低于G网50%的资费、终端补贴、大批免费友好用户,TD以超低价格强推入市,只是出于营销策略吗?
在我看来,此举已经定义TD的市场定位,这就是中低端市场.中移动不希望自己的高端客户群对TD动心,或者说,TD还没有让中移动有足够的信心,来拿自己的高端用户做试验.从TD的首个营销策略来看,TD作为3G技术的属性几乎被屏蔽了,只有一个可视电话的功能,明显属于试水性质,因为中移动算定注重隐私的高端人群不会对这个功能有太多兴趣,倒是被叫免费的诱惑,可以将此业务归入动感地带,相信会吸引一大批年轻人群.

我相信,在中移动内部会有明确规定,绝不向ARPU值400甚至更高以上的用户推荐TD业务,这也应该是在国资委和股市双重考核下的各省公司共同的心声.

但中移动初期不拿高端做试验并不意味着未来TD就始终保持该定位,初期TD网络状况不稳定、终端完全国产化对市场的影响力等等,都会影响到市场口碑.在 TD逐渐成熟之后,产业链逐步健全,各项技术性能能够得到发挥,相信中移动还是会用策略逐步转移高端客户的,毕竟TD代表了中移动未来竞争的主要手段.

作者:林子