尽管苹果iPhone捆绑销售的霸王条款饱受非议,但德国T-Mobile在官司中的最终胜利却似乎让全球最大的手机厂商诺基亚得到了某种启示.日前, 根据德国媒体的报道.诺基亚公司CEO康培凯此前表示,诺基亚将会学习美国苹果公司iPhone的做法,从运营商那里分享部分用户话费和服务收入.此语一 出,即刻引起人们的广泛关注.毫无疑问,如果诺基亚此举能够最终得到实施,那么无疑将彻底改变以往移动通信产业链的收入分配惯例.     按照康培凯的说法,诺基亚作为一家手机终端生产厂商仍然会继续现有的运营模式,即通过销售手机获得利润回报.但由于诺基亚已经开始提供各种手机应用服务,所以诺基亚希望从移动网络运营商那里分享一部分收入.而在这之前,苹果公司凭借iPhone产品的强势地位,开启手机厂商和运营商分享收入的 “iPhone模式”先河.包括美国最大的无线运营商AT&T,德国T-Mobile、英国O2以及法国的Orange等著名运营商为了获得独家销售权和吸引更多签约客户,都纷纷与苹果公司签署了分享部分用户话费的协议.为此,有业内人士表示.苹果公司此举将会让更多的终端厂商加以效仿,从运营商那里分享用户的一部分收入.

     值得一提的是,尽管诺基亚公司CEO康培凯没有具体说明将何时起开始与运营商进行谈判,但实际上今年8月底诺基亚全新互联网服务品牌Ovi的出台就已经启动了从运营商那里抢夺利润的攻势.并且已经招致了运营商的激烈反应,甚至还传出了部分运营商拒绝销售诺基亚N81的传闻.更有意思的是,虽然苹果和诺基亚们的强势地位大有虎口拔牙的气势,但拥有在欧洲占据主导地位的运营商也绝非等闲之辈.在上个月底,全球最大的跨国运营商沃达丰英国集团首席执行官Nick Read就曾表示,希望沃达丰公司能够像苹果公司一样,进行手机销售的利润分成.由此可见,苹果iPhone的问世带来的不仅是操作体验上的一次革命,似乎更在多个层面撼动了当前移动通信领域的原有格局和经营模式.

     然而,尽管手机巨头和运营商之间利益博弈从表面上来看,似乎都来自苹果霸王条款所受到的启示.但事实上,手机利润利润率日益下滑以及运营商网络下载服务收益全面受挫才是两者之间利润增长点的主要缘由.以诺基亚为例,其2006年净利润率10.62%,比前一年下降了近2个百分点.而同样受此困扰的还包括索尼爱立信和摩托罗拉等手机品牌.因此,诺基亚以接近40%的市场占有率和庞大的用户群体,通过向互联网服务的转型无疑可以为自己寻求到更多的利润增长点.而在商沃达丰方面,在其2亿用户中只有323万人使用过Vodafone Live服务,加上对手的激烈竞争显然也让沃达丰需要寻求新的运营模式来增加收入和利润.因此,从这个角度来说.无论是诺基亚还是沃达丰,其实都是以苹果的霸王条款为借口,试图通过所谓新的收入分配模式,从对方那里索取部分收益来提升自己的利润.
文/IT168