不过，iPhone引领3G品牌市场的兴奋期已过，消费者也逐渐回归理性。中国电信内部人士表示，引入iPhone 4S的意义更在于优化终端产品布局。重庆电信总经理汤淇认为，iPhone 4S仅仅是电信智能机的补充和丰富，“没有依赖的意思”。

数据流量有优势

目 前，中国电信公布的合约计划包括两年期、三年期，资费套餐分别有289元、389元及489元三档。其中两年期iPhone 4S 16GB版最低月消费389元起可零元购机，32GB版489元起可零元购机，三年期对应的零元购机政策为16/32GB版月消费289元起，64GB版 最低月消费389元。3月2日起，用户即可进行在线预订。

与同档次的中国联通套餐相比较，中国电信iPhone 4S的三种合约计划并没有很大差异，只是在数据流量、语音通话时长等方面都有更优惠的政策。分析人士指出，中国电信大额度的套餐流量，以及流量自动升档服 务，都将在一定程度上刺激用户对数据业务的使用，侧面培养了用户在移动互联网和数据服务等方面的使用习惯。这对于正在面临“流量经营”转型的中国电信来 说，将起到推波助澜的作用。

不过，电信版iPhone 4S仅有两年期、三年期合约，而中国联通具有1-3年不同期间的合约计划，供用户选择的套餐档次从最低66元到最高886元覆盖很广。相比之下，目前电信版iPhone 4S的资费套餐显然门槛较高，在套餐的可选性方面也不够灵活。

但据中国电信相关人士透露，iPhone 4S的合约计划将不局限于目前公布的套餐。3月2日之后还会有不同档次的套餐推出，一方面降低资费门槛，另一方面给不同消费者提供更加多样的选择。

此外，据记者了解，电信版iPhone 4S采用的是机卡分离方式，用户在内地使用时仅支持CDMA网络；在境外漫游时会优先选择CDMA网络，如果没有CDMA网络，则可以漫游到WCDMA或GSM网络。

主副卡共享套餐

品牌溢价窗口期逐渐关闭，加上iPhone 4S本身性能并无革命性突破，后入者中国电信如何对垒联通？

中国电信江苏公司政企客户部总经理陆良军在采访中向《通信产业报》(网)记者介绍，电信iPhone 4S的129元以上套餐还有主、副卡业务，可实现多用户、多终端共享一份资费套餐服务。该业务视各地情况而定，江苏地区用户可办理一张主卡带两张副卡。

显然，副卡的推出将最大程度绑定家庭用户，电信凭借宽带优势对家庭用户的把控力度会不断增强，融合优势在此时是发力点之一。

中国电信的另一个发力点则是政企市场。记者获悉，各省公司今年下达的iPhone 4S营销指标基本上公众用户和政企用户对半。知情人士透露，在集团公布的三档套餐之外，各地还会针对企业用户定制套餐。

“中 国电信推出iPhone 4S对其老客户的维系、高端用户的开发都有极大的帮助，与中国联通的iPhone 4S相比，其产生的价值更大。”业内资深分析师刘东凯在采访中向本报记者表示。首先，iPhone 4S将很好地稳固现有CDMA高端用户；其次，凭借中国电信优质的3G网络，以及政企客户服务的优势，iPhone 4S又将成为争夺高端用户的利器。

截 至2011年12月底，中国电信移动业务用户已经超过1.29亿户，国内CDMA手机销量达到6000万部。为冲击高端市场，中国电信携手三星、摩托罗拉 等厂商，在2011年底连续推出“第三代3G互联网四通道”系列产品，而iPhone 4S的上市，对于高端市场力量相对较弱的中国电信而言无疑又是一针强心剂。

“龙计划”二阶段启幕

为迎接iPhone 4S，中国电信于今年初启动“龙计划”。“龙计划”第一阶段主推6款机型，并首次按照“合约机”方式，全国实施“四统一”营销政策，即“统一套餐”、“统一补贴”、“统一展现”、“统一宣传”。

“‘龙计划’第一阶段营销胜利收官，第二阶段iPhone 4S的营销已经启动。”无锡电信相关人士透露，“从2月21日到3月9日正式开售这段时间里，我们将集中在媒体轰炸式宣传，同时制定更详细的营销计划。”

就在C网iPhone 4S正式入华之际，坊间同时流传诺基亚将牵手中国电信在中国内地推出首款Windows Phone7智能机Lumia 800。有消息称Lumia 800在欧洲等地销量已超越iPhone 4S。倘若合作消息属实，中国电信CDMA终端家族将在2012年迎来大丰收。

实际上，在2012年中国电信终端产业链年会上，董事长王晓初在发言中已经暗示“多操作系统发展”。统计显示，CDMA终端品牌已达137个，各类在售CDMA终端超过1100款，绝大多数智能机是Android操作系统。