[评论]雷军选对了 “卢十瓦”

6 雷锋网 2019-12-20 06:31:52

摘要：

生死看淡，不服就干。2019 年 1 月 10 日，在红米 Redmi 品牌独立之后的第一场发布会上，小米创始人、董事长兼 CEO 雷军在 PPT 上打出充满火药味的八个大字，这八个字也奠定了 Redmi 品牌在此后近一年发展过程中的基本姿态。

当然，雷军并非是亲自下场。他在发布会上阐释那八个字的内涵时表示：

办小米之前我是华为的铁杆粉丝，本质上大家都相安无事，但后来友商分了一个子品牌，从诞生之日怎么 low 就怎么来，怼了我 5 年时间，我从来没有回应过……是友商的态度把我弄急了。我们请来了大将，搞了一个 Redmi。（友商）又给搞文章，又给搞科普的，是个人都会急的。

雷军所说的这个大将，就是中国手机圈今年冉冉升起的 ”红星“——卢伟冰。

一个手机老兵的人生转折点

卢伟冰是一位手机行业的老兵。

从清华大学毕业之后，卢伟冰进入到了康佳，用 10 年的时间做到了康佳通信销售公司总经理的位子；后来他在 2007 加入天语手机，从国内事务负责人做到天语手机 GSM 及海外事业部总经理；随后在 2010 年，卢伟冰加入金立，担任金立总裁一职……后来金立出问题，卢伟冰又创立了诚壹科技，再后来才是小米。

如此丰富的行业经历，让卢伟冰无论是在技术、供应链方面还是在国内外市场营销领域都有着深厚的功力。在公开场合，卢伟冰曾经这样说过：

印度所有的 local brand 我都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我，包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等，还有一些已经死掉的厂商。

几句话之间，卢伟冰作为手机行业大佬的内味儿就出来了——不过，在加入小米之前，即使是身为金立总裁，卢伟冰也是遵循金立手机整体固有的低调风格；在手机行业之外，知道他名字的人并不是很多。

2019 年 1 月 2 日晚间，雷军在微博上发布了一张他和林斌、黎万强、卢伟冰的合影，并欢迎卢伟冰加入小米担任小米公司副总裁——这一动态，成为卢伟冰人生的一个转折点。

数天之后，在红米 Note 7 发布会结束之后，已经被任命为红米 Redmi 品牌总经理的卢伟冰与雷军一起接受了采访。

卢伟冰介绍了自己加入了小米的三点原因：

我非常认同小米的价值观和商业模式，应该说手机是一个巨大的市场，非常大，在这样高效率的商业模式下，尤其是红米追求极致性价比，我觉得在这样一种商业模式和价值观下，可以让我们的科技普惠到更多的人群。
在我加入之前，雷总给我讲了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程，也描绘了小米十年的战略目标，应该说我是非常认同这样一种规划和目标，也非常有信心。
我觉得雷总选择我去负责整个红米品牌的操盘，我觉得对我来说是一个巨大的挑战，同时我想也是一个非常大的机会。小米和红米分开独立之后，红米应该说承担更多的极致性价比，上更大的规模，有更多的米粉去买我们的手机，我觉得这是一个巨大的机会。

从低调行业大佬到 “卢十瓦”

卢伟冰加入小米之后，就像变了一个人。

以往，他是低调务实、幕后掌握局面的手机行业大佬；但在小米赋予他的新角色上，他必须承担得起 Redmi 品牌发展的 “首席宣传官” 的任务。于是卢伟冰开始以 Redmi 品牌总经理的角色活跃于微博平台，除了成为频繁发微博的 “网瘾少年”，卢伟冰还喜欢在微博上向米粉科普手机行业知识，发自己的各种照片（比如说拳击服照）……

当然，卢伟冰在 2019 年最突出的表现，就是他的 “怼”。

在雷军 “生死看淡，不服就干” 的八字战略下，卢伟冰执掌下的 Redmi 除了死磕性价比，也死磕友商，而且在不少情况下那种 “怼人” 的感觉颇有些高明，也为网友带来了不少乐趣。

