一、“精彩在沃”百日促销活动

促销主题：选3G，就选沃

活动范围：在电子化销售平台覆盖的所有渠道开展

促销时间：2009年10月1日-2010年2月28日

促销内容：

1、3G终端补贴政策

用户选择186元以上套餐，预存对应额度的话费，分24个月使用，可以获得对应额度的终端补贴金额，用于优惠购买一部沃3G定制终端。

l 预存金额从次月开始平均分24个月等额解冻。

l 用户补贴政策在电子化销售平台覆盖的渠道执行。

l 补贴金额只能用于购买一部联通沃·3G手机，补贴金额低于手机款需补齐差价，高于手机款，剩余部分不可继续使用也不兑换现金。

l 若用户同时选择了186靓号入网与优惠购机活动，预存款为两者所要求的预存款之和，每月返还费用为两者每月返还费用之和。

l 促销期内3G体验用户和其他老用户更改3G正式商用套餐后，也可以享受终端补贴，但不进行公开宣传和普通告知。

2、可视电话打一送一活动

l 促销期内入网的用户可视电话超出套餐部分，网内拨打，打一分钟送一分钟，优惠期截止时间2010年12月底。

l 打一分钟送一分钟系统通过对超出部分费用进行半价批价计费的方式实现

3、3G入网同时购买无线上网卡产品包打折优惠

l 活动期间，在自有营业厅（不含网上营业厅）入网的186用户同时购买任一款无线上网卡预付费产品包可享受免186 USIM卡费、无线上网卡产品包9折优惠。

l 在网上营业厅销售3G套餐免USIM卡费，销售上网卡产品包95折。

二、iPhone营销政策

1、产品方面

产品型号：本次采购的iPhone手机为3个型号，分为2种颜色共5款。分别为3G  8GB（黑色）、3GS  16GB（黑白两色）和3GS  32GB（黑白两色）。

上市时间：iPhone  3G和3GS版手机预计在10月15日—30日之间的某一个合适的时间同步上市。10月1日起在联通网上营业厅开始预定。

业务内置：苹果将在iPhone手机中预置中国联通“手机营业厅”和“沃▪3G”的书签，我们将采取不同的方式把书签设置为快捷键，以保证每个用户拿到的iPhone手机中均有中国联通的内置业务。

销售方式：考虑到此次中国联通与苹果公司的合作对整个社会有着巨大影响，以及消费者的实际购买需求，iPhone手机在捆绑销售的同时，也可进行裸机销售，具体价格待定。

2、资费政策

（1）、iPhone资费套餐

为配合iPhone终端销售，全国统一设计专用套餐，专用套餐与正式商用基本套餐的区别主要为：

l 套餐最低值126元以上，套餐值和语音时长保持不变，加大数据流量，例如186元套餐由原650MB流量提高到720MB。

l 套餐去掉M、T和可视电话业务，增加了短信和彩信条数。

l 套餐只赠送来电显示，其他资费保持不变。

（2）、iPhone补贴政策

为配合iPhone捆绑销售，根据不同的型号推出5999、6999、7999三款产品包，产品包内根据套餐值的不同，包含对应的购机款和预存款，其中预存款分24个月消费。在产品包价格不变的情况下，用户选择的套餐值越高，产品包内包含的预存款越高，对用户的终端补贴力度越大。

3G  8G版iPhone                     单位：元

3GS  16G版iPhone

3GS  32G版iPhone

注：

l 产品包零售价格＝购机款＋预存款

l 用户签约在网24个月

l 预存款分24个月返还用户，前23个月按上表规定的“分月返还额度”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。

3、预约流程

（1）、预约开始时间：2009年10月1日

（2）、预约渠道：联通网上营业厅

（3）、预约步骤：

①  用户阅读并确认预约说明

②  用户在网上营业厅填写相关信息，包括城市、姓名、身份证号码、联系方式等。

③  用户选择iPhone机型及颜色，并向用户展示套餐和相应补贴标准

④  用户完成预约，系统生成订单（提示用户记录订单号）

（4）、实施要求：

Ø预约用户只能在自有营业厅办理入网，只能选择带补贴政策的iPhone产品包

Ø正式销售日后，分公司电话通知预约用户在指定日期内到指定营业厅办理购机入网手续