6月的一天,联想移动总裁吕岩、夏新电子总裁卢振宇、TCL通信执行董事兼CEO刘飞、龙旗控股首席执行官杜军红、闻泰集团董事会主席兼首席战略官张学政、德信无线CEO 董德福以及晨讯科技集团的首席运营官张剑平等等,这一连串足以令所有半导体公司眼红和心跳的中国手机业大佬及掌门人不约而同,像赶集一样来到了上海“展讯技术论坛”.“中国四个最大的手机设计公司及最大的品牌手机厂商都如期赶来,这种场景令我们都大出意料.”武平表示.四大手机设计公司和主流品牌厂商掌门全来“赶集”
也许,这正映射出了目前中国手机业整体的惨淡与郁闷.从去年Q4开始,火红的“黑手机”(现在开始称为山寨机)开始出现库存、接着是联发科库存、联发科调低预期、今年Q1和Q2不少设计公司都出现了同平或与上季度比出货量下降的趋势.而品牌机厂商则更惨,老一代的掌门人相续离职,撑到最后的夏新也换了新帅,并进行大调整.中国手机业进入真正的严冬.大家都在寻找热点、都在等待什么、大家都在期盼……
山寨机与展讯的江湖地位
说到山寨机,联发科的江湖位当然无人能撼动,但展讯近年来也吃掉不少市场,可以说展讯的武平对山寨机是既爱又恨.“山寨机对中国手机业起到重要的促进作用,它使得产业链变得完善.”他表示,“但是,某些公司提供的Turnkey模式,伤害了中国工程师的设计能力.Turekey模式就像是喂给中国工程师的鸦片,使他们越吃越上隐,最后失去了重要的设计能力.”所以,他认为,山寨机模式不是一种长期经营模式,是手机发展历程中的一个阶段.“相比于竞争对手,我们更关注于品牌手机厂商和大型设计公司.”武平表示.“山寨机的出现,使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场,价格战变成最大特征.”他指出.
武平:山寨机对中国手机业起到重要的促进作用,它使得产业链变得完善,但我们更关注于品牌机.一些对手更关注于山寨机.
然而,当他谈到功能丰富的山寨机时所表现的高昂兴致,又明显表现出他对山寨机的爱之切:“客户基于我们的芯片设计的'桔子'机,不比苹果的iPhone差;基于我们芯片设计的智能手机,具有诺基亚高端机的所有功能,而售价仅1,000多元.”
一边是左膀,一边是右臂.
展讯站在山寨机与品牌机之间,给谁的爱都不能少.武平“比对手更关注于品牌机”的宣言听起来有些像是吃不到葡萄时的感觉.其实,其对手又何尝不是左膀右臂难舍难断呢.去年年底,联发科大中华区经理喻铭铎时,他就透露,他们早已开始收紧山寨机市场,而对品牌厂商更关注.然而,他们控制不了的是那些设计公司,特别是帮了他们大忙的那些设计公司.
但是,就是这些靠山寨机市场起家的设计公司,现在同样要面对左膀右臂的难题.一方面是有越来越多的品牌厂商客户找上门;另一方面,更深一层的原因则是他们也想做自己的品牌了.因此,他们也开始公开表示对山寨机的不满.晨讯科技集团首席运营官张剑平在会上指出:“大家现在看到的是山寨机快意人生、呼啸而来,大家很羡慕.但很多山寨机的业者对于不知道哪一天这个市场会消失也很无奈.他们在一段时间里面把价格做的很低,但是我觉得在那条路上,一直做下去,可能也代表着一个产品时代的终结.”他继续说道:“下一个产品的时代,可能是把产品和服务更好的结合起来,大家会发现不同的产品后面联系的是不同的服务,既然是有确定的服务,就有确定的服务对象,到这一时候,什么产品同质化的问题、产品市场细分的问题,统统都会比较容易找到解决问题的答案了.”
而闻泰张学政也指责山寨机:“做产业不能太浮躁.前一段时间有人推出超长待机,是不是超长待机呢?其实不是的,是把电池的容量夸大了,这样给消费者造成非常不好的印象,所以做手机,要用一个产业的心态来做,不能以做生意的模式来做,以浮躁的模式来做.”这是个以快速提供主板闻名的设计公司,号称只要客户下单,三天之内提供主板,并且由于是大量标准化的产品,在快速供货的前提下,还可做到无库存.然而,现在却要自己提供整机了,“我们要向IDH+制造转化,涉足生产制造领域.我们现在提供整机,是为了带给用户更多的差异化产品.”那么下一步呢?闻泰要做什么?自己的品牌?
闻泰是目前四大设计公司中对展讯最支持的一个.“成立之初,我们找了对于我们非常重视的展讯做合作伙伴,当对方都很重视的时候就能形式一种合力,我们跟展讯的合作使得闻泰得到极大的发展.”张学政表示.他说的没错,可以说展讯成就了闻泰.展讯的一款单芯片双卡双待方案,使得闻泰“闻名遐尔”,也领先了仰仗联发科的竞争对手们.
然而,从目前来看,四大设计公司中,仅有闻泰是采用展讯的平台.联发科却成就了龙旗,晨讯希姆通虽然由ADI成就,但现在也是联发科最大的用户之一.只有德信无线,目前既没有采用联发科也没有采用展讯的芯片.再看上面提到的四大品牌厂商,联想,TCL,波导虽然两个平台都有采用,但目前仍以联发科的方案为主;而夏新与展讯的合作更多一些.从这些公司的喜好来看,目前联发科与展讯的江湖地位显而易见.
但是,以上的分析主要是的GSM/GPRS市场,如果TD-SCDMA市场起来,重新洗牌的可能性极大,这也是为什么这么多设计公司与品牌厂商的大佬们来赶集的真正原因.