

说到这儿，让我不由得想起，小米的这套层级划分几乎与华为的层级划分一模一样。据公开的报道，华为为人所知的层级划分也是13级到22级，而22级以上的没有被报道过。不过华为更细分，每一级还划分为ABC三个等级，比如19级还分为19A、19B、19C，然后从19C逐次往19A上升。

这倒是也不奇怪，雷军多次在不同的场合说过，他经常学习任正非讲话，在红米品牌独立发布会上，他在接受媒体采访时还说：“办小米之前我是华为的铁杆粉丝，我会背任正非很多篇讲话。”

显然，雷军在公司管理和战略转型上也在向任正非学习。

总之，无论是放弃性价比，还是放弃扁平化，对于一个成立了9年、有2万名左右员工的大公司来说，都意味着小米进入了一个新的发展阶段。

此时的小米最需要的，借用雷军的一句话：“生死看淡，不服就干。”

文/周超臣