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Piper Jaffray对苹果iphone 的进一步深入了解
Piper Jaffray 近日对苹果的iphone 做了详细评估,范围从苹果与cigular合作关系所产生的经济效益到iphone 所面临的市场,
以下是围绕iphone的最富争议的七个问题.
详细直观的深入了解.Weiphone外翻组向我们首发供稿.全球领先的证券公司Piper Jaffray对iphone的调查！

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Piper Jaffray对苹果iphone 的进一步深入了解
Piper Jaffray 近日对苹果的iphone 做了详细评估,范围从苹果与cigular合作关系所产生的经济效益到iphone 所面临的市场，
以下是围绕iphone的最富争议的七个问题。

1. iphone与cigular的利益关系是什么?

由于两家公司的合作关系, 苹果跟cigular共同享有其有限的市场,每一位苹果用于都要同cigular签两年的合同,无论他是从苹果买的iphone还是从Cigular买的 iphone, Piper Jaffray认为Cigular将不会对iphone加贴补助。而苹果也会维持iphone的高价位,以免遭遇moto所遇到的同样窘境。moto通过 运营商的补贴将V3的价格下调至50美元,并将K1系列推为主打产品,但是由于V3的大幅降价,反而影响到K1的销量,导致其市场惨淡,苹果将不允许 Cigular通过补贴用户的方式售卖iphone,这样会影响苹果公司本身iphone专卖店的销量,但是,有一点可能的市,Cigular 也许会通过降低服务费及向用户提供折扣的方式来降低用户使用iphone的成本,无论用户是在苹果专卖店还是Cigular专卖店购买的iphone。
Cigular将从增长的用户中受益,而苹果将从这家美国最大的电信运营商中受益,我们相信通过降低服务费及向iphone用户提供折扣的方式, Cigular会赢得强劲的用户增长,不过可以确认的是,苹果公司将不会与手机用户的账单及运营扯上任何关系,Cigular同时也确认,他们不会从由于 iphone 用户带来的itunes store 用户增长中得到任何分成,而且,Cigular 已经确定,iphone 上将不会有Cigular的商标,不像其他的手机那样在屏幕角落显示信号强弱的地方会有运营商的名称。在两者的合作关系中,Cigular所能得到的最关 键的好处就是所增加的用户,而这些用户将会是最有可能使用其增值服务的群体。

2. 换运营商会有多大的成本?

由于iphone 将只会卖给使用Cigular无线的用户,美国使用其他运营商的用户将需要转换运营商,由于一般的合同是两年,意味着将有25%的其他运营商用户的合同将 会在接下来的六个月到期,如果要取消合同的话,他们将支付175至200美元,美国主要几家运营商的合同取消费用如下: Sprint $200, T-Mobile $200, and Verizon $175.除了取消用户之外,iphone的潜在用户还有如下的费用要支付, 注册EDGE数据使用需要19.99至49.99美元,开通Cigular 要36美元,不过我们相信Cigular 会通过提供低价的iphone服务套件来降低消费者的负担。以最坏的情况来看，236美元的更换运营商的费用加上买iphone 的499美元或者599美元，再加上每个月最低的78美元通话数据服务费，在这种情况下，在合同到期之前，用户从另一家运营商转向iphone所花费的费 用将达到736美元（4G）或836美元（8G）

3.会有大规模的企业采购iphone吗?

如果有些公司已经和Cigular的商业部门签有合同的话，他们会相对比较容易把iphone加到他们的采购清单中，但是iphone明显比最便宜的黑莓 手机要贵很多，所以我们不认为公司会支付这笔费用。尽管如此，　对大部分的拥有手机及用于公司E-mail收发设备(以及ipod) 的雇员来说，这部分人群将会是转而选用iphone的潜在用户。

4.Iphone会有多久才降价?

业内趋势表明，掌上设备的价格降得很快，Moto 的V3刚上市时是500美元,可是一年之后其价格就跌了50%降到了250美元，我们目前能知道的就是价格会随着时间以及新型号的推出而下跌,但是不能以 V3的价格跌幅来衡量iphone的价格走势,比较可能的是iphone会推出$399的版本,以应对对价格比较敏感的地区.

5.Iphone的毛利是多少?

我们相信apple进入掌上设备市场是经过精心策划的，随着ipod的利润降低，并且考虑到Ｐalm Treo的毛利润是30%，我们可以预估iphone的情况也会与此类似，但是iphone刚开始的毛利润应该会高于30%。

6.Iphone的目标市场是什么？

因为Cigular 是第一款Iphone的唯一运营商，首当其冲的目标市场是Cigular的5800万用户，但是仅仅10%的用户也就是580万的用户的手机是超过300 美元的，不过有将近30%也就是大约1400万的Cigular用户有ipod,我们估计这1400万用户中的60%也就是840万用户将会是 iphone 的潜在用户，这样的一个用户群体与苹果公司的第一年1000万台的销售目标大致相同，但是随着更多型号的发布，并且这些型号将会通过其他的运营商销售， iphone的目标市场会有更大的强劲增长，根据IDC 的估计，截至2006年，美国有2亿零104万的手机用户，而全球的数字是18亿。在美国的2亿多用户中有大概有2000万用户使用的手机是超过300美 元的，并且其中有5000万的用户有ipod,，再看一下其他运营商：Verizon 无线（5700万），Sprint PCS(5370万），T-mobile（2750万），这些公司意味着另外的1亿3820万的用户，但是如果要进入这些市场，苹果需要开发CDMA版的 Iphone。

7.为什么Iphone不支持3G标准？

看起来iphone的缺点是支持EDG标准而不是更快的3G技术，但是因为iphone已经有的其他的功能了（包括WiFi），我们相信apple由于成 本的考量而放弃了3G，我们预计如果加入3G的话，会使Iphone的成本提高100美元。但是，最终，我们相信，苹果在通过大规模采购而获得利润之后， 将会开发3G的版本，这要视第一款iphone的情况而定。
但是就支持苹果WiFi而言，这样的举动反而是令人惊讶的。WiFi手机在欧洲比较普 遍，但是在美国却不怎么样，欧洲的手机市场是被零售渠道所控制的，这样有利于产品的创新及竞争，但是在美国，市场是被运营商所控制的，运营商比较推崇的是 3G及EDGE 标准（3G及EDGE的数据来源于运营商），而不是WiFi(WiFi可以使用户通过一个WiFI热点联入互联网），再者，由于互联网上更便宜的 Skype及Voip的通信解决方案所构成的威胁，美国的运营商也在试图限制有WiFi功能的手机。


注：

Piper Jaffray 简介
Piper Jaffray Companies 是一家领先的国际中型市场投资银行与机构证券公司，为中型企业、私募股权投资集团、公共实体、非营利性客户以及机构投资者提供服务。Piper Jaffray 创立于1895年，提供一整套产品和服务，其中包括股权产品与债务资本市场产品、公共金融服务、并购咨询服务、高收益与结构产品、机构股权与固定收益金融 产品销售和交易以及股权和高收益研究。Piper Jaffray 总部位于明尼阿波利斯，在美国拥有25个办事处，其国际办事处位于伦敦、马德里和上海。该公司的英国运营子公司 Piper Jaffray Ltd. 在英国金融服务管理局 (Financial Services Authority) 的授权和管理下运营并在伦敦证券交易所 (London Stock Exchange) 上市。Piper Jaffray & Co. 是该公司旗下主要运营子公司。（纽约证券交易所代码：PJC）（网址：http://www.piperjaffray.com ）