北京时间11月20日早晨，阿里巴巴宣布与Auchan Retail S.A.（欧尚零售）、润泰集团（润泰）达成战略合作。根据战略协议，阿里巴巴集团将以约224亿港元（约合28.8亿美元）投资高鑫零售有限公司，通过向润泰购股的方式，直接和间接持有高鑫36.16%的股份，欧尚同时将增加对高鑫的持股。交易后，欧尚零售、阿里巴巴以及润泰的持股比例为36.18%、36.16%以及4.67%。

文/崔鹏

按照市场份额（第三方数据机构统计）来算，高鑫零售（包含“大润发”和“欧尚”两大品牌）是目前中国排名第一的大卖场综合运营商，224亿港币的金额即使在阿里巴巴以往的投资案例中也堪称庞大。

发布会结束后，阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）在现场接受了包括搜狐科技在内的几家媒体采访，对阿里入股高鑫零售的思路做出了解释，也对高鑫零售的股价波动给出了回应。他还告诉搜狐科技，阿里并不是要买买买，投资是投不完的。

打折购买股份？

按照三方的战略合作协议，阿里出资224亿港元拿到了高鑫零售36.16%的股份。以此计算，阿里巴巴对高鑫零售的价值估计在619亿港元左右。

而截至11月20日港交所收盘，高鑫零售的市值为787亿港元。也就是说，阿里巴巴入股的价格相当于高鑫零售市价的8折左右，期间有20%左右的价格折让。

针对这一数字，张勇表示，润泰集团在本次三方合作中表现出了非常积极的态度，为了促成阿里进入高鑫也做出了很多努力，协商出了一个友好的价格。

“我们毕竟是一个非常大的份额进入。作为很多交易的惯例，润泰集团跟我们最后友好协商了非常好的价格，这对公司长期发展也是非常有利，我坚信高鑫未来会变得更加好”，张勇告诉搜狐科技等媒体。

为什么买这么多？

近年来阿里巴巴通过并购和入股等方式与银泰百货等多个线下品牌进行了合作。

谈到阿里巴巴在资本市场的这些运作时，张勇表示，阿里近年来确实对不同业态的商家进行了投资与合作，但“这些合作伙伴之间是有互补性的”。

他举例称，比如百联在上海本土非常强，而三江在宁波是龙头企业，非常适合进行创新，成功后再复制去其他地方推广。

实际上，阿里巴巴跟上述企业合作后，整合工作也一直在进行中。

张勇告诉搜狐科技等媒体，银泰百货的会员数字化已经完成，目前正在推进商品数字化，“双11所有银泰门店都参与了，效果很好”；而苏宁参与了整个阿里的供应链整合，三江方面也做出了很多新尝试。

对于阿里巴巴来说，高鑫零售拥有全国性的网络，双方的合作是“天网和地网的结合”，这也是在三江之后，阿里继续推进百联和高鑫两个合作的原因。

买完之后做什么？

虽然在外界看来，阿里运用资本手段操作了多项并购与合作，但张勇对搜狐科技表示，阿里并不是要买买买。

张勇告诉搜狐科技，阿里巴巴的投资就像下围棋，不但有实地，还要取势。

“对阿里来说，所有做的事情都必须要有进展和结果……投资是投不完的，阿里希望能通过战略合作沉淀出方法”，推广给更多合作伙伴。

包括高鑫在内的合作，是需要互相融合的，线下企业把线上部分交给阿里巴巴，阿里则进入线下帮助合作伙伴发展更好，这是阿里巴巴合作的原则。

谈判顺利，不担心短期股价

从二月份高鑫零售传出将与巨头合作的消息至今，已经过去了大半年，期间曾传出包括腾讯、苏宁和阿里在内的多家潜在竞争者。

但张勇表示，阿里巴巴谈战略投资项目，核心问题是战略愿景要一致，而不是通过竞争和比价来解决问题，“这都是战术性问题”。

之所以选择今天早晨公布消息，是因为本次合作涉及到四家上市公司，阿里巴巴在美国上市，欧尚在欧洲上市，高鑫在香港，润泰集团是台湾上市公司，所以四地开盘时间、收盘时间都不一样。

“最后我们团队做了一个比较，我说就礼拜一早晨吧，四个市场都没有开始的时间”，张勇表示。

而港股今早开盘后，高鑫零售的股份经历了较大波动，最终下跌4.07%，但张勇说对此并不担心，“我有信心，市场对中国零售业会持正面看法”，“阿里从来都不担心短期股价问题”。

无人商店是伪命题

张勇在采访中也被问到了无人商店的话题，他大胆下结论称，无人商店是一个伪命题，一个看上去很美妙的风口而已。

他说，“阿里确实（在商店方面）有些尝试，但不要（把它）定义为无人商店……无人商店是一个伪命题，是一个看上去很美妙的风口”。

张勇告诉搜狐科技等媒体，如果要做无人商店，必须要回答几个问题：为什么要无人？无人比有人好在哪里，经营效率和用户体验上面好在哪里？

如果不能回答这些问题，那无人商店就是没有意义的，“不能为了无人而无人，有没有人不重要，客户价值最重要”，张勇说。