概念营销变为忽悠伎俩,这是条死胡同.
年初,国产手机独辟蹊径进行电视直销,一开始非常奏效,但是,很快就变了味:结实点的手机就叫“摔不烂手机”,信号好点就叫“雷达技术”,使用了光能就叫“永不断电”.
眼下,有几个人还相信违背基本常理的假广告?做市场靠忽悠,最终只会是自酿苦酒.看看调查数据就知道,新浪的调查表明:超过90%以上的人不相信手机电视直销广告.可谓成也萧何,败也萧何.自上世纪90年代无线通讯工具兴起以来,民族手机企业一直在奋起直追.熟悉手机市场的人士都知道,国产手机不是输在性价比上,而是输在创新能力匮乏.质量差、口碑差、形象差,国产手机疾病缠身,从上个世纪末发展初期至今,都没有得到根本改观.直到今天依然被动挨打,典型的因果轮回.
电视直销初期,萎靡的国产手机市场表现难得地出现了一次转机,可惜未被珍惜.忽悠伎俩让国产品牌“偷鸡不成反蚀把米”,目前严重的诚信危机将使其付出更大的代价.
绝对大多数人 投反对票·“手机电视直销忽悠群众”调查
1、您是否相信手机电视直销的宣传?
选项 比例
1 不相信 94.61%
2 不好说 3.56%
3 相信 1.83%
2、您是否曾通过电视直销购买手机 ?
选项 比例
1 没有 95.91%
2 买过 4.09%
3、如果您买过电视直销的手机,是否对其满意?
选项 比例
1 很上当 98.37%
2 很满意 1.63%
(以上数据来源于12月6日新浪网)
因市场份额继续下滑、光能手机神话被揭穿等负面消息,国产手机近日再次被推上风口浪尖.在手机电视购物中,几乎清一色是国产品牌,因此国产品牌整体性面临一场空前的诚信危机.
“通过电视购物直销的模式,应该说是国产手机在营销上一种创新手段,值得肯定.但是由于某些商家单方面夸大广告说辞,的确给国产品牌带来消极影响.”万明坚博士本周二在成都正面回应,“我们将继续坚持电视直销,但要对其广告内容进行控制.”这也是国产手机首次正式对媒体发表对手机电视直销的看法.其手机发言人刘文权表示,他们目前对于控制广告内容真实性的形式尚在考虑中.不排除自己做电视手机直销.而在此前电视手机直销仅是国产手机的一个渠道商.
国产手机另一代表品牌夏新有关人士在接受记者采访时表示,“已经注意到某些虚假广告所带来的影响,今后对电视直销持谨慎态度.”
所有的神话都会被打回尘世,所有的泡泡都会被戳破.近日,包括长虹、华禹盛泰等在内的手机商,在电视购物中的光能手机涉嫌虚假宣传,被CCTV-2《经济半小时》曝光.显然光能手机只是冰山一角,更多的手机直销虚假广告正等着被纠正.一时间业界一片哗然.
“光能不完全支持手机用电.”万明坚如是说.本周二,在成都举行的新闻发布会上,手机狂人万明坚首次对此作出回应.万明坚表示,“目前我们生产的还只是混合能源利用手机”,光能对手机用电来说还只是充当“加油站”角色.他称,目前国内手机的光电转换率在16%—18%,日本约30%,根本不能完全支持手机用电.
“把光电转换应用到手机上应是巨大的技术进步,我们应是国内领先的.”他称,要真正实现手机完全利用光能转换少则要10年,多则几十年.“解决目前市场上宣传与理解的偏差,国家应制定相应标准.”
万明坚表示,不会放弃电视营销,今后将对商家的广告进行控制.
新闻背景 假广告成过街老鼠
早在今年8月3日,本报《数字生活》周刊率先披露,手机直销广告造假事件.本报推出的专题《手机直销广告:又一口忽悠人的无烟锅》在业界引起巨大反响.接着,全国众多媒体纷纷对手机直销广告的消费陷阱进行了报道.夸大其辞的手机直销广告简直成了过街老鼠,人人喊打.
以最近CCTV-2《经济半小时》对“永不断电”光能手机的曝光事件为标志,“打老鼠”舆论达到前所未有的高潮.
《经济半小时》委托深圳电子产品质量检测中心进行一场测试,测试的对象是五款手机,除了华禹盛泰、长虹外,还包括恒基伟业、高新奇、汇讯通讯三款光能手机,测试是在统一条件下严格进行的.令人诧异的是,实验结果表明,有四款手机是严重 “假打”.光能手机将电视直销逼到了尴尬的境地.
国产手机:电视购物轰炸难掩颓势
国产手机总销量居然不敌洋手机诺基亚一家.尽管国产手机电视购物轰炸不断升温,但是依然难掩市场萎靡.
在12月4日召开的全国电子信息产业经济运行工作会上传出消息,今年前三季度,国内品牌手机的内销量占国内市场份额的33.8%,比2006年底又下降了2个百分点.
另一组数据显示,截至第三季度,除台资外的国内品牌手机生产企业共38家,共销售GSM手机7871万部,按年增长10%,占全部GSM手机销量的22.6%,仅为诺基亚GSM手机市场份额的62.3%.
国产品牌手机市场份额缘何持续下跌?信息产业部经济体制改革和经济运行司负责人说,价格竞争已经成为大部分手机生产企业抢占市场份额的主要手段.
大部分国内品牌手机企业因没有掌握核心技术,生产成本下降困难,难以形成竞争实力.国内品牌手机更新速度慢,市场品种少,同时缺少差异、精细和服务创新,品牌形象较弱,产品质量认可度不高,难以赢得消费者青睐.
《重庆晚报》消息