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NBA总决赛期间，一则酷似《盗梦空间》续集的莱昂纳多·迪卡普里奥代言广告隆重登场。当人们发现这是一则手机广告的时候，不禁发出了“果然又是OPPO”的感慨。从超女到快乐女生，从非诚勿扰到快乐大本营，从NBA总决赛到中国达人秀，所有收视率最高的节目都被OPPO一家只有短短几年历史的手机厂商拿下。有竞争对手称，OPPO是开着飞机撒钱。最有号召力的大明星，收视率最高的广告时段，荣耀与光环的背后是否也隐藏着危机呢？一、传奇的段永平，辉煌的OPPO

说起OPPO，不能不说步步高，说起步步高，不能不提段永平。段永平，浙江大学毕业生，5年时间独力把一家亏损小厂带成10亿资产的集团（你玩过小霸王游戏机、学习机吗？），与管理层决裂后，成立步步高集团，4年后拿下CCTV的标王（你用过步步高VCD、DVD吗？）。2001年移民美国后投资网易股票，1美元多吃进，70美元抛出，在华尔街取得了“段菲特”的江湖地位，堪称传奇。

OPPO做为步步高集团的子品牌，成立短短6年，就在国内手机品牌占据一席之地，在卖场的销量无人能敌，广告攻势也是咄咄逼人，这与OPPO的产品布局与战略是分不开的。

OPPO从入行手机以来，一直做的都是特色功能手机，在普通手机方案的基础上，加强自己的音乐特色，换用比较好的codec芯片和品质较好的扬声器，做出音乐手机。使用日本本土手机的上一代高品质屏幕（早年OPPO日系屏幕落后日本本土一代到两代），在一片低劣TN屏幕的国产手机中独树一帜。

后来OPPO利用自己对PMP播放器的经验，增加瑞芯微的解码芯片，做出支持RMVB硬解的REAL手机。REAL手机也成为了OPPO沿用至今的产品CI。

在REAL手机之后，OPPO加强的产品的外观设计和UI界面的人性化，真正找到了功能手机的精髓所在。同样采用MTK或者展讯方案的手机，OPPO的手机做得更漂亮、更人性化、使用更方便、故障率更低。

巨额广告投入带来的品牌形象，优秀的外观设计，优秀的界面UI，优秀的人性化功能界面，准确的市场定位。在短短几年，把一个集团公司小小的子品牌做成了中国市场的手机巨头之一。

2011年的中国手机市场上，能把功能手机做的那么贵，还能卖出去了只有两家厂商，一个是日本的sharp，一个是中国的OPPO。此前走同样路线的索爱、LG都已经风光不再。

根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中， OPPO占据3.3%的市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算， OPPO合计销售手机约800多万台。由于OPPO走的功能手机特色化路线，手机的成本低廉，毛利相当可观，这也是OPPO能开着飞机撒钱的前提条件。

二、潜藏的危机

但是，在移动互联网趋势的推动下，辉煌的OPPO也有潜藏的危机。

随着APPLE带来的手机革命，目前功能手机虽然还有很大的市场，但是已经在萎缩。智能手机凭借着性能和对移动互联网的支持逐渐替代功能手机。每一年的市场调查报告中，功能手机的份额都在缩小，而智能手机的份额在急剧增加。

另外一方面因为功能手机的同质化，山寨机和一线大厂的功能手机在功能上没有太大的区别，而山寨机经过多年的发展，同样在品质上、外观上、质量上甚至保修上取得了长足的进步。而在价格上的巨大优势让一线大厂也好，国产正规厂商也好，很难与之竞争。

现在淘宝里面和中国的手机卖场里面卖的最好的功能手机，不是三星、不是NOKIA，不是moto、不是OPPO、不是联想，甚至不是天语，而是一家叫诺卡的深圳山寨厂的产品。

300元左右的价格，仿造N8仿造的惟妙惟肖，铝合金外壳照用不误，采用MT6239的方案，性能已经是功能手机的一流了。这样的价格，这样的品质，竞争力不言而喻。

所以，转型智能手机，是国内厂商在2010年后不约而同的选择，我们看到了长虹、海信、爱国者的智能手机，而国外的厂商MOTO和三星早在几年前就开始了。

三、功能手机到智能手机的转型

智能手机和功能手机不同，功能手机是大家差不多的平台，做特色。顶多在外围配件和造型定位上动点心思。一招鲜就可以维持一段的品牌形象，吃一段时间的高额利润。譬如当年三星的双屏、索爱的照相、摩托的超薄、LG的女性。硬件档次反而不是很重要，价格也不是很重要，重要的是卖点。

但是智能手机不同，智能手机的特点是，质量稳定的基础上，什么档次的软硬件，有什么档次的体验。NOKIA的品牌虽然比天语不可同日而语，但是N8和W700只要访问一下一个稍微复杂一点的网站，就高下立判。品牌也好，功能特色也好，广告也好。只有在同等软硬件档次、同价位的情况下才有用。

MOTO最早认识到了这一点，早年的MOTO也是各种虚高天价机，譬如非诚勿扰里面的“V70合金钢版”。但是明白之后，无论是里程碑还是DEFY，定价都很合理，智能机就是要走性价比路线。无论你愿意也好，不愿意也好。

三星也是如此，I9000全球卖了千万销量，靠的就是一流硬件，合理价格。智能机的消费者一般来说更加理性，你给他们高性价比的产品，不用广告自然有人捧场。

中兴的V880早期根本就没有在国内上市，渠道没有、广告没有，但是国内用户硬是用海外代购依然把这款性价比极高的机器捧成了淘宝上国产智能机的销量王。如今，也是国内卖的最好的智能机，而中兴也跻身世界前五的手机制造商之列。

而联想Lephone早期高定价，无论如何炒作，如果广告，销量一直惨淡。去年年底一降价，立即销量翻几倍，用户自己会算帐，给他们实惠比广告好用。

反面例子是LG和NOKIA，NOKIA的硬件一直落后于竞争对手几代。在moto推出1GHZ的A9核心双核手机的时候，NOKIA的旗舰还是680MHZ的ARM11处理器，硬件性能差5-6倍，如果不是1200万的大感光元件摄像头撑着，N8早完蛋了。

LG早年是花瓶机的典范，巧克力不说，闪耀系列至今仍然在淘宝上有不错的成交量。冰激凌也是最近以来罕见的成功功能手机。但是即使是LG，花瓶路线也玩不下去了，一反常态推出了双核高性能机，而且价格并不高。市场立即给了LG热烈的回应。

OPPO现在面临的情况其实和前几年的MOTO和LG类似，要从功能机转智能机。这里最关键的问题就是思路的转变。要从一招鲜赚取高额利润的思路，转变成性价比优先的思路。

高广告投入、高毛利未必能带来高的销量，智能机要生存，性价比是让不过去的门槛，OPPO面临着进入手机市场后的又一次转型。是化身成龙更进一步，还是经历磨难从头再来，我们拭目以待。