京东双十一大牌发布会上，京东集团副总裁兼京东家电事业部总裁闫小兵携三星、海信、夏普等企业代表为京东家电双十一站台。而在刚刚早前结束的苏宁、国美双 十一媒体沟通会上，同样也邀请了家电企业为其展台。从这三场会议中不难看出在电商渠道对于厂商越发重要的背后，今年不论是家电企业还是渠道商都承载着巨大 的销售压力。

会后，闫小兵接受专访时虽然表示京东对于“友商的挑衅”不应战，但价格战的话题始终是大家最关心的话题，始终是提问的“重灾区”。闫小兵感叹到：“价格竞争真是永恒的话题。”同时，他也表达了自己不愿意总说价格战的理由，他认为苏宁易购这些“友商”的价格战是在偷换概念，“电商时代的价格战没有任何意义，只要动动鼠标就能随时改价格，谁都可能成为某一个时间点的最低价格，但这对于供应商和消费者没有任何好处，京东家电追求的是长期价格优势，不是某一个时刻的最低价。”

闫小兵表示，京东被“约战”已经不是头一年，国美约过，苏宁也约过，但是京东家电一直都是不回应的，并不是有些媒体报道的京东上市了，不敢打价格战了，而是京东认为很多对手很小，不是一个级别的，打不起来战，约战的意义不存在。而且对手约战其实不是为了真的比价，而是想借京东的名气自己上位。因为自己被忽视、弱化所以不甘寂寞来跟领先者约一下，表现自己也很好。友商已经将“价格战”变成了营销方法，是偷换概念，因此京东不给这个机会，所以选择不回应。

他也坦言京东家电早期也说过“价格战”，但是他强调“当时我们是通过8.15向社会传递一种声音，电商的成本低于线下的成本，我们有低的成本，我们向社会传递一个理念，我们没有样机，没有现场促销人员，没有展台，没有场地租金，所以价格应该低。”但是今天的价格战说的是某一天的某一刻那个价格，没有意义。

闫小兵特别强调了对供应商的责任问题，他提出“渠道对于供应商是剥削还是公正？”“渠道对于供应商回款是否及时？”“价格战对于渠道和供应商是双赢的还是单赢？”“其他渠道毛利率达20%还拿什么和京东比价格低？”

此外，他认为家电销售领域发展到今天，应该重视的不仅仅是价格，还有产品和服务，京东现在变大了，所以必须考虑责任问题。京东家电与其他渠道的竞争不会但从价格来比，是价格、产品、服务的全方位比拼。京东家电正在与许多没有进入中国市场的世界大品牌谈合作，希望引入这些高端家电品牌，这将成为京东在产品方面的比拼优势。“京东帮”的不断推进，改变了中国家电销售价格西高东低、北高南低的状况，让乡镇消费者享受到和北京同样的价格和服务，这是京东在服务上的比拼优势。

当被问到他认为谁可能成为价格战的赢家时？闫小兵称，“价格战是持续的过程，不是某一个时点的比较，只有到一个对手消灭了另外一个对手的时候，才说明谁是赢家。如果没有人倒闭，都在市场竞争中，就证明竞争力还在，都不是最后的赢家。”