12月12日晚，在央视年度经济人物颁奖晚会现场，格力的董明珠与小米的雷军豪赌10亿，引发关注，那么小米、格力豪赌的背后是什么？谁的赢面更大呢？我们来做一个解读。
在央视年度经济人物颁奖晚会现场，去年此刻曾经上演对赌好戏的王健林与马云，再一次站在了赌局面前，而赌额从1亿攀升到了10亿。
不过，这次的主角成了格力的董明珠与小米的雷军。颁奖中两人针锋相对，赌的是5年后的未来，马云从中添油加醋，甚至提出了3年后小米超格力。
小米、格力豪赌的背后是什么？谁的赢面更大呢？我们来做一个解读。
一、小米、格力赌的到底是什么？
我们先看看雷军说了什么：
“小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。”但是今天在互联网时代，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，小米就是这个方向的典型代表。那么它的优势在什么地方呢？第一，它跟用户群 最贴近，极其强调用户体验和口碑。我们为什么不做广告？最最重要的就是希望在这样的情况下，测试我们产品的品质和口碑。我觉得第二，因为它是轻模式，所以它的成长速度快。第三个，并不因为是轻模式，实际上我们有2500人的服务团队，1300人的7乘24小时的呼叫服务，这样的服务我们下的功夫是蛮大的。 我最后总结一句，小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”
虽然雷军这些话半真半假（小米并不是没有渠道，没有营销，不做广告，只是没有专卖店这种直属渠道罢了），但是大体意识还是很明显的，就是以用户体验为核心，产品设计为核心。生产制造外包出去，轻资产运营的模式会胜过自带工厂，全套产业链都做的模式，这是雷军真正赌的东西。
不过董明珠有另外的理解，她说：
“他（雷军）最大的问题是没有共赢的思想，把所有的风险都转嫁给别人，如果卖不掉就变成库存，或者甚至什么什么样的问题，他只抓销售，卖掉就是我的，卖不掉就是别人的，我觉得他真正的危机在这里。”
董明珠其实对小米的模式还是有质疑的，她提出的问题其实很准。互联网模式，用户体验为中心的模式也许可以成功，但是小米公司未必能成功，因为互联网模式可以有很多公司成功。新公司可以复制小米，老公司可以模仿小米甚至成立一个新公司，小米只是利用产业链，达不到共赢的局面。小米可以利用，别人也可以利用。互联网轻资产的运营模式也许会替代全套产业链都做的模式，但是这种模式下成功的公司未必是小米公司。
这是董明珠赌的。
说到这里，我们可以看到，两个人虽然赌的是营业额，但是实际上赌的东西并不一样。雷军赌的是自己的模式更优秀，而董明珠赌的小米公司未必是唯一的成功者。
二、马云的意思是什么？
马云说：
“所以我自己更喜欢看到对方，就是小米的营销确实做的不错，但是营销是很容易学的。第二个，我也相信三年很有机会小米超过格力的销售额，假设格力不跟我合作好的话。第三个，咱们要有志气，即使销售额超过我们，不等于他企业模式比我们好。就像我们可能再过几年就会超过沃尔玛全世界的销售额，但不等于阿里巴巴比沃尔玛好，只是我们在这个时代，在前面几年做了一些容易做的事情，最后每个企业都会越来越忙、越来越烦，事情做的越来越多，离客户越来越远，这是一个基本规律，就看你做多久，这是企业发展的必然规律，这两年当然很舒服，过两年困难的时期还没到。”
其实，马云是看透了我前文所述的分析。
（一）小米公司成功的是营销，但是营销是可以学的。小米的模式也是可以学的，传统企业找上马云的阿里巴巴，至少电商的低成本就学到了。格力在坚持自己模式的同时，完全可以取小米模式的长处更快的发展。
（二）小米公司目前的势头很好，而传统企业的跟进需要一个过程，在短时间内小米也许会发展的很好。营业额超过格力也是有很大概率的。
但是随着竞争对手的觉醒，小米的模式并没有后劲，没有核心技术的护城河。对手同样可以学小米的用户体验为中心，同样可以专注产品，同样可以做大客服，同样可以学小米的双重定价营销、扁平化管理、互联网式融资（这几个雷军不肯说的，才是小米真正的成功秘密）。而到那个时候，没有自己产业链的小米没有共赢的理念，就会反过来被产业链和供应链牵制。
其实，最近小米3高通版就是个很好的例子。2011年，小米一代首发的时候，全世界第二个用上了1.5GHZ的高通8260（第一个是韩国的SKY），大获成功。
而2年以后，中兴抢在小米3之前发布了U988S，抢先了Tegra4，而金立e7上市早于小米3高通版，Nubia z5S更是早早预订，抢在小米前发货。事实证明，高通并不会吊死在小米一棵树上。
同样，小米没有自己的工厂，代工厂可能是世界最好的工厂，但是为什么要给小米干活，而不给华为、中兴、苹果、三星干活？
小米有互联网融资，但是已经好几轮了。新加入的回报率有限了，而金立、OPPO的互联网子品牌刚刚搞起，即使最后只有小米十分之一的成功，这个时候风投进入也比在凑小米的热闹回报率要高得多。
小米模式的可复制的，最后成功的不止一个小米公司，模式都一样，最后成功的是综合竞争力最强的，小米底蕴并不足。
三、赌局的胜负手
雷军对互联网模式的信心是有道理的，董明珠和马云对小米公司弱点的看法也是有道理的，但是赌局谁会赢呢？
问题的关键在于小米竞争对手学习的速度。
小米手机能成功，和手机业界反应太慢有很大关系。如果小米一代出货30万的时候，华为或者中兴同样1999做同配置机器电商销售，小米就被扼杀在襁褓之中了。
nubia一年以后才成立，两年以后才开始学小米的模式，还只学了一手营销。金立和OPPO两年后才刚刚成立新公司。
两年时间，小米从30万到1900万，成了巨头之一，而nubia、金立和OPPO成了后发，要面对小米的惯性，即使做的比小米更好，也需要一个很长的过程。
小米电视刚刚入场，乐视电视已经在了。小米电视的发展从头到尾都会伴随这个竞争对手，而小米路由器之前，极路由已经出现。
但对手反应速度足够快，小米就难以获得一个独享的快速增长期。但是对一些传统行业的老大来说，还没像手机企业一样看透小米的模式，一旦反应慢了，小米在某个领域重复手机的神话。雷军的胜利就不是问题。
不幸的是，从小米电视的发展看，除了互联网基因的乐视以外，海尔、海信、康佳、TCL并没有什么反应。
竞争对手的反应速度是赌局的胜负手，这个不是雷军决定的，也不是董明珠决定。而是其他厂商决定的。