2007年是黑手机发展最为迅猛的一年.面对高额的市场利润,许多经销商开始经营黑手机,很多消费者也开始被黑手机低廉的价格所吸引.然而,透过黑手机的“无限风光”,我们应该质疑的是正牌手机的价格底线.
因为黑手机吸引经销商和消费者的正是其价格优势.低价新款是手机消费特点

手机的人均占有率是整个IT数码产品中最高的产业.可是目前我国总体经济发展水平还不高,消费者购买力与发达国家相比还存在一定差距,大多数消费者在购买手机的时候都还是需要考虑一下价格因素的,也就是我们所谓的性价比.以低廉的价格买到一款好手机是大多数人的愿望.因此,我国的手机用户,特别是二、三线城市和农村的手机用户较为青睐低价手机.

同时,手机的主要消费群体集中在20－45岁这一年龄层,中青年占有很大比例,其消费特征是:善于接受改变,不愿意成为时代落伍者,并且乐于接受新鲜事物,追求时尚与个性.因此,新款手机成为他们追求的目标,也成为了手机市场的主流.

此外,不可忽视的是作为一种高科技产品,手机定价从属于撇指策略,即其产品导入期的价格远远高于产品成熟期.一款标价数千的新款手机,可能一年后就只剩千余元.因此低价不等于质差.

所以,在手机成为生活工具的今天,人们对其消费的心理是“常用常新”.低价新款的手机在我国仍是手机消费市场的特点.

黑手机以低价新款吸引消费者

低价新款是当前手机消费市场的特点,也是黑手机的竞争力所在.从2006年底开始,黑手机已经存在并逐渐吞噬市场,2007年黑手机在内部功能、外观设计等方面都有了明显的改观,已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段,其从内到外的系统化仿造工程,使这些黑手机从外观到功能都与真品如出一辙,更有甚者,某些黑手机已经开始自主研发新的功能.

黑手机的产生和发展是市场发展、消费者需求以及经销商利润三方面共同作用的结果.

首先,手机的降价催动了众多低收入人群的市场需求,这为黑手机提供了最佳的生存环境.

其次,对经销商而言,利润永远是商人所追求的最终目标.销售黑手机产生的利润要远高于正牌手机,而且成本低廉,从利润回收和资金积压的角度考虑,经销商有充足的理由来销售黑手机.这为黑手机的发展提供了从生产到销售完整的一条产业链.

最后,对消费者来讲,价格低廉是黑手机最吸引人之处.一部功能、外观均和主流手机相似的黑手机价格却只有正牌手机的五分之一.消费者的需求倾向导致了黑手机有着巨大的出货量和市场占有率,也成为了黑手机得以快速发展的根本原因.

正牌手机的价格底线到底如何?

一部黑手机的成本只有正牌手机价格的五分之一,这不禁让我们拷问起正牌手机的成本?

以现在市场上流行的GPS定位手机为例.一部集MP3、拍照、摄像、外接存储卡为一体的洋品牌GPS定位手机标价多在三千元左右,而同性能的国产手机则在两千元上下,黑手机更是只有千余元.要知道这只是黑手机的销售价,其成本价应该更低.

从黑手机的售价,我们已经不难估算出正牌手机的成本.即使考虑采用的芯片等原材料有一定的差异,但正牌手机的规模一定要大于黑手机,规模化也有利于更好的降低成本,那么黑手机与正牌手机之间的差价,其间成本比例占多少?利润又是多少?

此外,为什么一部新手机在上市的时候可以爆出一个天价,但时隔不久,价格就开始打着滚儿地下滑,尤其是相应的水货价格更是腰斩一半.而且其中这样的价格还是港货,要知道在市场上港货也就意味着是香港的行货.为什么一江之隔就能把价格对折下来?

水货和黑手机之所以屡禁不止,是因为正牌手机的高价和中国消费者对价格的敏感,以及水货和黑手机的“高性价比”,所以打击黑手机只能是治标不治本,因为有需求必然有供给,这是不变的经济规律.
文/《通信信息报》