大家在老家都见过那种装光伏的广告没？就连俺们村里二舅都听烦了来宣传的广告，抱怨起农村搞储能的早都饱和了。我本来觉得这还挺夸张的，结果一搜储能的新闻，好家伙，别说农村，光伏储能都卷到非洲去了。去年一年下来，全非洲的储能市场里，光中国企业就占了 50% 。

跟其他地区储能不一样，别的地方有储能需求是因为电价贵，家里装大电池能省电费。

举个例子，德国一度电大概三块钱，一个普通三口之家家庭一年下来正常用电量 3000 度，这就一万块钱了。

但只要要安装一个 5kW 光伏储能系统，就能节约 28% 费用，这还没算政府的补贴。

但非洲人民，那纯纯是因为没电用。

还记得小时候停电的事吧，乡下小伙伴应该不陌生，隔段时间就要停一次。

在非洲一些地方，由于发电设施跟不上，人家这地方常年这样。

拿国内储能厂商纷纷布局的南非为例，他们官方甚至还开发了专门发停电通知的 App ，根据定位显示当地停电级别。

比如 2 级限电就是每 4 天停电 6 次，平均每天 3 小时， 4 级是每天停电 6 小时，而 6 级每天停 10 小时。

最多的时候经常能到 8 级，基本全天都没电了。

但这，在非洲已经是矮子里的高个了。

因为附近别的国家，别说停电了，甚至连电线都没拉上。

正因为南非 “ 相对优质 ” 的电力基建，再加上如家常便饭一样的停电，家庭储能就成了当地老哥的心头好，平时充电存电池里，停电的时候用电池里的电就行。

为了鼓励大家在家搞储能，南非政府也积极发补贴，只要你家光伏板一年发电超过 275 瓦，也就是大概相当于我们这边吹半个月空调，政府就给你退税，最多能给 810 美元。

企业要是投资这些可再生能源产业，第一年减税甚至可以达到125% ，不但不收税，政府还倒贴。

瞅瞅，这已经不是简单的商机了，必须要出重拳。

入场早的德业股份 2019 年就冲去南非搞合资了，到 2023 年上半年，光家庭储能这块他们就卖了 11 亿元。

一看人家吃成这样，其他人纷纷跟着冲了进来，像什么储能大厂大秦能源、成立二十多年的老牌光伏厂阳光电源、甚至搞动力电池的蜂巢能源都来掺一脚。

但这里毕竟是非洲，小小的南非市场规模不足百亿，压根顶不住这群壮汉轮番进入，狼多肉少的局面下，大家熟悉的内卷环节就开始了。

2023 年上半年，南非从中国进口的太阳能电池板数量增加了四倍，达到 3.4 GKW ，在峰值产量下相当于该国上市公司部分发电厂的总生产能力。

在家庭使用的赛道上，由于光伏和锂电价格的下降，以蜂巢为主的电芯厂们靠成本优势迅速开始价格战，多个义乌储能产品带资冲进场，电池价格半年暴跌了 40% 以上。

南非人民则喜闻乐见，用户纷纷用脚投票， 2023 一整年家庭储能设备销量涨了 32.7% ，其中中低端产品就占了 70% ，但这也让其他储能大厂非常难受，跟吧，贴钱；不跟吧，丢份额。

但还是那句话，这毕竟是南非。

贫富差距很大的社会结构下，掌握市场的还得是那些踩在穷人痛点上的厂家。

南非市场里的绝大多数家庭用户，只认性价比，越便宜越好，最好能用就行。

这就导致中高端定位的家庭储能厂商搞不起多大规模，而像尚科、美世乐这种走极致性价比路线的小企业，则是如鱼得水，狂吃份额。整个市场也从蓝海快速迭代成红海。

为了全方位竞争，除了在价格上卷，这些厂商也开始卷服务，无论是高端还是中低端，这些储能企业在各个板块都有相应产品，就算没有，他们也会找合作供应商来采购，直接打包好销售给客户。

有些企业甚至免费提供产品让客户体验，不用花一分钱就能试试效果。还有些搞起了买二送一，买两台 5 度容量的设备就送一台同规格的。

但这还是改变不了刺刀见红的市场行情，跟国内电商一样，卷麻了，真的卷麻了。

于是，市场也就开始变得有些饱和。在南非，户储增量从 21 年到 22 年还涨了 11% ，在去年，增长率已经放缓到原来的 27% 。

另外，在非州大区 “ 独特 ” 的匹配机制下，一些技术先进、品牌高端的厂家，甚至还被卷出了户储赛道，比如华为。

因为南非老哥其实不太关心核心科技，光伏和户储完全是为了应急，压根不需要并入电网，所以产品的核心技术要求，也就是能充放电，不爆炸就行。

这么一来，主打欧美市场的华为产品，由于保持了一贯的高水平，在这儿反倒因为过于领先，而显得格格不入。

拿价格来说，南非市场卖的最好的品牌 DY ，降完价卖 15000 块一台，但华为的产品比人家翻了接近一番，高达 28000 元。

不过华为也并没有因此就退出，而是开始主攻高端市场，在学校、医院、酒庄、工厂以及发电站这些政府项目和工商业集团上库库发力，拿了不少合作项目。

卷到不行的其他厂商，为了继续拓宽市场，也选择战略转移，开始寻求其他非洲国家的机会。毕竟非洲虽然占据全球 60% 的太阳能资源，却只拥有 1% 的光伏储能设备，怎么算都说得上大有可为。

比如一直在强调清洁能源的肯尼亚，这个东非国家是全世界日照最好的地区，全国 90% 以上能源供应都靠清洁能源。

以及那些和中国基建合作的电网大环线国家，这个计划由成都理工大学牵头，打算在非洲 12 个国家建立一个巨大的电网，涵盖了从南非到尼日利亚，坦桑尼亚、莫桑比克这一大圈。

另一些专门搞中高端家庭储能市场的厂商，则想出一个清奇的思路：即使是非洲的穷国，也得有几个富人吧，那我们赚这点穷国富人的钱就行。

为此赢科储能等公司奔赴津巴布韦，对就是那个货币变成段子的国家，在那里搞起了光储柴三合一，也就是在光伏和储能之外还加上了柴油发电机，一套下来可以为矿山等用电大户节省 20% 以上的用电量。

然而小国家的这点肉要养活一两个企业还行，面对中国如此庞大的储能生产产业，其实也只能算是一根苍蝇腿，真不够看的。

一句话，虽然储能厂商们都揣着出海淘金的梦想，但非洲的市场形势也并不见得多么梦幻。

要我说，在非洲这片热土还是得先解决有没有电的问题，再才能考虑把电储到哪。

最后，在办公室啃着西瓜吹着空调的我，不得不感慨一句：感谢俺们祖国的基建水平。