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深度分析:苹果公司零售业务的真正意义
发布日期:2012-11-13 11:23:34  稿源:移动Labs
据国外媒体消息,苹果公司日前更换了零售业务的高层。 通常情况下,解雇零售业务负责人大多是因为其表现失误,是否失误可用苹果产品财季报告数据进行衡量。但是,并非总是这样。销售或其他业务操作可能确实如 此,但大多数的战略管理决策往往需要花费几个月的时间来制定,几年的时间来实践,加之特殊情况的发生,产品销量问题并不是零售业务负责人能够完全把控的。
John Browett于4月份加入苹果公司,10月份离职,仅仅任职6个月。在这两个季度中,苹果的零售业绩如何?实际上非常出色。也就是说,和之前被给定的公司总指标一样好。我们可以从商店收入和iOS设备供货量中看出这一关系:



    第三季度,商店访问量上升到9400万,仅次于2011年第四季度。增长了21%。与公司增长一致,两季度同比增长17%左右。第二季度利润增加5%,第三季度增加了25%。

  每位雇员的平均访客量稍有回升,但是自2008年以来,仍未有大的改变。

 


    与前几个季度一样,雇佣的增加与访客量成比例。



    商店在9日和18日开张,比前段时间早,但是符合历史潮流。



    (我们应该注意,商店开业的提前期比iPhone的研发时期要长,所以可能在2010年左右就已经计划好要开什么了。)

  根据雇佣时间和支出,商店的“表现”与整体历史趋势和公司的产品发布周期并不存在分歧。



    如果商店没有出现管理不善的迹象,为什么Browett被解雇了呢?最可能的原因是:他并没有理解消费者和苹果公司自己雇佣的商店所起的作用。公司不仅将 这些商店作为销售渠道,而且将其看做与顾客的交流渠道。请大家回忆一下,当Steve Jobs被问及为什么停止参加MacWorld大会以及其他贸易展览时,他回答说:通过建设商店,他们已经从顾客那里得到了需要交流的信息。

  这种一亿客户和4.2万名雇员之间的对话约定每三个月进行一次。平均在每个客户身上花费的时间为13分钟。每个顾客也留下了45美元左右。正如我之前所说的,商店是品牌的脸面。

  无论谁在负责,我们都必须理解这种特殊的关系。我所惊讶的并不是Browett被解雇了,而是如果他没有理解这种关系,他是怎么被雇佣的?

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