Google母公司Alphabet可能收购市值310亿美元的美国营销软件制造商HubSpot（HUBS.US），此举将增强Google在向企业提供云应用方面与微软竞争的能力。媒体上月报道称，Google正在考虑收购HubSpot。分析师和投资银行家表示，这将是Google规模最大的一笔交易，将扩大其服务于企业的产品和应用。

Google已经通过其Google Workspace协作产品挑战了微软Office平台的主导地位。Cowen分析师Derrick Wood表示，收购HubSpot将使Google在所谓的客户关系管理领域成为竞争对手，微软的Dynamics 365产品正是迎合了这一领域的需求。

Wood表示：“Google确实希望从微软的生产力套件中夺取市场份额，他们可以利用HubSpot为客户捆绑应用程序。”

HubSpot是一家为中小企业开发营销软件的公司，在经济普遍放缓的情况下，该公司正在寻求保持销售增长的方法。

HubSpot首席执行官Yamini Rangan本月在第一季度财报电话会议上表示，由于小企业担心高利率对经济的影响，客户需求已经减弱。

尽管客户规模缩减，HubSpot仍保持增长，第一季度销售额增长23%，营业利润率为15%。然而，股票分析师警告称，如果不是Google的收购意向，HubSpot股价可能会受到打击。

多数分析师在HubSpot公布财报后下调目标价。高盛分析师表示：“更严格的贷款标准可能会对中小企业（HubSpot的客户）获得融资产生巨大的负面影响。”

微软专注于吸引大企业客户，而Google也试图吸引较小的公司，这些公司构成了HubSpot的大部分客户群。

Stifel分析师Parker Lane表示，收购HubSpot将为Google带来宝贵的销售信息，填补其在2024年下半年从Chrome浏览器中移除被称为“cookie”的跟踪应用程序的空白。

“从Chrome中清除第三方cookie……更重视第一方数据，而HubSpot提供了这方面的丰富数据。”

人工智能创新是核心

Alphabet首席执行官Sundar Pichai和其他高管表示，Google将广告视为从其人工智能进步中赚钱的关键途径。

Google首席商务官Philipp Schindler在上个月的公司第一季度财报电话会议上表示：“我们广告生态系统中的人工智能创新是我们产品组合各个方面的核心。”

Google与HubSpot的交易可能会面临来自反垄断监管机构的挑战，尽管许多专家认为，鉴于两家公司业务并不重叠，此次合并不会抑制竞争。

MorningStar分析师Dan Romanoff表示，Google可能会认为，这笔潜在交易的好处超过了面临监管挑战的可能性。

Romanoff表示：“在云计算领域，亚马逊无疑是领头羊，微软位居第二，Google则位居第三。Google可能会认为收购HubSpot就相当于拥有了微软 Dynamics 365，这将使其在该领域更具竞争力。”