又是一年初秋时，又是一年开学季。随着九月的到来，全国各大高校陆续开学，迎接新生成为校方各项工作中的重头戏。而对于通信业三大运营商来说，高校新生市场 是营销的必争之地，一年一度的用户争夺战已经在校园里火热展开。但与往年不同的是，今年除了常规的2G入网卡推销外，各运营商更是打出了自家的3G品牌大为推广，以期占领校园3G市场高地。在这场抢夺3G市场份额的鏖战中，三大运营商各出奇招，尽显其能，采用各自特色促销方式吸引用户入网。         
 

移动“G3” ：以服务制胜，入网即可免费体验3G生活
3G作为今年的主推项目，受到了运营商的极大重视。在各大高校都能看到销售展台设有3G知识普及和3G手机现场演示的专区。
今年中国移动的市场战略似乎着眼与用户体验的满意度。每每看到整齐划一的服装、特色布局的展台就可以断定是移动的摊位。每当有人驻足，现场销售人员必定主动引导，热情介绍各种业务和套餐。
除此之外，为了大力推广3G业务，移动除了传统的充值赠送优惠外，还推出了现场抽奖得手机、入网免费体验3G等活动，激发了年轻人追求潮流的消费欲望。在大量优惠促销的吸引下，移动的“G3体验专区”甚至一度出现了拥挤的现象。
 
                
 
电信“天翼” ：大打时尚牌，多款知名厂商3G定制手机亮相
电信为抢夺3G的市场占有率可谓是煞费苦心。单从基站建设方面说，截至2009年7月底，中国电信年一期无线网工程基站建设就已完成。目前，电信在南方各省高校的WLAN覆盖率达到100%，而在北方各大城市也实现了较高的覆盖率。
但是电信打的并不只是网络这一张牌。要吸引追求时尚、个性的90后新生，3G定制手机必须的款式靓丽和功能强大。基于此中国电信联合诺基亚、三星、LG、摩托罗拉等各大手机厂商，针对学生的需求特点推出了十余款3G定制手机，满足了学生们的多重需求，成为运营商竞赛中的一个亮点。  


            
 
联通“沃” ：靠价格出位，校园3G超值套餐业务选择多
“买就送”似乎是中国联通今年校园市场营销策略的口号。买3G手机送话费，3G入网送流量，充值免漫游等一系列的捆绑式销售优惠着实让学生们为之心动。不仅如此，联通还为入网用户提供了U盘、mp3、mp4、自行车、手机等超值赠品。此外，多款校园3G套餐为学生提供了丰富的选择。
然而中国电信在8月推出的“天翼”学生套餐，最低消费仅为19元/月。价格上的地位抢占无疑给联通和移动都带来了不小的冲击。
 
三大运营商虽然都很看重3G市场，且纷纷投入大量人力物力吸引用户，但无可否认中国的3G市场刚刚起步，网络尚处于待完善阶段，资费也相对偏高，在校园中着力推广或许并不能获得短期内的实质性效果。然而在3G发展过程中，这将是具有意义的一步。

【出处：http://labs.chinamobile.com/mblog/104106_26626】