新闻来源:CNET
看到中国2亿网民的大蛋糕，Gateway不远万里奔波而来。但是它赶到时，蛋糕已经被“分完”了。
昨日，美国第三大PC厂商Gateway宣布与神州数码达成合作，神州数码担当Gateway的独家经销商，负责销售其笔记本电脑、台式机以及显示器产品。Gateway看到美国前两大PC厂商惠普、戴尔在中国如鱼得水，而且也看到中国近2亿的网民数量，如果按照20％的用户按照5年更新换代的算法，中国PC市场的保有量就有4000万台……Gateway按捺不住内心的躁动，就再次来中国淘金。

然而，对于Gateway高调进入中国市场的时机却不“生不逢时”，可以说天时地利人和都已经错过，而且很有可能在一年到至两年的时间内退出中国市场。”


人们做事讲究天时地利人和，但是前后几次进入中国市场，Gateway都没有把握好机会。

在天时方面，Gateway曾经有一个最好的机会是在2000年，它当时进入中国市场的时候，中国互联网热潮正在酝酿一场大爆发，但是Gateway没有把握住。

戴尔和惠普两大PC厂商现在在中国的成功也付出了巨大的代价——这也是他们的成功要素：一是握住笔记本电脑领域的竞争力，把台式机市场份额拱手让给了国内PC厂商方正和同方；二是在本地化生产方面一直不遗余力，惠普在中国有将近20年时间的沉淀，而戴尔也有近10年的努力。

在地利方面，中国的PC市场已经发展到了成熟阶段。Gateway擅长的价格手段，在价格战已经发挥到极致的中国PC市场上根本没有机会施展。其采用赛扬处理器的笔记本电脑售价居然比国际前三大PC巨头的产品高出近千元，难道拿中国用户开涮吗？

在人和方面，Gateway更是不了解本地市场，它更应该找一个本地化的管理人才来拓展中国市场。神州数码是国内最优秀、也是国际上优秀的分销商和集成商，它做什么成什么。但如果Gateway仅凭神州数码的‘神奇’，而自己连办事处都不设，也不对中国市场进行调研和分析，就把产品丢过来，恐怕成功的机率很小。

如果找更懂中国市场的人才，比如原TCL电脑总经理杨伟强，以及联想副总裁刘军等都是不错的选择，Gateway的选择其实很多。

当时，符标榜曾经在Gateway中国任职，如今其已经是中国惠普掌门人。

Gateway虽然排名美国市场第三，但是其营业状况并不理想。其2006财年收入为39亿美元，但是利润仅有960万美元。而在2007年第一季度，其营收从去年同期的10.8亿美元下滑到了10亿美元，净亏损858万美元。在2007年第二季度，Gateway扭亏为盈，净利润190万美元，但是其营收同比由9.19亿美元下滑到8.41亿美元。

在美国市场的境遇都每况日下，在中国市场的更是没有把握住天时地利人和，Gateway的后院都保不住，又怎能安心做好‘海外’市场？

对此，业内有观点称，Gateway来中国就是为了布一个局，等稍有规模后把自己卖出去。之前，业界曾传出联想和宏碁都有意并购Gateway的消息。

这种说法有可信之处，在10年间，Gateway在华战略摇摆了数次，在这期间，并没有给中国用户留下印象，目前来说，它的定位和战略都不适合中国市场。卖出去倒是一个不错的归宿。

即使在代理商的选择上，Gateway也胜算不大。神州数码是联想ThinkPad、惠普、华硕、宏碁、东芝等多个知名笔记本品牌的全国总代理，对神州数码而言，Gateway可有可无，而对Gateway而言，神州数码就是它的全部。

Gateway的80％业务都在美国本土，这笔业务对于神州数码而言实在是太小了，很难想象Gateway会有多大发展空间。

在截至2007年3月31日的2006/2007财年，神州数码营收达到了254.18亿港元，而分销业务达到了147.28亿港元，比上财年增长达到26.79％，全年毛利4.79％，较上财年的4.69％有所上升。