新闻来源:天涯论坛
我是来自北方的电信员工。
电信行业重组过程中，我和很多联通的员工作为C网的附属品被赠送给了中国电信。C网对于我们这些老联通人来说，就像一个自己亲手培养起来的、长歪歪了的干涩果实，心痛、不甘的同时也有深深的无奈：毕竟她是在我们手中经营到如此地步。而这种心态在我看来并非我个人所有：在与北方电信的人员重组过程中，占人数优势的原联通员工默默而锐气全无，接受并忍受了电信刻板教条的各种所谓文化和人员安排。我的岗位让我能接触很多管理岗位员工，因此，同时我也更能感受到一种可转化为生产力的愤懑：憋一口气，干出个样子！－－相信我，这是很多联通过来员工的想法！

可惜的是，三个月来，电信的经营让人感觉郁闷而又无处表达，叹口气，对公司中诸如加班搞娱乐这种毛病就不提了，以免有攻击的嫌疑，单就移动经营方向的问题，发表下个人意见。本人非市场部门的，表达可能很不专业，将就看。

1、可笑的高端战略。

电信集团总部在C网发展战略中，着重强调了要发展高端用户的战略，而在实际经营中也推出了诸如W699之类价格高达万元的手机，这一思路更是受到了众多终端厂家的附和，众多价格在6000之上的手机喷薄而出，可谓壮观：反正是电信集中采购，又不愁卖，谁还怕你要价格高点的？而实际189放号情况如何呢？我所在的这个人口达800W的城市，一周只放出去了300多个号，笑笑。

电信这种只看到最后一个火勺能吃饱的战略让人恨不起来，要知道，同样的高端战略，联通在2002年C网放号之初就早已尝试并铩羽而归，为何这么多年后仍然要跳进同一个坑里？而现今的经营思路更让人有昨日重现、蠢笨之极的感觉。

2、忽视服务，就是忘本

潜在用户、竞争对手的用户、C网用户，哪些是电信最宝贵的？请电信记住：最重要的用户永远是已经使用C网的用户。

联通和移动在这么多年的竞争中，都明白了这个道理。VIP用户的划分、积分制度的建立就是在这个思路上建立起来的。但接收C网以后，电信对原联通C网用户的流失过半的现实视而不见，甚至主观的认为是联通发展的用户垃圾，而把所有的精力都放在了自己要发展的189用户上，到现在也没看到任何针对老用户的优惠政策有实质出台；要知道发展一个用户和留住一个用户的成本是截然不同的，不只是金钱成本，还有更严重的隐患－用户很难去两次尝试一个曾被自己放弃的产品！

3、集团战略不区分南北差异，蛮干而不精细

实话实说，移动用户发展要和既有的E家品牌捆绑是无可厚非的，这是最简单而最可操作的营销思路。但是要清楚，南方电信和北方电信是完全不同的：南方电信拥有上亿的家庭用户，这些都是移动业务可以渗透的资源，但北方呢？当年的南北拆分让北方的电信公司沦为了不折不扣的小公司！没有任何既有用户可渗的！

我曾经有两次打车上班的经历，上车后告诉司机：中国电信！第一次司机把我送到了中国网通门口，第二次把我送到了中国移动门口！而现在我再打出租车，100％要给司机指路，不然司机根本不知道电信在哪！这个例子可能更是说电信的知名度不高，而实际上北方电信在本地市场占有率也是及其可怜的，我所在一个地区分公司，员工的成本竟然高于市场收入！这样的地方有何老用户可以渗透？而集团总部没有任何区分化的竞争策略！请问北方在这样的战略下该怎么发展？而东北的分公司在联通全国收入中是排列前茅的，难道就此放弃？

4、要你命3000的终端战略

所有人都在说，联通C网是死在终端上！这话100％正确！想当年王建宙宣布C网终端必须机卡分离的时候，地球上还没有机卡分离的C网手机，机卡分离不但造成了现实的终端困境，同时也造成了联通以后多年的梦魇（机卡分离意味着国外成熟的C网终端无法在国内使用，必须重新设计，同时也自残了C网低功耗的优势）
电信号称看到了这一肿瘤而要采取终端市场化的战略，却在解散了联通华盛后仍然成立了终端公司，这到底是什么战略让人看不明白－难道是眼馋华盛的高额利润而找个借口干掉后换自己来？
更可笑的是，189天翼品牌的宣传刻意淡化了CDMA的色彩，通篇看不到C网字样，而众多用户拿着手机来入网，却愕然发现自己的手机根本不能用。到现在我还想不明白这是成功还是失败？

5、忽视原联通中层员工

可能这个问题是个别现象，但我相信“点”也可能代表“面”。我并非中层管理人员而仅仅是个基层员工，在这里替联通的中层管理人员说几句。

联通带给电信最宝贵的是什么？是C网吗？是牌照吗？都不是，而是这么多年的经营教训！！这些教训在哪里？？请相信我，这些教训都承载在联通搞一线经营的众多管理人员中！这些员工是优秀的，而他们都在哪呢？我所在的这个地市，原联通众多经营人员，甚至包括原C网负责人，都被分配到郊县搞经营去了！这些偏远地区，执行大于决策，说白了就是个地区的小负责人罢了，而所有管理决策层全部是原电信人员。我并非在说谁优谁劣，我只想说，经营分析会上，一群搞C网多年的人员，在听一群从未经营过移动网络的人讲市场战略是件很搞笑的事（原电信北方没有小灵通）。

说了这么多，回头看看自己写的，浅薄而简单，没办法很多东西众所周知却没有好的解决办法。

1、电信要想真正作到差异化经营，请认真定位好自己的位置吧，我们是服务公司！重视是服务，服务的是既有用户！不要把眼睛总盯在别人口袋里，还是看看自己兜里已有的，服务好自己的忠实用户，你对用户真诚了用户才会真诚对你！当用户被莫名其妙的多收费的时候，请你自责一下；当用户无处缴费的时候，请你难受一下；当我们C网用户羡慕其他运营商资费的时候请你痛苦一下！当我们的用户投诉无门的时候，请你跪下吧！

2、不要把抛卡用户称作“垃圾用户”！把“垃圾用户”这个名词从经营分析会上抛弃吧！用户没有垃圾的，如果用户还分成“垃圾”的，那我们就是垃圾运营商，请永远记住这一点！

3、不要急着发展新用户！一个接收了3个月的网络，您连基站在哪都没分清就打品牌拉客，只会让你自己遭罪！恶劣的影响是你用10倍成本都换不回来的！

4、重要的一点！重视终端不代表你能解决终端问题！电信真牛B，自己研发手机吧，如果你能推出一个贴牌iphone，就能救活电信C网，相信吧！奇迹有时就这么简单！就怕你不去想不去作，当年联通如果能收购几个手机厂家进行终端研发，也不会有今天的下场。

5、请不要天真的以为凭借一个189号段就能和移动抢用户！移动已经练到第九重了，除非他自己，没有人可以撼动他！虚心的向对手学习，再来挑战吧！

6、以后开会的时候，请再不要说移动、网通都是电信生出来的，每次听到这个都让人感觉电信快老死了。

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