格力做手机三年董明珠独舞 欠钱强迫渠道买手机

文/董军

俗话说，欠债不过年。新年将至，所有企业都想尽快把这一年的账单清了，开开心心回家过年。不过格力电器的供应商恐怕就没那么开心了，因为他们又遭遇到了曾经的尴尬。

近日多家媒体报道，部分格力供应商对外爆料称，格力要求他们必须原价购买部分格力手机，不然将无法收到应得的货款。据悉，供应商们被要求购买的型号为“格力手机2代”，其官方零售价为3599元。要说这些供应商在年前遇到这种事情，也真是够糟心的。如果买个一两台吧，估计格力这边肯定不会给好脸色，要是买个十台二十台，自己拿着送谁去呀?要不，去逛逛某鱼的二手货平台?

对于这些报道，格力方面自然要出面澄清了。格力电器市场部部长陈自立在接受媒体采访时就强调，没有“强迫”，只是互利合作。还表示“买手机不是很正常嘛，、“并非只是用货款抵押，也有现金和转账的”。

反正就是一句话，我没强买强卖呀。

可以想象，绝大多数供应商为了保住自己和格力的合同，只能选择购买。有个别供应商则对外透露：“我们也会核算成本，如果购买手机的费用相对订单金额较小时，我们一般都不会拒绝。毕竟不能因为这点小钱，丢掉大合作。购买手机就当做公司销售费用计算。”

其实，要说在商场里这点儿小动作还真不是什么大事，但是这种心态却凸显了董小姐对自家手机产品的信心。这种心态要想真的做出一年五千万甚至一亿元的销售额，无异于痴人说梦。

这可不是第一次了

其实，这并不是格力第一次在自家手机的买卖上使用强硬手段。

早在去年春节前夕，就曾传出格力用手机作为货款付给合作商的消息。当时曾有微博网友晒出图片，显示某电动汽车厂商(格力合作伙伴)与格力在合作过程中，遭遇格力提出用手机作为货款用于支付，而该厂商又以3600元每部的价格将手机抵给了其他合作伙伴。

不知道，这些合作情况涉及了多少合作厂家，又与去年诸多二手货电商平台大量涌现全新格力手机有多大关系。

另外，当时格力还曾被曝出要求所有公司员工必须购买自家手机的消息。这一要求自然也让那些二手货平台添了一把火。董明珠对此非常恼火，并在事后明确提出要求，格力员工年后必须刷(格力)手机上班。

格力有7万名员工，当时有网友调侃道：“这7万台手机销量可能是格力手机中很大的一笔了。”

要知道，我们说的这些事情就发生在2016~2017年期间。都什么时代了，这种逆市场潮流、逆商业规律的举措，放在上个世纪九十年代可以，放在现在，只能说令人悲哀!

董明珠的“独舞”

国内智能手机市场有很多小众企业，但格力手机在其中绝对是一个“异类”。

从2015年3月18日，董明珠在中山大学博学大讲堂首次对外宣布格力手机量产至今，已经过去快3个年头了。而这三年时间，外界在智能手机市场上几乎没有看到任何关于格力手机的销量信息。另外，格力前两代手机也未曾开放过第三方销售渠道，仅仅只在官网销售。

手机产品要想做好，需要产品、市场、营销、渠道等各方面形成合力，才能达成目标。而坚信“酒香不怕巷子深”的董小姐，却只乐于不断在各种公共场合为其站台，放出各种豪言壮语。虽然格力手机上市至今并未拿出像样的成绩，但其声量并不小。在董小姐的个人秀里，包括第一代手机将自己设置成开机画面，喊出秒杀小米、超越华为的口号，以及当众摔手机证明质量，声明只有买格力手机才可以跟自己合影……

如果盲目自信和喊口号能把一款手机产品做好，那苹果、三星应该早就在全球市场消失无踪了。

仍活在自己世界里的董小姐，在格力手机的宣发方面绝对为集团省下了不少费用。但是，如今的80后、90后还吃这一套吗?曾经是格力空调拥趸的60后、70后，又会爱屋及乌，转投格力手机的怀抱吗?

所谓时势造英雄，不是董小姐廉颇老矣，而是这个时代真的无法用老一套去强压、去感化了。

如今，外界始终无法得到清晰的格力手机销量，只有董小姐自己曾脱口而出过几个准确数字：“格力二代发布不到一个月，订单已有35万部，产能根本跟不上。按照我的目标，每天要卖10万台，一年就是3600万(台)，目标不算高。”

那么，我们替格力手机算算账吧。以格力在2017年6月13日发布的格力色界手机为例，目前其在格力官网的销量仅为6962台。这样的销量，平摊到上市后的8个月里，每个月不足1000台。而上市至今已经接近两年时间的二代格力手机，在官网的销量也不足3万台。

在国内手机圈，很难找到比这销量再低的小众品牌了。

于是有心人发现，在格力手机官方销售渠道近乎停滞的情况下，各大二手电商平台却能发现很多在售的格力手机，而且绝大多数都是全新未开封的状态。

据部分媒体分析，这些在二手平台售卖全新格力手机的用户，绝大多数是格力在各地的经销商。有文章称，格力每个月会要求这些经销商购买一定数量的格力手机。迫于压力，经销商们只好尽可能的少拿一些，而绝大多数手机最终都被以极低价格摆上了二手平台。

现在看来，格力手机距离董小姐日售十万台的目标还相差甚远。两年多以来，个人秀最终没有能够成就一款明星产品的诞生。

手机届最好的“遥控器”

时至2018年，一提到董明珠和格力手机，很多人会联想到雷军和小米。在2013中国经济年度人物颁奖典礼上那个为期五年的十亿赌约，即将在下半年正式揭晓。

五年的时间，董明珠在稳固格力白电本业的同时，也在不断寻求扩张。从手机到新能源汽车，董明珠均有涉及。当然，这些项目在董明珠眼中都是最好的那一个——手机要日销十万台，电动汽车可以十年不用换电池。不过，现实中它们算不上成功，前不久珠海银隆还因拖欠供应商款项，遭到多家供应商上门讨债。

其实，董小姐本不应与小米争这一口气。因为，这原本就是平行线上的两种思维模式。无法跟随时代的步伐，永远用“我从来就没有错过”的思想去经营手机、新能源车，只会重蹈下面这些企业的结局：诸如手机行业的MOTO、诺基亚;PC行业的惠普、康柏;互联网行业的AOL、雅虎……

当然，格力手机虽然很难成为一款成功的手机产品，但或许会在其他领域发光。

格力曾在2014年的年报中陈述了对于做手机产品的初衷：格力会抢先争夺智能家居入口，格力手机作为承担链接和控制智能家电产品的载体，将成为连接各个家电设备并搜集数据的平台。现在看来，格力手机确实很好地承担了链接和控制自家电器产品的任务，不过，它也仅仅做到了这一点。借用知乎一位网友的评论：“遥控器界的性能怪兽，3年内应该无同类可及。”

这款手机圈的活教材，值得更多人的冷静思考。