2007年9月18日晚19:00,北京邮电大学教三楼132教室举行了一场非“火爆”所能形容的讲座,中国联通副总裁、原广东移动老总李刚先生莅临北邮经管学院“世纪讲坛”,为同学们奉献了一场题为“电信营销与品牌战略”的讲座.
在激情洋溢的演讲中,李刚先生透露中国移动为何不愿取消漫游费的真正原因.“中国移动不肯取消漫游费最主要的原因是其漫游费收入占据了总利润的相当大比 例”李刚说,“例如2005年,我在中国移动的时候,中国移动年漫游费收入大约为490亿元人民币,而中国联通的漫游费只有几十亿而已.”众所周知,2006年中国移动的税前利润约为900多亿,2005年的漫游费收入就有近 500亿,也就是说,漫游费收入占了其利润的一半以上,如果取消漫游费,中国移动约一半的税前利润和绝大部分税后利润将损失殆尽,作为一个国有资产保值增值的使命行使者,作为H股上市企业,这是不能允许的.从某种角度将,这也是政府政策一直未能在漫游费这一问题上实现实质突破的重要原因.

更绝的是,李刚自豪地说,由于其了解中国移动这一情况,在他调到联通任职以后,他用一个月的时间将此前了解的信息进一步整理,在联通与移动“以小搏大”的竞争中打了漂亮的一仗,利用的正是漫游费这一武器.

李刚表示,联通与移动的收入比例大约是1:3,但漫游费收入比例大约是1:7,在这种情况下,以小搏大就要让对手损失更多.李刚表示,即使联通70亿的漫游费全部损失,中移动将损失490亿,这是值得的.因此,李刚率领全国范围内开展了一场取消漫游费的运动,有一项业务则干脆规定全国任何地方,拨打任何号码,一律2.5角/分钟,这一业务一经推出,中国移动不知如何应付,迟迟未能做出合适对策,最终导致中国联通用户大增,漫游费收入反而提高到了100多亿.

文/丛亮
PS:笔者能够现场听到李刚先生的讲座甚是荣幸,作为北邮的毕业生,李刚先生是北京邮电大学所有同学的榜样.但是,笔者需要说明的是,在取得了如此辉煌的成就之后,能够不忘母校,不忘记母校的学弟学妹们,在百忙之中拨冗为北邮同学义务讲座更是十分难得,愿李刚师兄能够带领联通一路走好,愿北邮的学子能够在通信业乃至其他行业更加出色,愿母校北邮的明天越来越辉煌.