形形色色的黑手机
什么是“黑手机”？

　　“黑手机”在中国发展的如此庞大，但是其业内的权威人士却没有对“黑手机”的定义给于一个明确的范围或者概念界定，这未免有些讽刺！一个足以影响市场、市场占有率在3成以上，而大众却并不知道“黑手机”是什么？到底什么属于“黑手机”？结果搞的人心惶惶，未免太滑稽了吧~一般广义上看，三种情况是可以被认为是“黑手机”：1、不被中国认证的手机，水货手机我们也可以认为黑手机；2、在国内没有取消手机版照前的一些厂商生产的手机，叫做黑手机；3、使用MTK的手机，玩笑的称他们黑手机。
 


　　这种广义的定义确实够“广义”了，从大家的认识来看这种判定方式确实有些偏激，很多国产手机厂商都和MTK有着合作关系，如果你按照那样“广义”的概念去宣传，说不定某些和奥运有合作伙伴关系的企业会让国家给你判个“政治犯”的罪名呢！从“广义”上看，没有中国入网许可证的手机都属于“黑手机”范畴，不过一般现在所说的“黑手机”则是狭义上的，所以诺基亚、三星、摩托罗拉等水货机型并非在“黑手机”范围中。

仿制多普达830的黑手机

　　就笔者总结来看，我们在市场中见到、并被大家称为“黑手机”的产品是：没有正规营业牌照、没有自主的研发技术、外形仿制其它品牌且没有正规的售后服务的手机。这种界定并非是黑手机的准确概念，而是依照目前市场中“黑手机”产品的特点而总结出来的，其品牌标识有些也抄袭著名品牌，采用例如“三新”、“Motrola”等相似的英文标识，其目的也就是混淆消费者的概念，所以说学习英语还是有些作用的。
“黑手机”为必然产物

　　“黑手机”的存在是手机市场发展、消费者需求以及经销商利润这三条线所产生的交集，也是由这三种因素所衍生出的必然产物。

 

查封黑手机

　　市场因素：手机的人均占有率是整个IT数码产品中最高的产业，随着手机产业的逐渐火爆，为“黑手机”提供了更好的销售平台。

　　经销商因素：利润永远是商人所追求的最终目的，一部“黑手机”的利润要高出水货手机和行货手机利润的4~5倍，且成本低廉，从利润回收和资金积压等角度考虑，经销商有充足的理由来销售黑手机，由此为“黑手机”构成了庞大、疏密从生产到销售这样一条完整的产业链条。

　　消费者因素：消费者选取“黑手机”主要的因素是价格低廉，而且功能和样式也贴进主流，一款千元左右的“黑手机”就可以支持音乐、拍摄、卫星电视等多种功能，外观也是仿照名牌产品的造型，拿出去和自己使用都很有面子。消费者的需求倾向导致了“黑手机”有着巨大的出货量和市场占有率，也成为了“黑手机”得以快速发展的直接导火索。

黑手机炸弹

　　“黑手机”市场中能有如此高份额的占有率，绝不仅是由于市场和经销商的原因，消费者的购买和对“黑手机”态度的转变才是其在2007年迅速增长的主要原因，需求引导供求关系是市场经济不变的法则，笔者认为经销商、市场起到了客观促进作用，而消费者的需求才是内在的主观原因，所以“黑手机”的发展是必然产物。
2007年“黑手机”局势

　　2007年也是“黑手机”发展最为快速的一年，从2006年底开始“黑手机”已经存在并逐渐开始吞噬市场，公主坟、西直门、中关村、木樨园等卖场相继被“黑手机”成功打入，面对高昂的利润，经销商道德心理防线被彻底打破。进入2007年，“黑手机”在内部功能、外观设计等方面都有了明显的改观，与之前粗糙、模仿简单的局面大相径庭，由此很多消费者也开始被低廉的价格所古惑购买其产品。所以2007年“黑手机”的发展一部分取决于自身性能，而令一部分则在于消费者。

