印度限制电商销售 小米头号手机厂商地位恐被三星夺回

市场研究公司Counterpoint Technology合伙人兼物联网、移动和生态系统研究总监尼尔·沙哈(Neil Shah)表示：“这可能是三星的一个机会，因为小米近70%的手机销量来自线上渠道。”

印度政府在周三禁止网络平台签署排他性协议，防止产品只在他们平台上销售。同时，印度还要求单一厂商在电商平台上销售的产品最多为库存的25%。

分析师称，这一规定的调整可能会伤害到小米、一加、华为荣耀以及OPPO子品牌Realme，因为这些厂商的大部分手机销售依靠亚马逊、Flipkart等电商网站。

在折扣和返现活动的推动下，印度最近一个节日季电商平台的智能机销售速度超过了实体店。一旦新规在明年2月1日生效，这些促销活动可能会消失。

“一旦新规实施，三星将在一个季度内夺回对小米的领先优势。三星将会利用其市场优势，直到小米能够扩充线下渠道，”市场研究公司TechArc创始人费萨尔·卡武萨(Faisal Kawoosa)表示。

小米目前在印度智能机市场的占有率约为27%，位居第一；三星以23%的份额排在第二。两家公司主导了今年的印度智能机销售，预计会在2019年继续他们的头名争夺战。Counterpoint的数据显示，智能机占据了今年第三季度印度手机市场的50%。

小米扩大线下销售渠道

分析师表示，尽管三星会受益于印度的最新政策调整，但是小米不会轻易让出头名位置，该公司也在积极扩大其线下销售渠道。

Counterpoint称，就在两年前，只有5%的小米手机销量来自线下渠道，但是现在已增至30%。小米已经在印度开设了500家小米之家，并计划在2019年年底前再开设5000家。

“三星夺回领先优势并不容易，因为小米已在过去几年在消费者心中建立了一定的信任度。而且，小米一直在对等地平衡线上销售，逐步扩大线下销售足迹，”市场研究公司IDC设备和生态系统副研究总监纳肯达·辛哈(Navkendar Singh)表示。

专家称，小米和三星竞争的加剧可能会令印度本土手机制造商Lava、Micromax受益，令后者有机会夺回失去的份额。Lava、Micromax的优势在于线下布局，但是线上销售能力不足。

小米、三星尚未置评。