新闻来源:《财经》
华为技术有限公司(下称华为)已经成功在欧洲、中东和非洲占据了阵地,它的下一步会是北美吗?
在电信咨询公司BDA中国公司主席邓肯·克拉克看来,华为已迎来了进军北美的好机会.4月23日,华为照例召开了一年一度的产业分析师会议.根据华为公布的合同销售数据,其海外销售所占的比例已经高达72%,比2006年65%的比例又有大幅增长.      “在美国经济发展不景气的情况下,运营商会更加看重价格因素,这对于华为来说是一个机会.”邓肯·克拉克在参加完华为的分析师会议后告诉《财经》记者,“下一步,北美市场有可能成为华为海外市场增长的最大机会.”

      据华为提供的资料.2007年,华为实际销售收入为125.6亿美元,比2006年的85.04亿美元大幅增长47%;净收入为6.74亿美元,比2006年的5.12亿美元增长31%.

      华为此前在网站上披露,2007年该公司合同销售额160亿美元,比2006年的110亿美元大幅增长45%.

      克拉克预测说,按照惯例,华为下一年的实际销售大致相当于前一年的合同销售,因此,华为2008年的实际销售收入可能达到160亿美元,其中固网业务占总收入的33.2%,无线业务占31%,终端业务占16.4%,核心网业务占13.4%,增值业务占12.1%.

      华为已经不折不扣地成为一家面向全球市场的中国公司.2007年,华为总共销售了大约4000万部手机,销售金额达到26亿美元,其中70%销往海外市场.全球前50家运营商当中,有35家已经成为华为的客户.

      2007年,华为在日本、印度和越南市场的增长最为迅速,达到了200%,欧洲业务增长亦非常迅速达到了166%,其中包括BT、沃达丰、Telefonica等欧洲的主要运营商都已成为华为的客户.

      在海外市场当中,EMEA(欧洲、中东和非洲)占到华为总销售收入的45.1%,亚太市场(包括中国)占44.1%,拉丁美洲占9.9%.不过,华为在北美市场只占0.9%的份额.

      华为能在欧洲长驱直入,与过去几年中欧洲几家老牌电信企业的衰落有很大关系,而在北美市场,摩托罗拉、北电等企业仍然非常强势.

      现在,摩托罗拉和北电均深陷泥淖,而朗讯与阿尔卡特的整合也未见成效,“华为在北美市场的机会已经来临.”克拉克说.

      不过,邓肯·克拉克提醒说,在进入北美特别是美国市场时,华为在政府关系方面面临不小的阻力.2007年,华为联合贝恩资本收购3Com公司(纳斯达克代码:COMS)遇阻,即是证明.“华为可能需要改变自己在国外的形象,其中可以考虑让外国人进入董事会等措施.”