观点:中移动与苹果iPhone谈判破裂,乍一看象使中国消费者离iPhone远了,联通,电信,网通都可以和苹果谈,当然也可以都不谈,做一款黑手机也不错,我看好苹果当黑户.
随着iPhone手机的全球火爆,年前年后关于中移动与苹果洽谈消息很多,现在最确切的消息从中移动方面发出:Game over!这个终结,让人们对iPhone的中国式生存产生了更多想象.正因为最强势的中移动去了,下家最可能是联通,但想到联通在中移动面前的尴尬境 地,两个网已经够苦恼的了,再加上一个很难缠的苹果,联通入局代理苹果可能性不大.而对于其它的电信网通们,苹果现在只能是可望不可即的幸福果果树,可以想想,但却吃不下了,因为家里的小灵通们还要推广,只占领低端用户的小灵通加上占领高端用户的iPhone,这个模式也值得思考.摆脱了这些大牛级运营商,那苹果如何在中国降生呢?其实早已有了其降生方式:黑户.

想到黑手机这三个字,有些令人痛心,苹果的这种落地方式虽然不雅,但对于消费者与苹果,却是个大好消息.为什么呢,原因有三.

首先,两强相争,渔翁得利.

以中移动为例子,中国的消费者面对中移动和苹果能当上渔翁的条件就在这里.对于中移动和电信网通们来说,其利润来源的成功在于其绝对垄断的市场地位,虽说因为联通使得中移动不能看作绝对垄断,或者因为网通或电信使得其中的一个不象垄断者,但一个联通不足以动摇垄断的根基,所以中移动在手机运营商中是最最强势的,看前面它对于其合作伙伴SP的态度就一目了然了,所以电脑网通在坐机商中很牛气,看看它近来封杀宽带共享的态度和对中国消费者的各种条款就很清楚.但苹果其实更强势,特别是苹果是在一个竞争很激烈的市场状态下活过来的,相对前些年苹果在Win-tel阵营夹缝中苟延残喘,能杀出一条创新性时尚产品的新路,苹果有其强势的理由,而这也是其在全世界走进一国火一国的原因所在,如果我们某一个消费者去单独与它们中任何一个抗衡,其结果可想而知,而现在这几家谈崩或从骨子里合不拢,得利最大的还应该是我们的普通消费者.

第二、革命性的产品会引出许多我们意想不到的效果,iPhone即是,iPod是最好的例证.

iPhone是继iPod后,苹果最大胆的尝试,当其操作系统和硬件都IBM系列PC式兼容化了,什么才是苹果的本质,iPod和iPhone都是,特别是有iPod非常成功的经历,将一个MP3播放器大卖特卖做成一个自己独享的小行业,确实了不起,而MP3的播放器硬件可能遍地都是,而手机又何尝不是如此,所以iPhone正是在一个传统行业中做出新奇和自己的特性,我就是我,别人是仿不来的.据统计,从2001年开始,苹果已经卖出了1亿台iPod,苹果不仅仅使iPod流行,更重要的是将Mp3音乐推向大众化.同样,iPhone经激起另一股技术文化变迁的浪潮,不要忘了,短短几个月,iPhone将手机领域掀起一场革命,虽然乔布斯不许公布其销售业绩,但从其购物长队上,我们不难想象这个数字一定不会比iPod逊色.

第三、具有中国特色才能生存,iPhone的中国特色在哪里?但不是中移动的独家代理.

独家代理商的模式在中国究竟行得通行不通,看看现有的手机渠道模式大家就清楚了,其实许多国际大腕的痛楚经历,可以引出苹果的反思,日系厂商溃败,国产大厂破产的例子屡见不鲜,而再加上互联网其他企业水土不服经历,象yahoo,象Google中国,象eBay,在国外很成功的模式,都败在中国特色下,苹果如果不尝试自己的中国特色,那它的iPhone在中国最后的结果还是腰斩.前些日子有业内人士报怨苹果忽视中国消费者,仅仅将中国做为三流市场,这从另一种角度来理解,苹果对自己能否在中国市场成功自己也不清楚,如其进门来个狗吃屎,倒不如将可以很好把握的市场做大.但做大市场绝不能仅依靠运营商,尤其是在垄断中的运营商,其市场IQ都不高,苹果如何在中国落地,离不开黑手机这条道.

综上所述,苹果落地的最好方式,还是黑户方式,这样,iPhone可以距我们普通消费者更近.

文/赵玉勇