 

双兔棒地走，安能辨我是雌雄？

索爱W850i的仿制手机
1.“黑手机”演变历程：

　　2007年“黑手机”在市场中呈现出泛滥的趋势，街边小巷“黑手机”可是无孔不入。而“泛滥”的原因也是随着其自身“演变”而走向了一个“好”的阶段。

　　阶段一：2007年初期，“黑手机”是以模仿一些市场中“知名”、“热卖”的机型，例如摩托罗拉A1200、索爱W800等机型。不过做工粗糙、材质底略，单凭价格来获取人心，所以优势不大，销量也只是一般。

 

看上面的标志：“NOKLA”并非是正牌的“NOKIA”

　　阶段二：从2007年中开始，“黑手机”依旧以“仿制”为主，不过做工和材质使用都和其模仿的原形机相差无几，“近身肉搏”战术的采用增添了更多的优势，而且仿制的机型范围也扩大了不少。笔者就亲眼见过一款仿制N95的“黑手机”，外形几乎是惟妙惟肖，乍看之下和诺基亚N95十分相似。

巅峰产品——黑手机之“诺基亚N94i”

　　阶段三：2007年后半年，“黑手机”开始走向了研发阶段，虽然多数机型还是以“模仿”为主，但是已经开始有少量机型开始走上了“设计”外观、“研发”功能的道路，手写、拍摄、音乐、超薄等主流特性均在黑手机上得以展露，甚至在操作感和实用性方面也有了长足的进步，这不禁让笔者觉得有些讽刺。2.消费者认可“黑手机”原因：

　　“黑手机”在市场中占有率之高，也说明了消费者对其认可度的提升。随着“黑手机”迅速的发展，人们对其的感觉再不是那样“拒之于千里之外”，消费者的需求也直接性的刺激了“黑手机”的发展，那么人们为何对其有着如此高的热情呢？下面我们来分析一下。

 

消费者选择黑手机

　　第一，价格低廉；目前“黑手机”面向的用户群体多是低端用户群，而“黑手机”的低廉价位绝对是致命的诱惑，甚至卖到千元就在“黑手机”当中算是“高端价位”机型了，这是其自存在以来一直的优势。

　　第二，外观时尚；“黑手机”多数是仿照热销、主流机型的外观，其仿制技术的提升用“复制”这个词更为确切。诸如诺基亚N95、诺基亚N76、诺基亚8800、摩托罗拉A1200等经典产品的造型，统统被吸纳到“黑手机”当中，哪怕是刚刚推出的新机，过不了多久其“复制机”已经布满市场，仿制速度和做工精密度让大家佩服，甚至苹果iPhone也有其复制产品........

　　第三，功能主流；“黑手机”在功能上的发展也有长足的进步，一部千元左右的机型既可以听音乐、拍摄图片甚至还可以看模拟电视和卫星电视，打电话和发短信、彩信更是不在话下，诱人之至。

　　第四，个性炫彩；目前在黑手机当中，有很多以个性造型为主的机型，比如手表手机、以香烟盒为模板的香烟手机、遥控器手机等等等等，和诸如诺基亚、索尼爱立信等厂商比起来，零散的“黑手机”更具备“船小好调头”的优势，可以随时推出个性机型并小规模生产，不考虑成本的积压等，也更能迎合消费者的需求。


火爆的黑手机市场

　　“黑手机”的市场定位和诸多消费者的需求之间相互磨合，消费者需求和“黑手机”同时转变然后交集形成了购买力和诱惑力。“黑手机”产业由众多零散的小型“生产作坊”组成，成本小、投入少形成了“船小好调头”的优势，可以随时跟随人们的需求变化而变化，而且面对的消费者人群也比诺基亚、索爱等国际品牌要少很多，灵活性和与消费者之间的互动性更强，所以“黑手机”在2007年形成了泛滥的局势。

未完待续..........................(原文如此，如有下文，第一时间发送至CB)