并非所有的Google搜索都能让Google赚钱，公司曾表示它只在大约 20% 的查询中显示广告，即所谓的"商业查询"。本周，在美国诉Google反垄断案的庭审过程中，我们难得一见地看到了一个严守的秘密：哪些搜索词最赚钱。

这份名单只针对 2018 年 9 月 22 日这一周，而且是按照收入排序的热门查询列表，除此之外别无其他。尽管如此，我们以前从未见过这样的内容。

这份名单也是在法官阿米特-梅塔（Amit Mehta）经过长时间审议后才公开的，在审判过程中，他已经开始推动双方更多地公开这样的信息和数据。

以下是该周排名前 20 的查询，按收入排序：

• iphone 8

• iphone 8 plus

• auto insurance

• car insurance

• cheap flights

• car insurance quotes

• direct tv

• online colleges

• at&t

• hulu

• iphone

• uber

• spectrum

• comcast

• xfinity

• insurance quotes

• free credit report

• cheap car insurance

• aarp

• lifelock

其中有三个与 iPhone 相关的查询，这也在情理之中，因为那时候 iPhone 8 刚刚上市，有很多零售商、运营商和配件制造商可能都想竞相占据搜索结果的前列。榜单上有五个与保险相关的查询，这一直是一个竞争激烈、利润丰厚的领域--我刚在Google上搜索了"汽车保险"，在一个常规结果之前就得到了四个广告。

列表中有很多伪导航查询，乍一看有点奇怪。搜索"at&t"、"xfinity"、"hulu"和"uber"的人可能是想进入这些网站，而不是浏览竞争产品。但长期以来，Google一直鼓励品牌为带有自己名称的查询购买广告空间，以免自己的搜索结果空间被竞争对手抢走。(企业项目管理工具一直是我最喜欢的例子：搜索"monday"，你会得到 Wrike、Asana 和 Monday 的广告，然后才会得到你想要的 monday.com 链接。我刚才搜索"Asana"时，Monday.com 和 Asana 都在正常的 asana.com 链接之前出现了广告）。我无法证明这一点，但Google在搜索"hulu"等关键词时，有很大一部分收入可能来自 Hulu 本身。不仅如此，苹果公司为了让 Apple Store 在 iPhone 的搜索中名列前茅，也做了大量的广告宣传。

一般来说，这些高收入搜索的对象通常是获客成本高但长期价值高的事物。大多数人不会经常更换汽车保险，因此，对于 Allstate 或 State Farm 来说，在你搜索时获得第一次点击是很有价值的。有线电视公司、无线运营商以及在线学院也是如此。对Google来说，最有利的位置似乎就在中间：热门搜索查询与竞争激烈、价格昂贵的行业重叠。

Google的"每次点击成本"，即每次有人实际点击搜索结果中的广告时，广告商所支付的价格，对于这类内容来说历来都很高。而且越具体，价格就越高：Hubspot 2020 年的一项研究发现，"加利福尼亚汽车事故律师"搜索的点击费用为 475 美元，而"休斯顿海事律师"的点击费用则高达令人瞠目的 1090 美元。与我们上面的列表相比"汽车保险卡车奥马哈"的单次点击收益要高于"汽车保险"，但后者的搜索次数肯定要多得多，因此总体收益也更高。