商业史上从来不缺创造者。8月10日下午4时，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作，共启商业未来。根据协议，阿里巴巴集团 将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认 购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将在电商、物流、以及线上线下打通上做更全面深入的合作。

一个是新经济下成长起来的互联网巨擘，一个是传统经济发展起来的零售业翘楚，双方的牵手意味着中国商业发展中最为重要的一个转折点——开启线上线下全面融合打通，无电不商，无商不电的新商业时代。

准备

最近一段时间，阿里巴巴和苏宁云商的高管频繁往返在南京和杭州两地。一位了解内情的人士透露，从意向接触到投资落定，双方并没有花太长时间。“可能就有几个月吧。”

对于283亿元量级的投资来说，几个月的时间并不算长，但在这些年频繁的商业接触中，双方已经都非常熟悉彼此。在今年的两会上，全国政协委员、苏宁云商的董事长张近东一如既往地就电商行业存在的一些问题出谋献策，还专门对媒体表示:“感谢马云，感谢他给中国互联网带来了这么大的变化。”

这种变化曾经让他感到切肤之痛，这种变化如今让他乘风破浪。2013年2月19日，苏宁电器正式更名为苏宁云商，扔掉了传统零售商的帽子，成为积极拥抱互联网的变革者。而他感谢的马云，这位阿里巴巴董事局主席也在今年4月份的北京年会上提出新的目标：为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台，为全世界二十亿消费者提供消费能力。

变则通，通则达。

苏宁云商今年上半年的财报数据显示，营业收入630.83亿元，同比增加23.32%，实现利润总额、净利润分别为4.43亿元、3.45亿元，同比增加143.21%、145.73%。值得注意的是，在净利润方面，相比2014年和2013年同期分别亏损的7.49亿元、7.34亿元，今年上半年苏宁云商首次转亏为盈。

电子商务、互联网化让苏宁变得更加灵活，更加饱满，更加健康。正如阿里巴巴集团CEO张勇所说：“随着互联网思想和技术的发展，线上和线下的定义将会越来越模糊。未来，电子商务和实体零售一定是完全融合的关系。”

在投资苏宁云商之前，阿里巴巴已经成功投资了银泰商业，成功地帮助后者实现了“互联网+”。截至目前，阿里巴巴与银泰商业联手推出了银泰宝、喵货、喵街等一系线上线下融合的创新产品，实现了支付和会员体系的打通。张勇认为：“银泰是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台，在实体经济和数字经济融合时代，如果说阿里巴巴是空军，那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量，这个陆军伙伴就是银泰。”

现在，阿里巴巴的“陆军”队伍壮大了。

行动

在这次行动之前，苏宁云商也尝试通过资本运作自我改造，但收效甚微。

从投资母婴电商红孩子，到网络电视PPTV，到团购网站满座，再到手机厂商锤子科技，苏宁云商除了对内加大电商平台苏宁易购的投入力度，在外部也积极寻求协同力量。单点突破，多点开花，是一个理想境界，但决定命门的还是最短的那块木板。

今年第一季度，苏宁易购自营销售收入58.97亿元，开放平台实现商品交易规模为11.77亿元，实现线上平台实体商品交易总规模为70.74亿元，同比增长101.54%，运营亏损达到3.3亿元。然而，被苏宁云商视为“中流砥柱”的苏宁易购，并未有帮助公司整体扭亏。艾媒咨询CEO张毅认为，苏宁易购相比较其他电商而言，发力稍晚，且受到苏宁整体大盘子的影响，行动略显迟缓。

错过PC电商红利期的苏宁云商，希望借助资本的力量整合资源，在移动互联网时代，实现弯道超车。因此，上述一系列的投资就有了基本的商业逻辑，视频、手机、本地生活都是移动极强的入口。无奈的是，这几个平台在各自的领域都没有建立绝对的优势，且还需要苏宁投入两件法器：资本和流量。

“苏宁需要的是一个巨头，能够激发自己产生化学反应的巨头。”张毅认为，这个巨头最佳的便是阿里巴巴，能够帮助苏宁多年积累的供应链优势发挥的淋漓尽致，同时巨大的流量资源，可以盘活苏宁全国数千家门店，打造O2O最好的样本。

更为重要的是，苏宁云商已经看到了先行者们。阿里巴巴入股银泰商业、海尔日日顺、新加坡邮政等等一系列传统的企业，帮助他们在阿里的生态体系内，更好更健康的成长。马云曾表示：“希望在2024年，阿里巴巴真正打造成为一个强大的，让天下没有难做生意这样一个生态系统。”

这一切已经在阿里巴巴和苏宁云商“切磋”的几个月中落定。8月3日，苏宁云商公布股票临时停牌的公告。一天后，苏宁云商再次就停牌做了公告，称正在筹划非公开发行股票事项。

未来

今天，这层面纱终于揭开。如同2007年1月《纽约时报》头版刊登的一则新闻一样，“这仅仅是一个划时代事件发生前的序曲而已。”就在黑石集团创始人史蒂夫. 施瓦茨曼精心筹备的60大寿派对之后，黑石集团启动了震惊华尔街的IPO行动。

根据苏宁云商的公告，苏宁云商获得阿里巴巴约283亿元人民币的战略投资，占股19.99%，成为张近东为首的管理团队之外，最大的股东。双方将在三个方面达成战略合作。首先，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营；其二，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用；最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通，开启线上线下融合的新时代。

《电子商务世界》杂志主编赵廷认为，可以看出来，双方诚意满满，都拿出了各自的核心资源投入到商业新时代的开拓中。这是中国零售史上单笔金额最大的投资，也是商业史上具有历史标志性的事件。

阿里巴巴通过这笔投资，至少可以在物流体验改善，O2O最强矩阵，以及更加丰富的消费者数据做更深层的挖掘。阿里巴巴副总裁、大数据委员会会长车品觉曾说过，大数据里面最重要的东西就是这个数据的闭环到底是不是完整的。显然，丰富度是完全性的保障，阿里巴巴投资苏宁云商后，将带来可观的数据，可以构建更为丰富的人群画像。

而对于苏宁，283亿的价值可能远远不及阿里巴巴战略合作的价值大。阿里巴巴带来的不仅是中国零售平台（淘宝、聚划算、天猫）的充沛流量，以此为基础的阿里生态圈将其纳入体系，实现共荣共赢。而就本身这个战略合作来说，在中国的商业史上也是浓墨重彩的一笔。

不过，投资往往还只是个开始。双方还可以在DT时代做的更多。即便是数据上的绝对值来看，双方也还有很大的空间。艾瑞咨询发布的2015Q1中国B2C交易规模数据显示，开放平台，天猫市场份额58.6%，苏宁易购为2.8%；自营平台，苏宁易购市场份额仅为6.9%。

张勇表示：“线上线下最终将是高度融合的。我们想做的是，用我们的数据帮助这些企业运营，我们相信，新经济将是数字经济和实体经济的结合，数据是新经济的原油。”