原因一：水土不服，本土化进程过于缓慢

     贝塔斯曼中国分部直接照搬了在法国取得成功的直营店经验。在法国，图书价格较高，而且在购买习惯上，欧洲的读者将书友会当做一种半休闲式的场所，因 此乐于将时间、金钱花费在书店中。而中国书籍价格相对较低，读者极其容易受到图书价格的左右，此时打折率相对较高的当当网和卓越亚马逊自然成为了不二选择。

       原因二：商业模式陈旧，缺乏竞争力

       在中国，电子商务正处于急速的上升期；而在世界范围内亚马逊网上书店凭借着互联网的崛起一跃成为全球最大的书店。网上购书平台减少了库存压力，也不受店面限制，选择余地更大，而且折扣更低。

       从商业模式上说，互联网以其跨越空间、快捷访问、海量数据的特点，早已覆盖了目录销售的所有优势，却没有书友会招募和维护会员的成本。从那时起，贝塔斯曼 的书友会模式已经埋下了失败的种子。加之贝塔斯曼服务上的不到位，带有强制性的购买机制，退出市场在所难免 。

       贝塔斯曼在中国的黯然退出，在一定程度上也说明了目前传统销售模式向电子商务过渡的必要性，随着互联网的逐渐完善，网购也必然成为更多消费者的选择。日前马云称将追加20亿人民币用于推动淘宝发展，视图与传统零售老大沃尔玛一较高下，他认为互联网的最终归属不是网游与门户而是电子商务。在各个专业领域电子商务网站也层出不穷，当当网PC购物网等等。电子商务的专业化已经成为一种趋势， 穷则变，变则通，通则久。