不妨在此试举一例：

2019 年年初，售价 2999 元起的小米 9 系列发布之后，其各方面比较均衡的性价比引来了友商的回击，其中魅族创始人黄章在魅族论坛就回复网友时评价说——想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业，这一言辞不可谓不犀利。

不久之后，魅族发布魅族 Note 9，颇有对标红米 Note 7 的感觉（毕竟都用上了同款的 4800 万像素三星 CMOS），但价格却是 1398 起。对此，卢伟冰瞅准机会在微博上回应七个字——贵人贵司贵价格，怼向了黄章的 “贱人贱己贱行业”。

二人你来我往，网友们也参与其中，为这幅 “对联” 补上了一个很妙的横批——科技标杆。

这里的 “科技标杆”，其实暗指 Redmi 的真正目标对手荣耀（毕竟荣耀 V20 的广告语就是 “科技标杆”。）。实际上，独立后的 Redmi 在品牌宣传策略上正是以死磕荣耀为主；由于以往荣耀在品牌运作对标小米的方式，卢伟冰对荣耀的 “怼” 可以说是报复式的，除了不指明点评，明嘲暗讽，卢伟冰甚至曾经跑到荣耀的官方微博下开怼。

在一次采访中，卢伟冰毫不避讳地公开表示：在我的眼里只有一个对手，那就是荣耀。

值得一提的是，针对荣耀 9X 手机的 10W 充电上，卢伟冰疯狂开怼，为其赢得了 “卢十瓦” 的外号。而对于这个外号，卢伟冰也照单全收，并且也会在发布会上用它来自黑，成为网友们的谈资笑料。

当然，微博上的这些动向，显然不是卢伟冰每天工作的全部。对于自己的微博上的这些动态，卢伟冰曾经在接受采访时表示：

外界对小米有很多的解读，说小米是一个注重营销的公司。最主要的原因还是小米是一个真正 2C 的公司，它免不了高管人员到前台去进行宣传，让大家感觉到好像你高管的时间是不是都花在微博上、花在传播上面去。

小米中国区总裁是如何炼成的？

虽然怼人已经成为卢伟冰小米职业生涯的一个惹眼标签，但相对于他入职小米一年以来的整体表现，这个标签算不得什么。

毕竟，对于卢伟冰来说，成为上市公司小米的一名空降高管，与企业文化的磨合是重要一道关口。除了变身爱怼人的 “数码博主”，卢伟冰从深圳搬到北京，住在小米公司附近的五彩城，每周的休息时间只有周日下午半天。但这其中更加重要的是心态和工作节奏的融入，卢伟冰在一次采访中表示：

没有任何的障碍地融入了小米，可能见过我的人会觉得我在小米工作了很多年。

从外在的表现来看，卢伟冰在小米的改变也是令人刮目相看的。

他入职小米之后的第一场 Redmi 发布会，是由雷军主讲的；但后来随着 Redmi K20 系列、Redmi Note 8、Redmi 8 系列再到后来的 Redmi K30 系列，卢伟冰在发布会上的演讲技巧也出现了肉眼可见的变化。尤其是在 K30 系列发布会上，无论是自黑、怼友商（有人统计，他在 Redmi K30 系列发布会上提到了 58 次友商 V30）、抖包袱、丢段子，卢伟冰似乎已经炉火纯青了。

有网友评价 Redmi K30 发布会称，卢伟冰已经成为一枚手机发布会界的宝藏男孩。

当然，在最终极的层面上，对于卢伟冰的核心评价标准，其实应该是 Redmi 品牌的发展和产品销售情况。

从品牌层面来说，Redmi 已经与以往的红米（中英文的刻意区分也是一个助力因素）脱钩，而且自身已经形成了以手机为核心的 AIoT 产品矩阵，与小米品牌形成了很好的协同关系。而业绩层面则不妨参考 12 月 10 日的 Redmi K30 系列发布会——那次发布会的开始，卢伟冰不乏骄傲地亲自公布了 Redmi 系列的业绩表现：