“万事俱备,只欠终端”是中国电信总经理王晓初对中国电信3G发展现状的描述.
在网络覆盖方面,根据三家运营商公布的数据,截至今年6月,中国移动TD网络已覆盖38个城市,中国联通WCDMA网络覆盖了100个城市,而中国电信的 EVDO已经覆盖了约400个城市.在业务方面,中国电信已于7月初在北京地区推出包括无线上网、手机影视、天翼LIVE、爱音乐全曲音乐下载、无线全球 眼、天翼对讲、综合办公、移动号码百事通等在内的8项3G业务,并同时公布3G手机上网套餐及3G语音资费等在内的3G资费整体方案.在终端方面,中国电信曾在今年年初公开招标120万部3G手机,而截至6月底,天翼3G手机到货量仅为27万台,已经销售10余万台.显然,王晓初对3G手机不足三成的到货率不能满意.

为了解决手机厂商观望的问题,中国电信于7月初联合四家国代商共同启动了360万部千元3G手机的联合采购工作,并宣布在8月启动中高端3G手机的招标工作.

中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示,通过这两次采购,中国电信要解决的是终端普及问题,要让各个层次的用户都用得起3G手机.同时,中国电信的采购将会使更多的厂商进入产业链,以尽快解决产品的需求缺口问题.

据悉,今年下半年各CDMA手机厂商陆续推出的3G手机将超过百款,3G终端的需求缺口问题将逐步得以解决.

拓宽渠道销售千元及中高端手机

6月前后,中国电信首批十余款3G手机陆续上市.对这批价格在1000至6000多元之间的中高端3G手机,中国电信实行“明星旗舰产品”的策略,联合终端厂商共同投入巨资进行推广,并采取全国统一的方式,开展针对这批3G中高端手机的大规模营销活动.

业内人士分析认为,中国电信3G中高端手机的推广,将增加客户对其网络和终端的信赖,从而产生黏性,并促进3G用户规模的快速增长.

而马道杰同时认为,千元3G手机的普及也很重要.马道杰说,“中国电信要解决的是终端的普及问题,首先要让各个层次的用户都用得起3G手机,才能谈下一步的目标和发展.”

在加强社会化渠道销售3G终端的同时,中国电信在北京地区开始尝试借助B2C电子商务模式,推动3G终端的普及.7月中旬,北京电信在百度有啊搭建的官网旗舰店,将作为首家3G手机新品发布网店推出多款3G手机新品.

中国电信相关负责人表示,千元手机及中高端智能手机将组成中国电信3G手机终端的发展战略.而借助B2C电子商务模式,中国电信将拓宽3G终端的销售渠道,并推动3G终端的普及.

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